026

其余人都奇怪的看向吳副部，就他說的案例完全沒出現過。

楊文澤倒很快反應過來，雖然不明確他的真正目的，但肯定有一定的原因。他認為這一點區別就是造成他們之間地位差距的原因。

楊文澤也不得不服氣了，他需要學習，于是仔細的聽著。

歡迎說：“那我不回答了。”

吳副部報以微笑回應說：“我們只是問問，關心一下，你別放在心上。”一句話就看似跟劉部站在一根線上，不愧是玩弄人際的高手。

兩人就背景方面始終還是沒能看出個蛛絲馬跡，不過歡迎對錢和日常的態度來看就十足是個富二代了。

殷把一切都看在眼中，連面試官那種近乎諂媚奉承的小心語氣都讓他感覺很是奇怪，心里的緊張感幾乎到了頂點。想著要用盡全力，勝敗在此一舉，要發揮出自己的120%的實力才行。

“好了，你準備好了嗎？”吳副部說。他指的自然是殷。

殷深深吸一口氣在重重呼出，才重新恢復鎮定。

歡迎看著他也能感覺到他身上的氣質，或者說是感覺到他的心態重新調整到平常了，頓時有種希望和失望同時升起的感覺。

希望看到殷的精彩表演，同時也對殷如果落敗感到失望。

歡迎看著殷臉上的決絕和誓死不屈的表情，心中感慨：勝算是微乎其微了，影響他的計劃也落空了吧。果然是個厲害角色。

殷站了起來說：“正式推銷這瓶水之前，我想先說一下我的思路。”他決定鋌而走險了，要發揮120%的實力就要拼了。

面試官紛紛望著等他繼續說。

殷繼續說：“我認為如果要將這瓶水高價賣出去，大范圍是不可能的，但是我們可以有針對性的賣給極具個人特色的小團體。”

“例如？”吳副部問。

殷加重語氣說：“富二代——愛比較愛炫富的富二代，渴望與眾不同又不缺錢的富二代。”

聽殷的話，表現欲與攀比兩詞轉眼就浮現在幾人腦中，但也為殷的措辭可惜，美中不足。

看著眾人都陷入沉思的模樣，就知自己沒有說錯，殷升起了一絲絲信心，說：“我會重新定義這個產品為高端產品，把對象鎖定在從小就在上流階級出生和在上流階級圈子生長的后代。我要讓他們感覺到我們賣的不僅僅是水，而是一種感覺，一種象征身份和地位的感覺。給他們一種被人重視，給他足夠的關注。”

殷并不知道那一類富二代的真實想法，但是從網上看到的那些揮金如土的土豪、富二代，他就這么想了，但他相信坐在這里的人也是如此。想象經過那樣的生長環境和含著金鑰匙出生的人，愛展現個性、展示自己是獨特的個體，自己與別人不同，還希望別人崇拜羨慕自己，那確實會有一種想擺脫大眾，是上層人物的獨一無二的認同想法，下面的人只能仰視他們。

無數的例子都在告訴他們所言非虛，打賞主播上百萬、充游戲上百萬、買手辦上百萬這樣的新聞屢見不鮮，各種癖好都是花錢的，這樣的人應有盡有。1/100、1/1000、1/10000都不算少了。

所有面試官都少動容了，甚至感覺到座下有點刺人了，重新扭動身體，調整坐姿。

吳副部儼然一副主考官的模樣繼續說：“那你要怎么給他們這種感覺，而只是普普通通的水。”

殷豎起食指說：“私人訂制。推銷到時候說瓶子上提供專屬的圖案，簽訂固定合同還可以提名在瓶上。只要吸引到一些喜歡與普通人不同的人的注意，只為少數人服務。”

歡迎為他的大膽嚇了一跳，跟著不由佩服起來。現在看來自己之前的想法果然是太固執了，不夠靈活變通。

原來他的想法是先想到大家會不會買，是大眾的。

他忘了人的獨特性，每個人都不一樣，有人隨大流，有人特立獨行，有人就愿意區別于常人，這樣的人其實遍地都是，只不過是沒錢來實現。

何況中國人口基數大，如果企業在中國能做到第一，那基本就離世界第一不遠了。中國有個得天獨厚的優勢，人口占世界三分之一，消費水平也是頂尖水平。在中國能拿到第一，那就稱霸了世界的三分之一了，這在任何國家拿了第一都辦不到的成績。

就是在整個歐盟的十多個國家拿了第一都沒辦法辦到的成績。還不說沖出國門要接受別國政策所帶來的的一系列問題。

像印度，有人口卻沒有消費能力，還有宗教信仰問題要解決，可中國卻是不同的人文差異，如果征服中國了，那就等于世界各國的人文差異都可以克服，水土不服就很容易克服了。

人口基數大，意味著在中國，哪怕是萬分之一幾率，你都是可以成功的。

胡思亂想到中國的歡迎已經有些蒙了，為什么會扯那么遠？

他眼中已經開始迷離光芒發散四周，他看到了一副光景：我身處在一家大型商場里“體驗生活”。

我有錢了，花不完的錢，那我為什么要跟人搶購買便宜貨，我有錢了耶！一堆人排隊付款還是擠破頭去搶打折商品，在網購指定時間開搶，這些我都不用，我不缺錢，同一款商品，一個貴一倍又怎么樣，只要便捷、快速、服務好，我就愿意付款，這是享受那些排隊、等候的苦逼們沒有的待遇，這種區別感會從他們看我的眼神里讓我很受用。

就算聽到那些窮人口中說大款、土豪、只是有錢沒素質也無所謂。我肯定會想，你們說那么多無非就是說明自己沒錢。

我還想笑你們，反問你們：物質生活只要有錢，還要別的嗎？生活最難的不就是沒有錢嗎？

有錢的人或許會反駁歡迎的這個觀點，但歡迎又會認為他們反駁是因為他們沒體驗過一直賺不到錢的感覺，而窮人反駁是因為沒有錢又死讀圣賢書強迫自己做圣人的結果。跟吃不到的葡萄永遠是酸的一個道理。

這不就是身份咯。

這么一想，一件物品的實際用途已經不那么明顯了，代表的是身份的象征。就像口袋揣著一百塊的你是難為情去酒店喝32塊的果汁，反而會去快餐店、奶茶店點個17的燒鵝飯加個22的奶茶，花掉39塊。

這是什么，這就是社會默契。正如我們理所應當的認為讀書好的人就該更好的工作、生活。沒有涉及太多的個人因素。