熟知產(chǎn)品信息

演示產(chǎn)品是為了激發(fā)客戶的購買欲，因此銷售員必須提前熟悉銷售要點(diǎn)。銷售員要向客戶傳達(dá)深刻、清晰、具體的概念，避免籠統(tǒng)和離題。首先，你要讓客戶認(rèn)識(shí)到，他需要一套新系統(tǒng)、一個(gè)新產(chǎn)品或一支新股票；其次，你的產(chǎn)品要優(yōu)秀到值得他購買；最后，你要讓他立刻購買。

在成功接近客戶之后，全國收銀機(jī)公司的銷售員會(huì)得到非常充分的指導(dǎo)。下面我就來介紹一下他們在產(chǎn)品演示環(huán)節(jié)的銷售經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)...