互惠法則：說(shuō)服力不是說(shuō)出來(lái)的，而是做出來(lái)的

康奈爾大學(xué)教授丹尼斯·雷根曾做過(guò)一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)。

首先，雷根教授邀請(qǐng)了一些志愿者進(jìn)行所謂的“藝術(shù)欣賞”，也就是給一些畫評(píng)分。雷根的助手喬也混了進(jìn)去，并且和每位志愿者都搭訕、套近乎。

在一部分志愿者評(píng)分的過(guò)程中，喬會(huì)暫時(shí)離開幾分鐘，然后帶兩瓶可樂(lè)回來(lái)。他把一瓶可樂(lè)遞給其中的一位志愿者，另一瓶留給自己，同時(shí)對(duì)志愿者說(shuō)：“我剛才問(wèn)...