理解人性---做人需懂心理學

祝我兄弟資產過億他單手開法拉利

他有情有義

帶我花天酒地

送我奔馳大G

我從此不再努力

啊。。。。

暴富吧！兄弟！

有一對夫妻去看房子。“千萬不要讓銷售員知道你喜歡游泳池，不然我們不好砍價。”先生對太太說。然而，一到現場太太就無法掩飾自己對泳池的喜愛之情。銷售看在眼里記在心里。

“這個房子質量太差，要整修啊！”先生繼續說道。銷售依然似乎沒聽見，他只對太太說：太太，您從這個角度看后面的游泳池，它是多么漂亮。

銷售不斷說泳池之事，太太始終想著泳池之事，根本無暇顧及房子質量問題。結果，銷售不費力氣便以高價出售這套房子。

這位銷售成功關鍵是什么？答案：看透人性，擅長攻心。

中國古代兵法強調：用兵知道，攻城為下，攻心為上。在現生活中，這一兵法也大有用武之地。做人猶如行軍，也要懂點心理學。

通過對方的人脈圈了解對方

有個人要買驢，但不知那頭驢的品性，就先牽來試兩天。

他把驢牽到自家牲口棚，和已有的三頭驢系在一起。這三頭驢，分別是，勤快驢，懶惰驢，討好主人驢。

這頭新驢，卻直接走到懶惰驢旁邊。買驢人見狀，馬上又牽這頭驢子回到市場去。

賣驢說，你還沒好好試試呢。

買驢回答說，不必再試了。現在我知道它是什么驢了。

“近朱者赤，近墨者黑”，意思是接近朱砂的會變紅，接近墨（黑色的物質）的會變黑。在心理學上，這種現象稱為鏈狀效應，它指人在成長中相互影響作用。

我們每個人都生活在同一個世界里。人之間總會存在交往。在不同環境，時間，空間下。

我們從出生到死亡，都不停與人接觸，與人打交道，與人交往。總有自己的朋友，有些興趣相投，有些事個性相合，有些是利益共生，有些事酒肉之交，有些事心有靈犀.........

很多時候，我們可以從對方的交際圈看出對方的為人，品性，身份地位，層次背景甚至內心世界。他經常與什么人交往，與那些人打交道，與哪類人打交道，與哪些人接觸，往往能反映出他是個怎樣的人。

經常和單純善良的人在一起，你也會變得單純和善良。經常和陰險狡詐的人在一起，你也會變得心懷鬼胎，不擇手段。經常和有文化的人在一起，你也收到感染，潛移默化地提升自己的知識素養。

古代孟母為了讓孟子有一個好的學習環境，能接觸文人雅士，三次搬家。今天我們是否也應該多和有能力，有魄力，有文化有涵養，有社會地位成功人士多結交相處。

隨著歲月的磨礪，每個人逐漸形成自己的交際圈，在這個交際圈里，大家都共生在一條鏈子上，總是相互連接。

看他身邊的朋友，看他經常接觸的人，通常情況下，從他的秉性，風格，趣味愛好，身份地位，收教育程度，素養等，就能判斷出他是怎樣的人。垃圾才會與垃圾為伍，老板自己跟老板為伍，道不同不相為謀，這是社會很正常現象與哲理。

所以看一個人行不行，看他身邊的朋友就知道了，還有經常跟著誰一起，還有說話的涵養，世界級的成功人士不會粗言穢語的，只會運籌帷幄之中，滅敵人與無聲無息，這叫映射原理。

你看我大哥（中山橫欄三毅燈飾集團），會跟爛賭鬼，這些經常喝茶嗎，談的都是未來，商業，社會，還有小孩應該是否去老板孩子多的學校讀書，未雨綢繆。

摘掉光環，警惕暈輪效應

你是不是喜歡聽某個明星唱歌，就喜歡他，越看越喜歡？

你是不是會因為喜歡某部電影的某個角色，而喜歡扮演者的一切，不管他參加什么節目，你都喜歡，甚至喜歡他的一切與行為？

這就是心理學上的暈輪效應。也叫光環效應。光環效應是指人們對他人的認知，像日暈一樣，由一個中心點向外擴散越來越大的圓圈，是這一種在某一突出的影響，是一種某一種突出特征的影響下所產生的以點帶面，以偏概全的社會心理效應。

有些人看起來慈眉善目，溫文爾雅，彬彬有禮，待人和善。我們常常會喜歡這樣的人。認為這些人必行善良，友好，有涵養，有層次，有水平，是一個值得結交的朋友，一個優秀的合作伙伴。然而事實未必如此，一些偽君子，騙子，表面一套背地一套的小人常常最具偽裝性和迷惑性。我們往往會因為他們的偽裝看不到他們的真實缺點，導致上當受騙。最終捶胸頓足，大方感嘆，我怎么會認識這樣的人。

利用映射心理，洞悉他人心境

一天晚上，在漆黑偏僻的公路上，一個人年輕人的車拋錨了——輪胎爆了。年輕人翻遍工具箱，也沒找到千斤頂。怎么辦？他遠遠望見一座亮燈的房子，決定去那戶人家借千斤頂。可是他又有許多擔心，在路上，他不停地想：要是沒人給我開門怎么辦，鑰匙沒有千斤頂怎么辦，要是那個家伙又千斤頂，卻不肯借我，怎么辦？

順著這種思路想下去，他越想越氣。當走到那間房間前，敲開門，主人一出來，他沖著主人批頭就是一句：你那千斤頂有什么稀罕的！主人被弄一臉懵B，以為來的是個神經病患者，砰！一聲就把門關上了。

把自己的想法投射到他人身上，是多么可笑，人家未必像你想象的那樣。在心理學上，這種把自己某些心理強加對方的現象，叫做投射，即是以私人之心，度君子之腹。

莊子和惠子在豪水橋上游玩，莊子說：魚兒自由自在地游來游去，這是魚的快樂啊。

惠子說：你不是魚，怎么知道魚的快樂？

莊子說：你不是我，怎么知道我不知道魚的快樂？

惠子說：我不是你，固然不知道你知道不知道魚的快樂，但是你也不是魚，你不知道魚的快樂，這是可以確定的。

正是由于這種投射心理的存在，我們就可以從一個人對別人的看法中，推測出這個人的真實意圖和心境。

宋代著名詞人蘇東坡和高僧佛印是多年好友。一天，蘇東坡去拜訪佛印，兩人討論佛法詩詞，甚是歡暢。席間，蘇東坡對佛印開玩笑說：我看見你是一堆狗屎。佛印笑道：我看見你是一尊金佛。

蘇東坡非常得意，以為自己這次終于占到便宜了。于是回家就迫不及待想妹妹炫耀此事。蘇小妹說：哥哥，你錯了。佛家說，佛心自現。你看別人是什么，就表明自己是什么。

每個人都是一面鏡子，你從鏡子看到什么，自己就是什么。如果一個人經常疑心別人打打小報告，我們就可以推斷出此人心里有鬼，有很大可能，他就是背地里打小報告的小人。

每個人的成長背景，生活環境，受教育程度，人生經歷都各不相同，人生觀，價值觀，多事物的看法，處理問題的辦法，看待世間萬物的角度都是獨特。別人永遠都是自己的克隆，不是自己的完全復制，不可能和自己所思所想完全一樣的。正因為如此，世界才是五顏六色，多姿多彩的，充滿碰撞因子的奇異花園，也是創造的王國。我們在生活中要看到這些差異，尊重這些不同，利用普遍存在的投射心理，揣測出對方的真誠意圖和心境。

跳出心理定勢，用新眼光看待對方

兩個小矮人哼哼與哈哈在迷宮中生活。每天一大早，他們就起床，穿上運動鞋，跑出家門在迷宮尋找好吃的奶酪。迷宮中的路線非常復雜，經常讓人迷路，有時他們能找到一些美味，有時卻什么也找不到。可他們還是非常快樂。然而，有一天，當他們再次來到這里時，所有的奶酪都不見了。他們吃驚，憤怒，苦惱。

哼哼認為奶酪就在這里的某個地方，遲早會出現的，他還是每天都來這里等奶酪的出現，餓得虛弱不堪；而哈哈在經過一番害怕和猶豫之后，決定作出改變，重新出發，尋找新的奶酪。他一路探索，辛苦嘗試，終于找到了另一堆滿奶酪的大站。

這個故事的結局，體現出心理定勢，和超越心理定勢的不同。心理定勢是指人們按照已有的經驗和認識去處理現在的問題，它會束縛我們的思維，讓我們的思維，讓我們墨守成規。一旦條件改變，而我們不能做出改變，就要像哼哼一樣餓肚子。

定的反義詞是變，定勢的反面，就是改變，做出改變，改變自己，突破自己，超越自己。因為變化總是在發生，我們必須盡快適應變化，越早放棄舊的奶酪，就會越早享用新的奶酪，享受變化，嘗試去冒險，去享受新奶酪的美味。

現在我們做個試驗。把4