廣西出了個金嗓子

“金嗓子，廣西金嗓子”，當年，這個耳熟能詳的廣告，簡單又有效地將這個品牌推向了全國?，F在，提起鼎鼎大名的廣西金嗓子集團，簡直是無人不知，無人不曉。這個始建于1956年3月6日，原為柳州市糖果二廠的公司，是如何一步步在市場的急流中走了過來，并且在2013年成功上市的呢？任何的成功都不是毫無緣由的，那么在廣西金嗓子的背后，又有著哪些故事以及經驗值得被傳頌呢？帶著這些問題，我們走進了金嗓子控股集團有限公司，去了解金嗓子背后的故事。

一

提到金嗓子，就不得不提到公司的領頭羊——江佩珍女士了。初見江董事長，是在她明亮大氣的辦公室里。神采奕奕的她，說起金嗓子，眼里都是自豪，就像談論起自己的孩子一樣。談論起金嗓子的過去，她感慨萬分……

江佩珍幼年喪母，姐弟六人在父親的拉扯下長大成人。早在13歲時，江佩珍就不得不輟學進入柳州市糖果二廠，成了一名普通的包糖工人。在制糖各項技術上，她下的功夫是眾人皆知的，幾乎所有的種類、工藝，她都能靈活地操作自如。同時，她利用業余時間完成了小學、中學、職工夜校、函大的全部課程，自身的文化素質、管理素質得到了迅速提高。在18歲時，年輕能干的江佩珍被工人們推選為副廠長。在這半個世紀的歲月里，柳州市糖果二廠幾經興衰，從20世紀60年代默默無聞的小廠做到80年代的廣西第一；從聞名全國的知名企業滑入低谷，走進絕路；又從瀕臨破產的虧損企業到現在如日中天的金嗓子。

1979年，江佩珍被任命為廠長。她上任后大刀闊斧做的第一件事就是實行“聘任制”，讓有真才實學的人走上領導崗位。江佩珍胸襟坦蕩，任人唯賢，即使是當初反對過她的人，只要有能力，同樣也被委以重任，這不得不讓人由衷地感到佩服。江佩珍做的第二件事是實行目標管理，打破“大鍋飯”分配制度，把工資、獎金和生產掛鉤，由此調動了工人的積極性，產量直線上升。

接下來，江佩珍做出了一個非常大膽的改革決定，即取消和糖煙公司的聯營關系，走自產自銷的道路。這樣，江佩珍堅決地把糖果廠命運的主動權掌握在了自己人的手里。脫離了現成的供銷體制之后，糖果廠開始自建銷售和采購網絡。這對于一個長期以來只管生產，不顧銷售的糖果廠來說，絕非易事。這意味著他們得重新開辟一條全新的路徑，這條路是禍是福，還很難說。江佩珍知道市場競爭激烈，就狠抓銷售。她組織起精干的推銷員隊伍，分兩路進軍大西南。她自己更是親率一路，深入巴蜀，把汗水灑落大小涼山的羊腸小路上，為的是把柳州“都樂”牌糖果送到彝族山區里。在調查清楚了市場偏向與口味之后，他們抓緊研發新產品。這些年來，她和廠里兄弟姐妹們致力于開發糖果和飲料品種近400種，每種新產品投入市場都能引起一次效益突破。功夫不負有心人，1989年，糖果二廠實現稅利突破1000萬元大關，一舉成為全國最大的糖果生產廠家和納稅大戶，七項經濟指標奪得廣西糖果行業第一名，榮升國家大型二級企業、輕工總會重點骨干企業。

但他們萬萬沒想到，假冒偽劣商品沖擊市場，來勢洶洶，走俏的“都樂”牌糖果也未能幸免，幾乎是紅一個便被假冒一個。冒牌貨死皮賴臉肆無忌憚地擠占市場，并且層出不窮，“都樂”牌糖果產品銷售大好的形勢就像個亮麗的泡沫，很快就消失了。更可氣的是，假冒偽劣的“都樂”牌讓顧客感到失望，假李逵把真李逵的名聲都搞壞了。1993年，糖果二廠的經濟效益嚴重滑坡，江佩珍必須找出一條擺脫困境的出路。當時的她已經意識到，廠內根本的問題已不再是什么資金或勞動力投入，但她實在不明白，路在何方？面對這種困境，她并沒有停下思考的腳步，她不斷尋找著可能的機會，試圖帶領工廠沖出重霾。

二

1993年1月7日，時任國家副總理的朱镕基視察柳州，邀請部分企業的廠長進行座談。座談中朱副總理突然叫江佩珍發言，于是她如實匯報了市場上假冒偽劣產品正在把廠子逼向絕境的情況。沒想到，她話音剛落，朱副總理帶頭鼓掌，立即要求地方各級政府部門都重視抓好“打假”工作，強調知識產權要受到保護。并指示江佩珍“要搞高科技產品開發，因為這不容易被假冒，更要把產、學、研有機地結合起來，科學家為你撐腰，高科技還可帶來高附加值”。

“開發高科技產品”，這句話從此反反復復在她腦子里縈回。雖然糖果二廠很多產品都獲得過科技進步獎，但她心里明白，這些科技獎與朱副總理說的高科技是不同層次的，產品科技含量不高，人家要盜版當然容易。可是，能夠和糖果生產掛得上的高科技產品，她的確是想不到。有30年搞企業經驗的她，深知朱副總理這回點撥的分量。她是看準了就干的人，從那以后，她多次召開廠領導班子會議，琢磨著如何去結交上?？蒲胁块T的科技專家，尋覓一個前景寬廣的高科技產品項目。但琢磨來琢磨去，她和同事心里還是沒有底。這個時候，一個意外的機會讓她茅塞頓開。

1993年7月，柳州市科協計劃赴滬考察，他們與華東師大科技人士素有往來，又樂意引薦，江佩珍正是“瞌睡遇著了枕頭”，于是與他們一路結伴而行。在華東師范大學的座談會上，在座的教授中有位年過花甲的老者，將一番深奧的科學原理講得深入淺出，吸引了大家的注意。這位老者不是別人，正是我國著名生物學專家、華東師范大學教授王耀發。王教授在細胞生物學領域內成功地掌握了當時前沿科學的自由基理論，并將這套理論進行學科的邊緣“嫁接”，創出了抗衰老、防治心血管和咽喉疾病的全新理論基礎。江佩珍細聽下去，越來越感興趣。王教授很高興有生產者認同自己的研究，便將自己平生所學，盡量以淺白易懂的表述，說給她聽。江佩珍回柳州之后，對王教授反復相邀。不久，王教授帶著一名助手趕來柳州，在仔細參觀了工廠各種工藝流程和裝備之后，拿出了他利用生物工程方法治療慢性咽喉炎的配方，用來改造糖果二廠的潤喉糖，并給新產品起了個響亮的名字：金嗓子喉寶。金嗓子喉寶產品的研發，是公司真正意義上的轉折點。由于科技的注入，讓這個瀕死的糖果公司得以轉型，重獲新生。

為了表示尊重，江佩珍當時學東南亞萬金油、紅花油的做法，開了國內產品包裝的先河：把王教授的頭像印在包裝盒上。她很得意于自己當時的膽量。即使到了現在，江佩珍每次說到王教授仍然是滿懷感激：“我們把王教授的頭像印在包裝盒上，就是要讓大家都知道他，記住他是我們的恩人，同時也表明我們尊重知識、喝水不忘挖井人的態度?！?/p>

科技讓公司重獲了新生，在接下來的日子里，金嗓子也從未停止過對科技的追尋。就金嗓子這一藥品，公司利用咽喉用藥市場產品需求差異化和目標市場群落化的特點，開發出了無蔗糖型的都樂含片，這樣就吸引了很多糖尿病患者也成為金嗓子的忠實消費者。當咽喉用藥市場的競爭強度日益加大時，“金嗓子”開始尋求走出國門，開發海外市場的出路。目前，“金嗓子”在多個國家設立了自己的分部，并開始出口美國、日本和東南亞各地，而且已經深受當地消費者歡迎。

可以說，江佩珍的廠長生涯經歷了糖果廠和藥廠兩個階段。前三十年，她曾經到達了事業的頂峰又曾滑落到低谷，而在如今的十余年里，她領導著金嗓子繼續前行。江佩珍說，在那段艱難的日子里，讓她堅持下來的是信念。

她的信念很簡單——金嗓子喉寶絕對是件好東西。中國有用嗓音從事工作的龐大人群，還有無數受咽喉疾病困擾的患者。無論是在球場邊熱心吶喊的球迷，還是在三尺講臺上誨人不倦的教師，抑或是在火場里奮勇搶救的消防員，還是烈日下辛勤勞作的交警……無論是誰，只要喉嚨一痛，第一個想到的就是金嗓子喉寶。這就是最令江佩珍開心的地方了。咽喉疾病是世界醫學界的一大難題，而高科技結晶的金嗓子喉寶對此有出奇制勝的效果。她一點也不懼怕那些做了幾十年品牌的國際產品：“我做什么都爭第一，金嗓子也要做到最好。別人有的，我會做得更好?！睉覊貪?，廣結善緣。金嗓子之歌，越唱越嘹亮！