三、分錢不公，優秀人才便會離心離德

∣要敢于給人才機會，也要舍得給人才分錢∣

公正體現在分錢上，要看你是否能夠讓辛苦付出的手下得到他們應得的回報。特別對優秀人才來說，當他們為團隊貢獻了自己的才華時，管理者一定要舍得給他們“分錢”，不要吝嗇。如果分錢不公，團隊中的重要成員就會與你離心離德，早晚都會離開，你的事業也就做不起來。

實現公正，首先要有一顆愿意分享的心

從前有一個窮人，他吃不飽穿不暖，跑到佛祖面前抹眼淚，說自己生活是多么艱辛，天天累得半死也掙不到幾個錢。他一邊哭一邊抱怨：“這個社會如此不公，為何富人悠閑自在，坐收巨利，窮人就應該吃苦受累？”佛祖問他：“要怎樣你才覺得公平呢？”窮人答：“要讓富人和我一樣窮，干一樣的活，如果他還能富起來，我就不抱怨了！”

佛祖滿足了他的愿望，把一位富人變成了和他一樣窮的人，并給了他們每人一座煤山，挖出來的煤可以賣掉換錢，限他們一個月內將煤山里的煤挖光。窮人和富人的起點是公平的，窮人從小干慣粗活兒，挖煤這活兒對他來說是小菜一碟，當天很快就挖了一車煤，賣掉以后用錢買了好吃的，回家給老婆孩子改善生活。富人就不行了，平時沒干過重活兒，一上手便累得滿頭大汗，挖一會兒就得歇一會兒，用了兩倍的時間才勉強挖滿了一車，賣掉后給自己買了點食物，余下的錢就都留了起來。

第二天一大早，窮人又興奮地過來挖煤，卻看到富人從集市上找來兩個身體強壯的窮人替自己挖煤，富人站在一邊指揮。只用了一個上午，富人就挖出了兩車煤，賣掉以后又雇了幾個苦力。一天下來，他用換到的錢給工人發工資，剩下的錢存起來，利潤比窮人自己干多了好幾倍。

很快一個月就過去了，窮人的進展緩慢，只挖了煤山的一角，換到手的錢除了滿足一家人的衣食住行，基本沒有剩余。富人卻早在一支工人團隊的幫助下挖光了煤山，賺了不少錢。富人用這些錢投資做買賣，很快就變成了更有錢的富人。甚至跟著他干活的那些工人也比這位窮人有錢。

成功管理者和失敗管理者的對比就像故事中的富人和窮人，研究兩種人的思想和行為模式，可以發現他們對待人才與金錢的態度是截然不同的。要管好我們的團隊，就得像一個大度的富人那樣，敢于給人才機會，舍得給人才分錢。與你分享的人越多，聚攏的優秀人才就越多，事業成功的機會也就越大。

用書面的承諾保證權益，用行為的公正留住骨干

許多管理者是口頭承諾的高手，實際行動卻跟不上，說過的話轉眼就忘。一名不公正的團隊主管往往也是不守信用的，比如答應的升職轉眼就忘，承諾的獎金遲遲不發。

在早期的行政主管生涯中，巴博薩曾對我傳授過兩條吸引優秀人才的原則：

第一，為他們提供一份書面契約。

第二，要讓他們看到你從不延遲的行動。

巴博薩說：“答應給員工兌現的東西，必須提前寫在紙上，成為契約，并讓它有制度依據。如果制度沒有規定，你可以不給，也可以不許承諾。但寫進制度的就必須兌現，哪怕你承諾把利潤的大部分發給員工，而你只能拿到十分之一，也要毫不猶豫、及時與足額地分給他們。這樣才能為你換來團隊的死忠，為你打造強大的領導能力。”

管人和管錢，本質上都是管理和分配資源，職位、機會、績效、紅利等都是資源。分錢的公正可以換來管人的高效，贏得人才的忠誠。我們要公正地制訂和遵守分配的標準。“公正”不能僅停留在書面上，還要付諸行動。沒有書面契約（制度保證），公正就是無源之水；沒有及時兌現的行動，公正就是騙人的幌子。這兩條原則任何一條的缺位都會造成團隊的困惑，使管理者與員工之間產生不可彌補的裂痕。