吳天又繼續(xù)說“而且我最近正在琢磨一個(gè)東西，現(xiàn)在有一些眉目，但最終結(jié)果如何還得到時(shí)候再看。因?yàn)槲乙郧霸诖a頭上看那些挑夫大卸船的時(shí)候，他們因?yàn)殚L(zhǎng)期在跳板上行走，己經(jīng)習(xí)慣與行走在平地上一樣。挑夫們?cè)谛洞瑫r(shí)為了快速把貨物卸下去，他們都不會(huì)去管斗箕里的貨物會(huì)不會(huì)掉落造成損失或者浪費(fèi)。而斗箕里沙石有50%的貨物是在跳板上行走時(shí)就掉進(jìn)了長(zhǎng)江里面，剩下的50%是在岸上，但因?yàn)槊恳粨?dān)掉落得比較少，所以一掉落時(shí)無法得到及時(shí)的清理，收集。所以就被后面的人慢慢的踩進(jìn)了泥工里，造成損失。我算了一下，如果我把這整個(gè)掉落下來的貨物全部收集起來，那將會(huì)挽回5%的損失。如果我把這5%加上剛才那15%一共有20%的利潤(rùn)，那樣將會(huì)有什么樣的結(jié)果呢？你們都是聰明人，特別是我姐。”吳天一說完就遭遇到孫姿的一個(gè)白眼，本來大家聽得好好的，孫姿也對(duì)吳天這種超規(guī)模，超遠(yuǎn)見的規(guī)劃非常欣賞。他們都對(duì)吳天這種從來沒有接受過的行業(yè)，而且吳天知識(shí)層次也未涉及的領(lǐng)域，能夠做出這種突破性的改進(jìn)，他們還是很振奮的。
吳天繼續(xù)說“千萬不要小看了這百分之二十利潤(rùn)的突破，任何一個(gè)商業(yè)，他的毛利潤(rùn)也只有百分之四十，在除掉工人成本及一些稅務(wù)與其他開支，純利潤(rùn)有百分之三十就已經(jīng)很不錯(cuò)了。如果我們沙石這個(gè)行業(yè)是100元利潤(rùn)的話，那么我這20%提出來以后，只剩下80元。但這八十元還要除掉百分之六十的成本，再減掉工人開支稅務(wù)等百分之十。這樣算來只剩下百分之三十，他們每方的利潤(rùn)有二十四元，而我們是四十四元。請(qǐng)問在這巨大的差別下，我們每天以這樣的優(yōu)勢(shì)是不是會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離越來越遠(yuǎn)？在這樣的優(yōu)勢(shì)下，我們不僅僅只有價(jià)格利潤(rùn)空間，而且地理位置的優(yōu)勢(shì)使我們將在這七公里覆蓋區(qū)里取得不可替代的作用。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手敢降價(jià)去與我們爭(zhēng)搶市場(chǎng)的話，我們最少會(huì)有利潤(rùn)空間與他們?nèi)?zhēng)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手敢虧本20%我們大不了不贏利陪他們玩。但他們敢虧本到30%嗎？那樣的話，他們家人賣了都不夠。”
孫海龍?zhí)翎叺膯枀翘臁叭绻娴某霈F(xiàn)了這種狠人的話，那你打算怎么辦？”
吳天給了他一個(gè)白眼的說“還能怎么辦？那讓他去賣唄，難道我還真的陪著他們玩命嗎？但我也不會(huì)讓他們那么好過的，我們也不是不賣，而是時(shí)不時(shí)的也賣一點(diǎn)，吊著市場(chǎng)。眼看著我吊在那里他們不難受嗎？花那么多的心血，投下老本，又只能眼睜睜的看著我們死吊在那里，他們又咬不到我，只能用虧本換來的一片生意興隆的假象自我安慰以外，他們能拿我怎樣樣。”大家對(duì)吳天這種無恥的行為很是無語，但孫小艷卻十非喜歡，她這小財(cái)富只要有錢，她就眼睛放光。
吳天獻(xiàn)媚的對(duì)著孫海龍笑著說“我為什么不讓干爹你出面參于進(jìn)來，為什么我們只是躲在后背暗地里操作？無論對(duì)方怎么降價(jià)，我們都會(huì)跟著降，但在虧本的時(shí)候，我不還有干爹你的工地可以賣的嗎？還真的能虧得了我的本？難道他們還能把我這老底給搶去啦！”
孫海龍黑著臉笑罵吳天“你這個(gè)小兔崽子，一天到晚沒安個(gè)好心。”
吳天被孫海龍罵了后，他對(duì)陳麗說“干媽！今天大過年的，你看看，你看看，干爹他都罵我三次小兔崽子了，你也不管管。”孫姿看到吳天小人得志的樣，她氣得把頭轉(zhuǎn)向一邊，不但不想看到吳天那小人得志的樣子，連電視她都不想看了。
陳麗被吳天倒打?qū)O海龍一杷也是無語了，但今天是過年，所以她舉持公道的對(duì)孫海龍說“不講罵人。”
吳天看著陳麗問“干媽！就這么結(jié)束了？”
陳麗笑著問吳天“你想怎樣？是要干媽揍他一頓嗎？”
吳天也是被他們夫妻無語了，吳天繼續(xù)把他的計(jì)劃給大家說“我們的貨場(chǎng)爭(zhēng)取明年把貨場(chǎng)兩邊的多余的面積全部圍起來，等對(duì)手反應(yīng)過來的時(shí)候，這個(gè)地方已經(jīng)沒有插足的余地。目前我們可以借助自己的優(yōu)勢(shì)，去搶占市場(chǎng)。借助地理優(yōu)勢(shì)和，利潤(rùn)空間的優(yōu)勢(shì)，把對(duì)手慢慢的干掉。等他們支持不下去的時(shí)候，我們?cè)偃ふ胰税抵胁倏兀グ阉麄兊呢泩?chǎng)接下來。但我們接對(duì)方的貨產(chǎn)并不是盲目的去接，要根據(jù)地理位置，形成一個(gè)壟斷式的布局。等我們把整個(gè)市形成一個(gè)壟斷式的時(shí)候，那整個(gè)市場(chǎng)將由我們來控制，那個(gè)時(shí)候我們還需要去打架，去降低利潤(rùn)的空間嗎？當(dāng)然我們?cè)诶麧?rùn)空間逐漸增大的時(shí)候，他們也有可能會(huì)進(jìn)行復(fù)制我們的辦法，去擴(kuò)大利潤(rùn)。但商業(yè)是一步快就步步快，但那個(gè)時(shí)候我會(huì)以其他的方法來擴(kuò)大與對(duì)手的距離。”
孫海龍很有興趣的問吳天“小家伙！你還有什么鬼點(diǎn)子能拉開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離？”
吳天很認(rèn)真的說“目前還沒有，有的事情并不是一時(shí)就能夠解決問題的，只能等到自已邊走邊看，只有進(jìn)入了一個(gè)行業(yè)，有足夠的行業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)才能夠做到的。所以我相信只要做事的人肯鉆研，而且有別人不俱備的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，那一定能夠在多數(shù)群體中脫穎而出。”大家早在這之前就知道吳天的能力，他只是目前能力與資源有限，一旦吳天他的能力與資源達(dá)到一定的層次時(shí)，他將會(huì)展現(xiàn)出平常人難以啟及的地步……
孫海龍很好奇吳天為什么會(huì)有這種超前的眼光？他的商業(yè)布局與打壓對(duì)手的手段與計(jì)謀是從何而來？這些毫無疑問的是他一個(gè)人想出來的，不可能會(huì)有與別人商量的結(jié)果。因?yàn)閷O海龍之前都沒有聽到吳天說過這些事，連為什么要做護(hù)坡，為什么要路面硬化，吳天只是用其他借口與理由講過。但今天晚上吳天所說的并不是那么回事，這是一個(gè)真正商業(yè)計(jì)劃有計(jì)劃打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有明確針對(duì)性的目地。這些計(jì)劃很顯然他不可能跟潘華說過，在這么短的時(shí)間內(nèi)他竟然有如此明確的規(guī)劃。
所以孫海龍好奇的問吳天“你這些有明確目的性的計(jì)劃是從哪里學(xué)來的？按道理你以前沒有做過這個(gè)行業(yè)的經(jīng)歷也沒有這個(gè)行業(yè)的知識(shí)，為什么你就能夠一個(gè)人獨(dú)自把這么完整的計(jì)劃想出來了？這些是不是你以前打架所總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)？”孫姿與陳麗也很好奇吳天會(huì)有什么答案，所以她們都聚精會(huì)神的等待吳天的回答。
吳天認(rèn)真的說“你們是不是以為打架是很簡(jiǎn)單的一件事情？如果只是打輸那肯定是很簡(jiǎn)單，但如果在你的人手比對(duì)方的人手要少很多的時(shí)候，想打贏對(duì)方那就是很困難的一件事情，就需要謀劃。因?yàn)樯挥幸粭l，每一個(gè)人的生命是最重要的，開不得半點(diǎn)玩笑。所以謀劃就要精確到任何可能性的出現(xiàn)，要以自己人手少打贏對(duì)手，而且自己這巴不受傷的前提下接觸戰(zhàn)爭(zhēng)，這是需要反復(fù)憑借自已各方面能力推演出最終的結(jié)果。”他們?cè)诼牭絽翘斓脑捄螅胖来蛉杭芤膊皇悄敲春么虻模磥碚媸菓?yīng)對(duì)了一句活。流氓不可怕，可怕的是流氓有文化……
吳天繼續(xù)回歸今晚正題的說“干爹！剛才我與你說要到就地我就要去承包工程，這本來就是我一開始的初衷與想法。在我生日那天與你相識(shí)是我人生的一個(gè)意外，但能把意外變成機(jī)遇，那還必須要有自身的能力，否則只能錯(cuò)失良機(jī)。不可否認(rèn)的是，我必須感謝干爹對(duì)我的知遇之恩，也必須感謝干媽，姐姐，妹妹你們對(duì)我像一家人對(duì)待。”
孫海龍說“沒錯(cuò)！當(dāng)時(shí)我與你第一次相遇時(shí)，我開始以為有小偷偷我們工地上的扣件。當(dāng)我順著聲音過去的時(shí)候，你的穿著與行為舉動(dòng)使我很好奇，所以才試探性與你溝通了一下。你當(dāng)時(shí)看我穿的像一個(gè)無家可歸的人一樣，把我當(dāng)成了個(gè)乞丐似的。所以我也干脆順勢(shì)與你溝通，誰知道你這個(gè)小家伙給我留下了比較深刻的印象。后來我也確實(shí)是經(jīng)過一些方法對(duì)你調(diào)查過，你應(yīng)該要理解，像我這樣的人是不可能隨隨便便的把一個(gè)陌生人帶到家里來的。只有我家里的人對(duì)你各方面有一個(gè)比較靠譜的認(rèn)可后，我才能把你帶到家里來的。否則就算我個(gè)人認(rèn)可你，那也只會(huì)先幫你安排一個(gè)好一點(diǎn)的工作，慢慢的培養(yǎng)你，等到了一定時(shí)機(jī)后才會(huì)有其他舉動(dòng)。如果說把你帶到家里來，最大的支持還是你姐，她可能是一開始就被你氣到了，所以才要我?guī)銇恚庞懈嗟臋C(jī)會(huì)報(bào)復(fù)你。”
孫姿被孫海龍出賣后，她對(duì)吳天翻了個(gè)白眼的說“誰讓你第一次見面就叫我阿姨！敢那樣對(duì)我，我在你來了以后對(duì)你算是仁慈的了。”