雖然孫海龍給他提供了這個(gè)項(xiàng)目讓他去嘗試一下，但他目前真的能勝任嗎？吳天他知道自已目前是無法獨(dú)立完成這任務(wù)的，就算有劉洋的協(xié)助，他也只是個(gè)配角，真正的工作也需要以劉洋為主。而且施工的工作人員，以及建筑行業(yè)上下游供應(yīng)商等資源都不是自已的資源，如果吳天想在這個(gè)行業(yè)扎根下去，那他必須解決很多方面的問題。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是吳天也很期待這次機(jī)會(huì)，同時(shí)也有些忐忑……
吳天第二天上午帶了一條煙去了中國人民銀行的徐志華辦公室，本來他是打算節(jié)前過去的，但又為了避免自已像太過巴結(jié)。吳天只想盡量的把徐志華與自已的關(guān)系維持在朋友之間的關(guān)系，而不是那種好像他小弟似的關(guān)系。所以吳天故意今天去，而且也只是很隨意的帶一些禮物相互聯(lián)系一下，他又不是想著一下子就使自已與徐志華關(guān)系密切得像親人一樣。吳天在徐志華辦公室里聊了一會(huì)后，他又去江邊貨場上找到潘華。
吳天見到潘華后又聊了一些貨場上的情況，現(xiàn)在貨場上存貨不多，沙子大約只有一萬多方了，按照現(xiàn)在市場營銷量來算的話，最多也只有一個(gè)多月的庫存量了。潘華對貨場上庫存量近段時(shí)間吳天來一次就提一次的，他可是已經(jīng)嘗試到了甜頭，怎么可能不急？吳天其實(shí)也一直在再著這些事情，他是從今年上半年就一直在想辦法解決這個(gè)問題，但有些問題并不是他想解決就能夠馬上解決得了的。現(xiàn)在長江這一段水域禁止采沙是他利用關(guān)系推動(dòng)的，如果吳天再找關(guān)系開采的話，那也并不是很難，但等他開采庫存以后再想封江的話，那肯定很難操作的。必定政府機(jī)關(guān)又不是他家開的，說讓他們不抓人就不抓人，讓他們封江就封江，那不是扯蛋嗎？
吳天本來是一直都沒有好的方案來徹底解決在本地實(shí)現(xiàn)行業(yè)壟斷問題，但從這次送孫小艷去上海的經(jīng)歷讓他又看到了希望。因?yàn)閰翘煸谡堌泩隼蠗畲蚵犉Ъ茏拥臅r(shí)候，老楊曾經(jīng)告訴過吳天上海那邊正在把沙子進(jìn)貨地區(qū)慢慢的轉(zhuǎn)移到了江西境內(nèi)，吳天認(rèn)為要是他在當(dāng)?shù)亻_采把沙子銷售給那些運(yùn)輸?shù)缴虾５拇蟠脑挘撬湍軓氐捉鉀Q掉他們貨場在本地實(shí)現(xiàn)壟斷的問題。吳天想把九江與江北這一帶的水泥吸沙船全部叫過來，讓他們每天都在江里吸沙，把所有的沙子全部庫在在貨場碼頭上。然后一邊庫存，一邊聯(lián)系長江下游與上海運(yùn)輸大船，讓他們來貨場上買沙子。他們貨場庫存也就徹底解決了，而其他貨場上想庫存沙子的話，那這附近一帶的吸沙船都被他們貨場租用了，他們想去庫存也很難實(shí)現(xiàn)。如果他們從外地叫船過來的話，那吳天大不了再想辦法讓公安機(jī)關(guān)抓幾次，把人都抓幾次后，他們經(jīng)濟(jì)上的實(shí)力也很難跟得上。而吳天也做好了被抓的準(zhǔn)備，頂多就是用錢砸出一條路來。
吳天今天來貨場找潘華的目地就過讓他在他們貨場上下游暗中收購幾個(gè)貨場，等到了涸水期就立刻開工建碼頭，這些行為目前必須暗中私下進(jìn)行。并且吳天也把前幾個(gè)月調(diào)查市場時(shí)，心里認(rèn)為幾個(gè)最理想的貨場也告訴了潘華，雖然潘華目前還不太清楚吳天又有什么動(dòng)作。但只要吳天一開始過問貨場的事情，他就興趣十足，所以潘華立刻答應(yīng)下來了，吳天離開貨場后他又打了個(gè)摩的去找以前給自已貨場上吸沙的吸沙船。吳天找到上半年給他貨場吸沙船的其中一條后，他上船一著，船上沒人。吳天又坐摩的邊走邊打聽，快中午時(shí)間的時(shí)候，吳天才打聽到吸沙船老板家庭住址準(zhǔn)確位置，吳天在附近小商店里買了兩瓶酒與一些水果又繼續(xù)坐摩的向船老板家行駛而去。
到了那老板家后，正好那船主從地里摘棉花剛回到家準(zhǔn)備吃中午飯，他看到吳天提了東西上門，所以熱情的讓妻子趕緊炒幾個(gè)雞蛋和剝一些花生米來招待吳天。吳天乘著這個(gè)時(shí)間把他想從長江里吸沙庫存在貨場碼頭上，順便做下江那些大城市生意的想法告訴了船主。船主聽了以后，他立刻潑了吳天的冷水，船主一開始看到吳天的到來還很開心的，他以為吳天又讓他們船去幫吳天貨場庫存沙子的。因?yàn)樗麄兊拇诩依锒纪Ａ舜竽昴炅耍习肽昴且粋€(gè)多月就掙了二三千元錢，等吳天貨場庫存一停，他們就徹底停下來了。因?yàn)榉饨麄冮_始還有兩條船不信，最后人被抓進(jìn)去關(guān)了半個(gè)月，而且船也被扣壓了。剛開始船是要交一千元罰款就能取出來，但等人放出來后再去打聽，船在碼頭上停靠碼頭還要收取每天三元錢的停靠費(fèi)用，這樣一來那兩條船就一直拖著沒去領(lǐng)。現(xiàn)在時(shí)間一長，那碼頭的費(fèi)用就更高了，他們船主又與貨場相互扯皮，所以這事情一時(shí)還不知道怎么解決。而九江沒被抓的那四條船也一直在家里停著沒敢去吸沙了，但他們要養(yǎng)家糊口的，時(shí)間一長，他們只能去找一些零工來掙錢養(yǎng)家糊口。這些船主年齡都大了，除了開船吸沙又沒什么特長，他們大部分都去工地干著工資少的體力活，相比吸沙要差很多了。
別看船老板今天對吳天這么熱情的招待，那是他認(rèn)為吳天又給他帶來了像上半年那樣的生意了，所以船老板才熱情的招待吳天。其實(shí)這些船主在封江禁止吸沙后，他們就沒有少罵過吳天的，那些競爭對手貨場不知吳天是老板，但他們知道吳天是這個(gè)貨場幕后老板。所以他們連吳天祖宗十八代都問候了多次，誰讓這家伙那么缺德，自已一庫存完就報(bào)警讓人封江禁止開采？這件事大家用屁股想也能知道與吳天脫不了干系的。
船老板告訴吳天，如果想做下江到上海的生意，沙子在碼頭庫存的話，這生意很難做得起來的。因?yàn)槟阌胸洠N路卻成問題，大船很難知道你這碼頭上的沙子是準(zhǔn)備向外地出售的。如果想做外地的生意，那就得去下江找一個(gè)吊機(jī)，讓吊機(jī)用高頻聯(lián)系那些大船，這樣才能打開銷路的。但如果不用人工卸船，而是用吊機(jī)卸船的話，那他們的水泥船又不能參于。因?yàn)榈鯔C(jī)的抓手很容易把水泥船踫破的，所以他們是無法去參于運(yùn)輸，那必須要找鐵船才能夠參于運(yùn)輸?shù)摹?
吳天問船老板高頻是什么東西？為什么要用高頻聯(lián)系那些大船？船老板又向吳天譜及知道得意的說“那個(gè)是專門用于大船這間聯(lián)系的東西，只要在一定的范圍內(nèi)，用那東西說話，所有人都會(huì)知道的。如果你這里有沙子賣，他們聽到后，只要是做這生意的大船就會(huì)過來的。”
吳天在心里記下了這事，他繼續(xù)追問船主說“即然有這東西可以聯(lián)系上大船，那我去買一個(gè)這東西裝在碼頭上不就行了嗎？我不就可以直接聯(lián)系大船，干嘛非要去叫吊機(jī)，鐵船來運(yùn)輸？”
船老板是在這個(gè)行業(yè)比較內(nèi)行的人，對于吳天提出的這個(gè)解決方案他又馬上否定了。他告訴吳天說“你所說的事情原本不是行不通，但大船都吃水都很深，在下江大碼頭他們都敢靠上碼頭。但我們這邊有幾個(gè)像你碼頭一樣，把碼頭投入那么多，向外又?jǐn)U張十多米遠(yuǎn)？但就算是這樣，你碼頭吃水深度肯定是無法滿足大船吃水深度的。所以你這想法根本無法行得通，如果你想做長江下游沙子的生意，那必須要叫吊機(jī)過駁，除非你能建一個(gè)在涸水期靠碼頭最少有三米深水位的碼頭，否則只是癡人說夢。”
吳天這一下犯難了，他本來是想把長江兩岸附近的這種吸沙船全部租用掉，讓其他競爭對手沒有船幫他們吸沙子了，以此來解決區(qū)域性市場壟斷問題。但以現(xiàn)在情況來看，他的這個(gè)想法并不是那么容易實(shí)現(xiàn)的。吳天在面對這個(gè)難題后，他繼續(xù)請教船主的問“既然做下江大船的生意必須要叫吊機(jī)過駁的話，那我應(yīng)該要怎樣才能讓他們來幫我過駁呢？而那些運(yùn)輸過駁的船應(yīng)該怎么找？”
船主對吳天說“吊機(jī)好找，你只要保證讓他們來了以后有事情可以做，應(yīng)該只要先交一些押金給他們就會(huì)來的。這個(gè)押金在達(dá)到你們談好的效果后，他們會(huì)返還給你的，運(yùn)輸船也一樣的。但我們這種水泥船是去不了的，要過駁只能找那種鐵的甲板船，像那種運(yùn)輸石頭的船。”
船主這個(gè)答案也無法解決吳天的問題，因?yàn)閰翘焖畛醯某踔允菑氐捉鉀Q本地市場壟斷性的問題，如果水泥吸沙船不能租用的話。那到時(shí)候他一吸沙，其他人也跟著吸怎么辦？