潘華高興笑著對吳天說“喲！這感情好，還知道讓我享受享受一下。”

吳天打擊潘華的說“別臭美了，我這是為客戶著想才準備這樣做的。我們應該讓客戶一過來，無論能不能談成生意，但一定得讓他們有口茶喝，有一個涼快的地方能坐下來談生意，而不是火急火燎的看一看就走了。很多生意并不是一開始就是大單生意，而是慢慢的才成為大單生意的。我們開門做生意的，要與人和睦相處，要盡量讓那些客戶演變成我們的朋友。盡管我們可以很難相處成為朋友，但最基本的是要讓每一個客戶來到這里就有與我們做生意的想法。很多生意并不是因為價格高低而達成的，而是那種你把他當朋友，讓他能感覺到被尊重才與你做生意而談成的。直有對客戶好，才會有業內口碑，才會有更多的客戶愿意與我們做生意。而靠擠壓競爭對手只是一時輔助行為，這種方式是不健康的，我們必須要快速回歸生意的本質，用正常的競爭方式來獲得客戶的光顧。另外我建議你在與客戶接觸過程中的人員應該由女性為主，因為處理事情的時候她們更細膩，更有親和力。最好找一兩個成熟一點的，五官端正。”

潘華點頭同意的說“好，等我有空的時候我會著手安排這些事情的。”

吳天又繼續說“對貨場上的工人要好一點，一定不對用社會上那一套方式去管理，別一有火就發在他們身上。那樣的話，他們即使怕你，他們不干了總可以了吧！實在是怕你，他們連押在這里來結清的工資也不要了，行不行。到時候我們還不又得去找人？所以對于我們貨場上的管理人員一定要給他們貫輸無論是對客戶還是對工人都要和氣。如果實在是有必須要打架才能解決的問題，那我們就干脆干凈利落的打一場，打完了再談事。千萬不要大架沒有，小架不斷。那樣只會把我們帶偏了，失去生意的本質。到時候我們是不怕，但工人們呢？他們工作起來就很壓抑。那樣的話，他們失去了發揮特長的動力，到時候生意也很難取得好的業績。”

潘華點頭的對吳天說“今天的工人發生這樣的事情我也有責任，下午我就與他們開個會，一定落實這件事。”

吳天對潘華說“這事不怪你，最近這么多的事都是你一個人去落實，忙前忙后的，很不容易，而我又幫不上什么忙。對了，我們本地上一些貨場還有多少貨場存有沙子？所有的貨場上一共有多少庫存，那家貨場庫存量最多？最好是把這些數據統計出來。另外我們當地每個月市場需求量多少？這些數據統計出來對我們將來庫存時有大用處。我們現在都不知道市場準確的情況，接下來是怎么賣沙還是有大問題的，這些數據才是賣沙的關鍵。我準備現在就提高價格，以價格使我們變相去庫存，等他們的貨賣的差不多了后，我們再出高價手。我個人認為我們當地整個市場每月需求量應該在八千方左右，如果市場上他們的庫存量在三千方左右的時候，我們就可以出售了。到時候他們自已會主動找到這里來買沙子的，到時候眼睛別只盯著沙子，石子世應該捆綁銷售。只是做法找個讓客戶更容易接受好理由，別太生硬了讓客戶感覺不舒服就行了。要知道石子出售的目也是為了更徹底的打擊對手，不是只盯著贏利為目地。等對手一旦習慣了貨場沒生意可做后，來年將會淘汰一大批競爭對手的。”

潘華這就有些為難的說“這個統計數據的事我還真的沒辦法，讓我去干一些別的事情，只要我懂的，我絕對不會推辭。但這統計數據，我怎么干？”

吳天知道潘華沒有多少文化，而且李進等人都不是這塊料。吳天對潘華說“那好，這件事我來負責，正好我也練練手。”

孫姿對吳天今天把生意捉摸得這么透，這么前衛。他把事情整理得很清晰，條理通透。孫姿很驚訝，這個壞蛋怎么什么都懂呀！自已與他相比好像是一個白癡似的。這個壞蛋不是打架與陰謀詭計在行嗎？不是對人的慣性思維有很好的推理嗎？怎么連做生意，商業行為也那么老練？孫姿想看看吳天到底是真的老練還是裝出來的，所以孫姿對吳天說“我也去，正好也可以跟你學學。”

吳天給了孫姿一個白眼的說“正好可以跟我學學？到底是誰跟誰學呀！在我面前裝什么？你堂堂一個大學生，說這樣的話，什么意思啊？”

孫姿反駁吳天的說“大學生怎么了，大學生就一定要什么都懂呀？我又不是學這個專業的。”

潘華一見到這對冤家，又在自已面前打情罵俏，他無奈好搖了搖頭向外走去的對這倆位說“你們繼續，我不安排一些事情，中午我讓人送幾個菜，你們留下來一起吃飯。”等潘華一走，孫姿又是對吳天橫挑鼻子豎挑眼的找吳天的麻煩。沒過一會后，她又拿出給吳天新買的T恤衫讓他換上，看到吳天穿上后那帥氣的樣子，她又眼睛笑瞇瞇的看著吳天。

吳天以孫姿的行為與眼神中感到一種很熟悉的感覺，吳天對孫姿有這種感覺是從他與龐剛打架被追殺住院開始的。他從孫姿對他的關心而哭泣開始，吳天在她身上有一種母親一樣的感覺。孫姿那種高貴，驕傲的性格。那種眼里容不下半點沙子的孤傲，孫姿那種冷艷的眼神，都像及了吳天母親。孫姿的眼神是那種與舉世為敵也毫無恐懼，那種對任何人都冷冰冰，唯獨對吳天才有溫暖的眼神，很像吳天母親看吳天的眼神一樣。這是即使她在發怒時，吳天也能從她眼睛里看到那深處的愛在眼睛里徘徊。這就是為什么孫姿無論怎么對吳天兇，無論怎么么欺負他，他都不會去頂嘴，他都只會笑著，忍著。因為吳天知道她本性對自已只有愛……

吳天為了維持孫姿在自已心中的形象，他在孫姿身上從未曾想過任何索取，只是默默地付出。就連剛才的時候，吳天本來想幫貨場裝一個電話。方便業務聯系，這是吳天一直想做的事。過年時吳天在劉憲剛家拜年時就想找劉憲剛要一個政府的指標的，但怕大家尷尬所以才沒開口。如果今天他讓孫姿去找劉憲剛開個口，那肯定可以辦到的。而吳天為了維持孫姿在自已心中的形象，他寧愿多花幾千元錢，也不愿向孫姿索取任何東西。包括今天孫姿為他買衣服的事，他到現在都悶悶不樂。吳天一邊走神在想著這些事，一邊眼睛直直的盯著孫姿看，他看到孫姿像他母親那許看著自已……

孫姿被吳天那直鉤鉤的眼睛盯著有些不好意思，臉色微紅的對吳天說“干嘛這種眼神盯著我看呀？”

吳天他還沉浸在那種思緒中，沒有回過神的說“真好看”

孫姿以為是說她，所以臉更紅了，她對吳天的這種直白有些措手不及，但心里又特別高興。她心里呯呯直跳，但溫怒的對吳天說“吳天弟弟，姐好看嗎？”

吳天被孫姿那陰陽怪氣的吳天弟弟一下就把他從那種思緒中嚇醒了，他毫毛直豎，渾身一個哆嗦立刻從椅子上站了起來。吳天立刻向辦公室外面快步走去，他邊走邊對孫姿說“姐！你先坐一下，我去找華哥商量點事，馬上回來啊！”孫姿看到吳天跑得比兔子還快，她偷笑著在心里罵吳天這個壞蛋，有賊心沒賊膽的家伙……

吳天下午與孫姿把買的東西放在辦公室里讓潘華注意一下，他們倆就打了一輛出租車向長江下游的貨場找去。為此吳天特意去買了一支筆與本子，一個貨場一個貨場的記錄下來，包括沙子，石子大約多少方。這些貨場上有多少人，貨場離船卸貨的距離，貨場堆放場地有多大，與卸船距離有多遠等細節都一一統計計錄在冊。他們一下午走走停停，有出租車就打出租車，沒有出租他兩人走路或者坐公交車。孫姿一邊在觀察吳天做統計，一邊幫忙給吳天一些建議，孫姿的建議對吳天來說是很專業的。所以吳天在不懂的時候他會虛心請教，有時候甚至是刨根問底，而孫姿也是對吳天一陣突機惡補，知無不言，悉心教導。吳天在這方向經過孫姿的引導后，他能現學現用，很快就能夠在他未曾經歷過的領域初步掌握技巧。

孫姿一直從那天下午開始就陪著吳天做統計，倆人連接著來來回的的統計了三天半時間，把整個市場上長江上游統計了二個碼頭，長江下游統計了七個碼頭。這九個碼頭來來回回好統計了三遍，其他小碼頭吳天只是初步簡單的統計了一下。