引導案例

大媽的錢不好賺！60余廣場舞APP幾乎全軍覆沒

曾紅極一時的廣場舞APP大多已經轉型或停擺

如今各個創業領域已紛紛被嗅覺敏銳的創業者攻占，母嬰、學生、白領……幾乎所有細分人群市場都被創業者們插上了小紅旗。然而，待開發“白地”——老年人市場，至今未出現能扛大旗的王者。

據《北京日報》報道，近期曾紅極一時的廣場舞APP大多已經轉型或停擺。廣場舞大媽們還在，可賺她們的錢越來越難。去年趕上直播潮流的老年人直播APP，日子也是過得不溫不火。創投圈一直盯著有錢有閑的老年人，但不是所有創業項目都能抓住他們的心。

廣場舞軟件幾乎全軍覆沒

大媽們對廣場舞的執念，被互聯網創業者們理解為一種商機。有媒體統計，從2015年廣場舞創業元年開始，共有65個廣場舞APP上線。但現如今，繼續留下來的公司只剩三四家。最早一批進入這個行業的公司大部分處于艱難時期，它們或宣布徹底轉型，或業務大規模調整，或者融資無法進行、運營停擺。即便留下來，對于如何實現大規模變現，創業者依舊找不到方向。

在安卓市場上，糖豆廣場舞、就愛廣場舞、九九廣場舞的下載量達千萬以上。以廣告、電商、旅游、活動運營為主要盈利方式，但它們距離大規模盈利還有一段距離。2016年9月，面對中老年人群的友瓣直播上線。除直播外，有瓣還涉及廣場舞、商品促銷等目標人群較為感興趣的話題。不過，記者近日登錄軟件發現這款產品至2017年3月起就再沒更新過，在線直播用戶也寥寥無幾?！按蠹叶挤e累了用戶，但至于未來的商業變現怎么走，依舊在摸索?！本蛺蹚V場舞創始人范兆尹說。

銀發族開始使用移動支付

多位老年人社交APP創始人告訴記者，使用移動互聯網的老年人數量龐大，是他們選擇以老人為服務對象的互聯網產品開展創業的主要原因。根據中國互聯網絡信息中心統計報告顯示，我國60歲以上的網民大約有3600萬人，占7.5億網民數量的4.8%。

但如何吸引他們消費，這讓各個商家費盡腦筋。其實老人并沒有想象中的那樣和移動支付完全絕緣，銀發族移動支付的入口正在被各類項目逐漸撬開?！膀T車不花錢，還能賺紅包，現在我天天出門都騎車了?！?017年國慶長假期間，60歲的市民王泉一口氣安裝了三款共享單車軟件。在家人的幫助下，他開通了微信支付，買了騎行月卡，也順便學會了移動支付，出門不再攜帶現金了。在大街小巷總能看見不少老人也騎上時尚的共享單車，移動支付不再只是年輕人的專利。

徐建彤是老年人社交APP“寸草心”的創始人。雖然軟件主打社交功能，但他發現，在全球精選商城板塊正有很多老人用戶買單，歐洲保健品“關節靈”，德國純天然檸檬萃取洗潔精等都是商城爆屏“爆品”。在雙橋永輝超市自助結賬柜臺總能看見老人的身影。在廣東的一家小區便民菜店，售貨員小張對小區老人們支付方式的改變十分感慨?！敖谝苿又Ц陡銉灮莼顒樱覀儠o客戶推薦，但幾乎所有老人都說不會用，堅持用現金?！彼f，隨著優惠活動開展，一些老人嘗到了便宜幾毛到幾元錢不等的甜頭，現在很多老年人用移動支付結賬時，都會主動問優惠活動還有嗎？

老人市場仍然難“互聯網化”

移動支付在老年人中逐漸滲透，然而現實是，不只是廣場舞、短視頻、直播、社交、子女相親等所有加入中老年互聯網市場的創業者們都面臨著無奈，他們面對的用戶群中多數人依然不熟悉線上支付，網上消費能力并不強，想讓大爺大媽掏出“錢袋子”并非易事。一位業內人士稱，讓這些年齡在五六十歲的廣場舞用戶在平臺上頻頻購物并不現實。他們更愿意讓子女幫忙在淘寶店消費，而互聯網創業者在工業鏈和產品制作方面本身并不擅長。有的創業公司向保健品、理財產品跨界，轉化率同樣很低。

在許建彤看來，大多數創業項目都無法找到真正的細分市場?，F如今，老年人能熟練地使用微信，但直播視頻的軟件依然門檻過高，只有讓老年人對軟件產生足夠黏性，才有可能拓展更多活躍新用戶，才有變現的可能性。他說，不少老人都有“吟詩作對”、發表圖文和交友相親的需求，通過發帖回復、互相關注、話題小組等更多社交方式獲取用戶，在積累到百萬活躍用戶的情況下開展老年大學、社交旅游等更多運營方式自然更加容易。軟件設計要考慮到老人多為直線性思維，操作過程中應讓他們少做選擇，大字體的宮格簡單界面、添加智能提示等都是不錯的選擇。隨著越來越多的老年人學會了手機上網，搞定了移動支付，仍有新的創業公司不斷涌入老年人市場，但想一下子打開線上市場依然艱難。面對萬億市場的招手，創業者仍有很長的路要走。

（資料來源：http://www.yixieshi.com/97107.html）