如今，科學(xué)家每天都圍繞“給予”這個(gè)課題進(jìn)行研究，甚至連企業(yè)都明白以慈善形象示人的好處。我認(rèn)為，給予的行為可以說正在逐漸流行。但另一方面，在日常生活中，許多人還沒意識(shí)到給予是一件好事，沒意識(shí)到好人有好報(bào)。

“給予”能通過創(chuàng)造善因（karma），為你的個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系和事業(yè)帶來成功。生活中的這些方面都是你的格式塔（來自德語gestalt，意為“形式或形狀”）的一部分。格式塔心理學(xué)認(rèn)為，你所做、所想和發(fā)生在你身上的一切，都會(huì)影響到你的每個(gè)方面，都在塑造著完整的你。要利用給予的力量，就需要讓它成為我們格式塔的一部分——我們自身的一部分。

給予也讓我們感覺良好。伊麗莎白·鄧恩和她的同事在英屬哥倫比亞大學(xué)的一項(xiàng)研究表明：“如果金錢不能使你快樂，那么可能是你花錢的方式不對(duì)?！盵1]這項(xiàng)研究旨在幫助消費(fèi)者在支出的同時(shí)獲得更多。研究人員要求受試者評(píng)估自己的幸福度、收入和開支水平。他們發(fā)現(xiàn)，有越多的錢，人們就越快樂，如果他們把錢花在別人身上，無論是社會(huì)支出、禮物或捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)，他們甚至都更快樂。

他們選了46位受試者，給每個(gè)人5—20美元不等的錢，讓他們花在自己或別人的身上。然后，研究者要求受試者評(píng)價(jià)自己的幸福水平。結(jié)果表明，把錢花在別人身上的受試者要比那些花在自己身上的快樂?！皩?duì)金錢支出分配的小小改變——小到5美元——就足以讓人在某一天得到真正的快樂?！编嚩骺偨Y(jié)道。不論人們擁有數(shù)百萬美元或只有幾千，給予都讓他們感覺良好，這依然是事實(shí)。

加州大學(xué)河濱分校的心理學(xué)家索尼婭·柳博米爾斯基也得出了類似的結(jié)論。在過去六個(gè)星期的課程里，她讓學(xué)生每個(gè)星期做五個(gè)善舉，比如輔導(dǎo)朋友做作業(yè)或獻(xiàn)血之類需要自我付出助人為樂的事。結(jié)果顯示，受試者的幸福感有所提升，特別是當(dāng)利他主義的五個(gè)善舉在一天之內(nèi)完成時(shí)。

這樣看來，給予就印記在我們的大腦里，正如日后能夠兌現(xiàn)的投資。如果今天我們給予了，我們相信明天就能得到回報(bào)。柳博米爾斯基說，給予可能會(huì)產(chǎn)生意想不到的積極效果，比如善有善報(bào)[2]。如果我們今天給予了，我們就會(huì)得到安全感，相信在更艱苦的時(shí)期我們將免受苦難。我們可能參加一個(gè)治愈艾滋大游行，或者可能在11月戴假胡須作為對(duì)抗前列腺癌的一分子?？傆行r(shí)候，我們對(duì)疾病感到無能為力，我們想要以控制生活的同樣方式控制它，所以我們給慈善機(jī)構(gòu)捐款。

另外的研究證實(shí)，給慈善機(jī)構(gòu)捐款使我們感覺良好。核磁共振成像顯示，捐錢給慈善機(jī)構(gòu)后，受試者的大腦獎(jiǎng)勵(lì)中樞就會(huì)發(fā)亮。俄勒岡大學(xué)的一組神經(jīng)學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家招募了22名女學(xué)生，將她們置于核磁共振儀下，觀察她們的尾狀核和伏隔核。這是大腦中產(chǎn)生愉悅和滿足感的區(qū)域。每個(gè)學(xué)生都參與一個(gè)圍繞慈善捐贈(zèng)開展的經(jīng)濟(jì)游戲。首先，她們收到100美元，并被告知最后剩下來的錢將歸她們所有。然后，她們了解到許多能受益于他們的捐款的慈善機(jī)構(gòu)，并得知研究人員將對(duì)她們的捐款進(jìn)行匹配。她們將評(píng)價(jià)這些慈善機(jī)構(gòu)對(duì)捐款的該當(dāng)性，同時(shí)評(píng)價(jià)自己或認(rèn)識(shí)的其他人能否直接受益于該慈善機(jī)構(gòu)。

然后，受試者會(huì)通過屏幕看到計(jì)算機(jī)程序決定如何處理她們的錢。有時(shí)，她們可以選擇是否捐錢給慈善機(jī)構(gòu)。其他時(shí)候，電腦會(huì)向她們的賬戶“征稅”，自動(dòng)進(jìn)行捐款。偶爾，錢會(huì)奇跡般地出現(xiàn)在她們的賬戶或慈善機(jī)構(gòu)的金庫里。

在自愿捐款后，大多數(shù)受試者都經(jīng)歷了“光熱效應(yīng)”，即她們選擇給予時(shí)，大腦的腹內(nèi)側(cè)前額葉皮層被激活。實(shí)驗(yàn)也研究了純粹的利他行為。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)組里，當(dāng)慈善機(jī)構(gòu)收到錢款時(shí)，即使不是她們自愿捐贈(zèng)的（錢款由計(jì)算機(jī)隨機(jī)自動(dòng)捐贈(zèng)），她們的大腦愉悅區(qū)仍然被激活。更讓人吃驚的是，當(dāng)這些受試者看到電腦把資金隨機(jī)投入慈善機(jī)構(gòu)的賬戶時(shí)，比看到自有資金突然增加時(shí)呈現(xiàn)出更強(qiáng)烈的積極反應(yīng)[3]。

因此，給予讓我們感覺良好，但別人對(duì)我們的感覺又是什么樣的呢？另一項(xiàng)研究讓我們有所收獲。在這項(xiàng)研究中，一群大學(xué)生坐在大學(xué)教室里擔(dān)任一個(gè)電腦化網(wǎng)球比賽的邊裁。一位穿著本校運(yùn)動(dòng)服的女士姍姍來遲，連連道歉，坐下來并與其他同學(xué)分享餅干。原來，她是參賽者之一。而當(dāng)比賽出現(xiàn)球接近邊線的情況時(shí)，邊裁多次將爭(zhēng)議球判給她。換句話說，如果球壓在邊線上，判為界內(nèi)或界外都可以的時(shí)候，邊裁會(huì)判這位女士得分。

另一組實(shí)驗(yàn)中，一位穿著對(duì)手大學(xué)運(yùn)動(dòng)服的女士走進(jìn)另一個(gè)教室。她沒有為自己遲到而道歉，也沒有與別人分享自己帶來的餅干。相反，她一個(gè)人把餅干全部吃光，發(fā)出惱人的聲響。她作為參賽者打了同樣的網(wǎng)球比賽，但比賽出現(xiàn)的大多數(shù)接近邊線的爭(zhēng)議球，邊裁都沒有判她得分[4]。

這項(xiàng)研究強(qiáng)有力地證明了，為人仁慈慷慨，而非粗魯可憎，將對(duì)你有利。但這個(gè)例子能否代表在每種文化下每個(gè)人的情況呢？這些學(xué)生都在上大學(xué)，所以他們可能比較聰明，有光明的未來，但對(duì)每個(gè)人來說不一定都是這樣的。普通人對(duì)那些給予的人是什么感覺？會(huì)羨慕和嫉妒嗎？

“schaudenfraude”這個(gè)詞存在于德語中，在英語中沒有直接對(duì)應(yīng)的詞，它實(shí)質(zhì)上是指“幸災(zāi)樂禍”。不同的研究表明，人們喜歡對(duì)那些做得好的人使壞。英屬哥倫比亞大學(xué)進(jìn)行的一項(xiàng)研究顯示，覺得自己不合群的員工會(huì)試圖通過散布謠言來詆毀他們的同事。我們將在本書講到商業(yè)的部分討論如何避免這種情況。現(xiàn)在，讓我們來直面人類大腦的另一面，這正是幸災(zāi)樂禍的一面[5]。

馬基雅維利在其著作《君主論》中寫道，你在當(dāng)好人和當(dāng)壞人的時(shí)候都會(huì)招致仇恨。當(dāng)你過分慷慨時(shí)，會(huì)引發(fā)未受給予的人的嫉妒。舉個(gè)例子，如果你通過保護(hù)或減少稅收的形式給予公民，軍人就會(huì)對(duì)你失望，并且想從公民那里竊取好處。另一方面，如果你給予軍人的方式是允許他們竊取公民的好處，公民將會(huì)鄙視你，甚至最終推翻你。你被推翻也可能僅僅是因?yàn)榻o予讓你看上去很軟弱。最終，馬基雅維利總結(jié)，被畏懼比被愛戴更好，但如果被憎恨就更糟糕了。他也建議，不給予任何人，并讓每個(gè)人都畏懼你。

今天，馬基雅維利的觀點(diǎn)還適用嗎？當(dāng)然不是全部適用，畢竟他的書是在1513年寫的。但他的一些觀點(diǎn)依然行之有效：不要被利用；不要給予太多而讓人們嫉妒你（或互相嫉妒）；在給予的時(shí)候要練習(xí)節(jié)制和謙卑。

與馬基雅維利的觀點(diǎn)相反，我們需要給予；對(duì)于我們至關(guān)緊要的關(guān)系，我們需要給予最多。在一項(xiàng)歷時(shí)26年的研究中，心理學(xué)家兼作家約翰·戈特曼博士發(fā)現(xiàn)了成功婚姻與失敗婚姻的一個(gè)關(guān)鍵區(qū)別。保持正面互動(dòng)與負(fù)面互動(dòng)之比為5:1的夫妻，通常擁有成功的婚姻。那些比例低于1:1的夫妻，通?；橐鍪?。負(fù)面互動(dòng)可能是一句輕蔑的評(píng)論或一個(gè)挑剔的眼神。在一段消極的關(guān)系里，導(dǎo)致離婚的過程常常如下所述：批評(píng)導(dǎo)致蔑視，激發(fā)對(duì)方的防御性，阻礙交流。解決夫妻間的問題對(duì)他們而言變得很困難，因?yàn)樗麄兌贾肛?zé)對(duì)方讓這段關(guān)系走向盡頭。而在一段積極的關(guān)系里，夫妻參與能增進(jìn)關(guān)系的實(shí)踐，像關(guān)心詢問對(duì)方的日常，向?qū)Ψ奖磉_(dá)愛意，在分別時(shí)擁抱或親吻，這些小事都能夠表達(dá)支持和無條件的愛。即使你們沒有5:1的比例，也還是有希望的。戈特曼建議，處于負(fù)面關(guān)系的夫妻可以通過治療改善他們的關(guān)系，避免離婚，并將婚姻維系得更牢固。

在應(yīng)對(duì)日常事件中，我們形成了或積極或消極的想法，正是這些想法塑造著我們的情緒。如果我們與自己進(jìn)行積極的對(duì)話，我們可以改善自己的情緒和信心。這就是為什么當(dāng)我們度過糟糕的一天時(shí)，給予自己足夠的贊美使正負(fù)比例回到5:1是很重要的。

當(dāng)我們對(duì)別人無禮了，想讓比例重回5:1，就需要極多的贊美、笑話和愛撫。所以，對(duì)于說過的那些話你可能非常懊悔。對(duì)于已婚夫婦，這很困難，因?yàn)榭紤]到他們會(huì)分享彼此一生所有的跌宕起伏。當(dāng)生活變得艱難的時(shí)候，已婚人士可能會(huì)掉進(jìn)負(fù)面批評(píng)的黑洞，而這需要數(shù)百個(gè)正面的互動(dòng)才爬得出來。

據(jù)說，金錢是導(dǎo)致離婚最常見的原因之一。但事實(shí)是，破壞婚姻的是消極的想法和態(tài)度。雖然給予真誠(chéng)的贊美確實(shí)比虛偽的好，但給予假意的贊美總比沒有要好。

有些人被這樣教導(dǎo)：稱贊別人不是男子漢所為；寵愛孩子是不恰當(dāng)?shù)摹５牵瑢檺酆⒆雍唾澝绖e人的人能擁有積極的人際關(guān)系，反之，則只有可憐兮兮的人際關(guān)系。給予溫暖的話語或行為，能讓你構(gòu)建健康的關(guān)系比例。試想，為什么你覺得與積極的人在一起比與消極的人在一起更愉悅？

討論了這么多之后，在我們的人際關(guān)系和生活中，仍然需要一些負(fù)面評(píng)論以取得平衡。生活最好的時(shí)候，正是它積極又充滿希望的時(shí)候。但是，正如戈特曼在他的研究中所解釋，實(shí)際上，每五個(gè)正面互動(dòng)中的一個(gè)負(fù)面互動(dòng)是成功的關(guān)鍵。沖突有助于夫妻消除誤會(huì)，解決抱怨。當(dāng)沖突解決后，它有助于帶來新的感情升華。這也適用于雇傭關(guān)系和我們與自己的關(guān)系。實(shí)際上，正面評(píng)價(jià)與負(fù)面評(píng)價(jià)的比例為13:1的公司很可能會(huì)失敗。他們無法預(yù)見不容樂觀的形勢(shì)變化，因?yàn)樗麄儚膩頉]想過把它們提出來。這就是為什么有時(shí)提醒你不愿思考之事的律師、會(huì)計(jì)師和醫(yī)生是有價(jià)值的。征求專家的意見，總比日后為之付出更多要好。

有時(shí)，你需要把生活中消極的事情拿出來討論一下。否則，你要么就是太天真沒看到消極的事，要么就是看到了但選擇躲而避之。不管是哪種情況，你都需要解決這些令人不悅的事，否則它們就會(huì)反過來傷害你。

我也認(rèn)為，積極對(duì)消極的比例塑造著我們的情緒，這也適用于兩個(gè)人之間的給予關(guān)系。我們沒有人想要只付出而得不到回報(bào)，所以每當(dāng)你給予了五次，你應(yīng)該至少能夠接受一次給予。例如，如果你給予了十三次，只得到一次回報(bào)，你所在的這段關(guān)系很有可能注定失敗。

我想相信這個(gè)世界七十億人都是真心愿意給予、分享和熱愛的，但事實(shí)是，有些人只索取而不給予，盡管所有跡象都表明索取并不能帶來好處。在一項(xiàng)由哈佛大學(xué)的尼古拉斯·克里斯塔基斯及其同事進(jìn)行并發(fā)表在《美國(guó)國(guó)家科學(xué)院院刊》的研究中，得出的結(jié)論是，人們不會(huì)再選擇那些在游戲中作弊的人作為合作伙伴。在這項(xiàng)研究中，游戲參與者們開始時(shí)會(huì)有一定的分?jǐn)?shù)，在一輪接一輪的游戲中，他們遇到一個(gè)又一個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并有機(jī)會(huì)交出這些分?jǐn)?shù)。如果參與者們都互相給予的話，他們將會(huì)變得更加富有，但那些欺騙者——只接受別人給予的分?jǐn)?shù)而不給予別人——甚至?xí)痈挥小Ｓ螒蜻M(jìn)行中，參與者可以選擇自己的伙伴，但不會(huì)再選擇欺騙者。所有參與者中最成功的，正是從不欺騙的人。那些欺騙者最后會(huì)改變他們的行為，變得更有合作精神。

研究顯示，“他們發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)合作者之間的關(guān)系更有可能維系，而有背叛者的狀況則不然?！薄半S著時(shí)間的推移，合作者比背叛者積累了更多社會(huì)關(guān)系。此外，因?yàn)閯e人對(duì)背叛者避而遠(yuǎn)之，他們會(huì)開始改變自己的行為。隨著在前一輪與他們關(guān)系破裂的游戲參與者數(shù)量越多，背叛者切換到合作模式的可能性也越大。不像簡(jiǎn)單的以牙還牙，社會(huì)報(bào)復(fù)有其顯著的成效。”[6]

如果我們背叛社會(huì)規(guī)范并決定欺騙，閑言碎語就會(huì)像野火一樣蔓延開去，我們也會(huì)被打上標(biāo)簽。人們喜歡議論別人，比如，在和別人做生意前，我們向其他人打聽這個(gè)人的品質(zhì)。我們想對(duì)他進(jìn)行了解，看看他是否能夠合作，或者他是否會(huì)欺騙自己。閑言碎語可以被用來確定什么是恰當(dāng)?shù)纳鐣?huì)規(guī)范和誰將其付諸實(shí)踐。[7]

有了今天的技術(shù)，例如電話、電腦、社交媒體等，我們已經(jīng)成為一個(gè)完全相互關(guān)聯(lián)的社會(huì)。現(xiàn)在，你比活在一百年前更有可能在巴黎的一家咖啡館遇到十年前曾為你服務(wù)的法國(guó)服務(wù)員。因此，被視作一個(gè)給予者比被視作一個(gè)索取者更有好處。你不會(huì)在做一些不光彩的事之后對(duì)自己說：“誰在乎呢？我永遠(yuǎn)不會(huì)再見到那個(gè)人?！薄傲确指罾碚摗笔侵竷H僅通過六個(gè)或更少的人，我們就可以認(rèn)識(shí)世界上的每一個(gè)人。如果你有一個(gè)壞名聲，它將擴(kuò)散開去。戴爾·卡耐基曾經(jīng)說過：“有了蜂蜜，你會(huì)得到更多的蜜蜂。”而且分享你的世界的蜜蜂將在你的生活中存活很久很久。

這同樣適用于商業(yè)。如果你在同一行業(yè)工作了很長(zhǎng)一段時(shí)間，你就獲得了聲譽(yù)，而且這極大地影響你建立新的伙伴關(guān)系的能力。如果你是一個(gè)欺騙者，過河拆橋，那么好運(yùn)將遠(yuǎn)離你。

給予的簡(jiǎn)介及其在現(xiàn)代歷史中的演變

對(duì)穴居人而言，選擇對(duì)另一個(gè)穴居人友好并給予將是明智的，因?yàn)樗揽傆幸惶焖麄兛赡軙?huì)再相遇。但將給予作為生存機(jī)制和發(fā)展方法是隨著社會(huì)的興起和復(fù)雜文明的建立才逐漸成為慣例。正如社會(huì)進(jìn)化一樣，給予也在進(jìn)化，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜。早期人類會(huì)將給予作為和解或獲得保護(hù)的方式，或作為貿(mào)易的一種形式。

馬塞爾·莫斯（1872—1950）在寫于1954年的著作《禮物：舊社會(huì)中交換的形式與功能》中總結(jié)出，在早期社會(huì)，給予“滿載著權(quán)力”。當(dāng)人們給予時(shí)，他們“轉(zhuǎn)變了社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、政治、親屬、法律、神話、宗教、魔法、實(shí)際的、個(gè)人的和社會(huì)的結(jié)構(gòu)”。[8]

許多早期文化對(duì)收到禮物的反應(yīng)與今天我們的反應(yīng)有所不同。莫斯的研究顯示，巴布亞新幾內(nèi)亞的阿烏部落不喜歡收到禮物，因?yàn)樗麄冇X得收到禮物就必須回禮。[9]“他們拒絕慷慨的給予：禮物的積累，即使是不請(qǐng)自來的，也會(huì)意味著地位降低，迫使收禮者接受將來的義務(wù)或加入政治聯(lián)盟，這是他們關(guān)于送禮的文化?！盵10]莫斯說道。他們不會(huì)輕易接受禮物，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這是一種圈套。

阿烏部落的文化有一定的道理。我們不能一直給予，因?yàn)闊o論我們給予的是時(shí)間、金錢、財(cái)產(chǎn)，還是微笑，都是費(fèi)力又累人的。研究顯示，在給予的時(shí)候，你體內(nèi)的內(nèi)啡肽會(huì)急劇上升，但當(dāng)我們意識(shí)到已經(jīng)給予太多時(shí)，我們就會(huì)停止給予。這就是人的本性，這就是人類。如果我們要將自己100%的收入給予他人，每時(shí)每刻都幫助他人，我們肯定會(huì)忙碌至死，就算是特蕾莎修女也得先養(yǎng)活自己啊。

馬爾科姆·格拉德威爾在《異類》一書中說道，縱觀歷史，給予的方法因其跨地域而各不相同（以丘陵村莊與平原村莊為例）。人們會(huì)分享他們的作物或捍衛(wèi)他們的牲畜，這取決于他們住在哪里。[11]如果你跟鄰居毗鄰而居，和他們分享平原上的種子和作物，你就更有可能以“友鄰的”方式生活，與鄰居互相給予和索取。如果你住在蘇格蘭的山地，你不會(huì)如此慷慨地贈(zèng)送一只羊或任何家畜，因?yàn)檫@將使你的家庭面臨饑餓。如果有人偷了另一個(gè)人的羊，他會(huì)被殺死，這種懲罰會(huì)讓小偷恐懼，并最終成為合法的處罰。因此，人們給予得更少了，多的是斗爭(zhēng)和殺戮。

我們給予的數(shù)量和東西取決于我們生活的地方、收入和心情——我們生活的詳細(xì)情況。即便如此，給予的力量一直并將永遠(yuǎn)是普遍存在的。莫斯認(rèn)為贈(zèng)送禮物為給予者和接受者都戴上了光環(huán)，并讓他們承認(rèn)彼此之間的相互依存。伴隨實(shí)際禮物而來的還有一種精神，或者溫暖。當(dāng)禮物送出，溫暖之感油然而生，而這種溫暖必須及時(shí)回饋給予者。如果不將溫暖報(bào)答給予者，榮耀的光環(huán)就會(huì)黯淡，接受者也會(huì)感覺負(fù)債和羞愧。

這溫暖不需要是金錢或原始禮物的復(fù)制品。如果我選擇帶你出去吃飯，你可以下次請(qǐng)我吃飯以作回報(bào)，或者贊美我、支持我的目標(biāo)、贊揚(yáng)我的成就當(dāng)作對(duì)我的回報(bào)。父母常常給予孩子很多，雖然他們不期望孩子會(huì)報(bào)答他們，但在日常生活中無形的東西，比如信任、忠誠(chéng)和愛，就是孩子對(duì)父母的回報(bào)。當(dāng)我們給予的對(duì)象是朋友、陌生人或商人時(shí)，一旦我們給予了，我們就認(rèn)為他們應(yīng)該回報(bào)我們。

看待給予的不同文化態(tài)度

在我大學(xué)三年級(jí)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教科書[12]中，有一個(gè)關(guān)于不同文化背景下送禮方式的小圖標(biāo)。例如，在歐洲和美國(guó)，大份而昂貴的禮物會(huì)很容易被當(dāng)作賄賂。在阿拉伯世界，你不應(yīng)該在第一次見面時(shí)送別人禮物，也不應(yīng)該在和他人獨(dú)處時(shí)送禮，這也會(huì)被視為行賄——這行為太唐突了——尤其是在商業(yè)關(guān)系中。禮物應(yīng)該只送給親密的朋友。禮物的種類也很重要，而且應(yīng)該是質(zhì)量上乘的。黃金和絲綢不應(yīng)該給予男士，但是香水或古龍水是可以的。你也應(yīng)該習(xí)慣用右手接過禮物，這可以追溯到沙漠沒有衛(wèi)生紙的時(shí)候，當(dāng)人們每天早上“例行公事”時(shí)，用左手擦拭，而保持右手干凈。

在拉丁美洲，禮物最好不涉及商務(wù)，而且只有在建立私人關(guān)系之后才送。在中國(guó)，禮物應(yīng)該私下送出，而不是公諸于眾。在某些情況下，送單數(shù)禮是不恰當(dāng)?shù)摹袊?guó)哲學(xué)認(rèn)為，成雙成對(duì)意味著平衡與和諧[13]。在日本，送禮是商務(wù)禮儀的核心。出差和參加會(huì)議時(shí)帶上禮物是很重要的，這樣如果別人送你東西，你也可以回禮。盡管送昂貴的禮物是常見的，重點(diǎn)還是給予的行為，而不是禮物本身。時(shí)機(jī)也是至關(guān)重要的，比如應(yīng)該在探訪結(jié)束時(shí)送禮。就像在中國(guó)，送禮要成雙成對(duì)并私下送出。另外，要雙手送出禮物。而在其他許多文化中，如在日本，你在接受禮物前至少應(yīng)該拒絕一次。

不管涉及到什么習(xí)俗，我們都可以得出這樣的結(jié)論：送禮需要禮尚往來。所以，當(dāng)你在談生意時(shí)送禮，這有時(shí)看起來就像賄賂或腐敗，因?yàn)槟闫诖玫交貓?bào)。在商業(yè)領(lǐng)域，送禮的行為可以解讀為：“這是我給你的禮物。那現(xiàn)在你要怎么回報(bào)我？”或“這是送你的手表。現(xiàn)在你就購(gòu)買我的產(chǎn)品吧?！痹谠S多文化中，這是不道德的。

當(dāng)有人送你一份貴重的大禮，你會(huì)感覺不舒服。這是為什么？因?yàn)槟愕玫搅速F重的大禮，你覺得有必要報(bào)答，這給你帶來了壓力。這就像一張無形的信用卡，無論以何種方式，你都需要還清。禮物越貴重，你的負(fù)債心理就越強(qiáng)。在北美，許多準(zhǔn)女婿不喜歡收到岳父母的大禮，比如一輛汽車或一所房子的首付。他們感覺自己被控制，權(quán)力被奪走。給新娘辦嫁妝，就是想把錢帶到新郎的家。這是許多文化的習(xí)俗，尤其是印度，因?yàn)檫@理論上把一對(duì)夫妻永遠(yuǎn)拴在一起，在某些文化看來，這樣的永恒是能讓人心有敬畏的。

在11世紀(jì)的東歐，如果一個(gè)家庭沒有兒子，他們就會(huì)給予準(zhǔn)女婿土地，以此讓他改姓入贅。[14]這聽起來像是出賣自己的靈魂，但我們不知道這種行為背后的確切原因。無論原因是什么，在今天的西方文化中，嫁妝被視為男方必須資助的額外開銷（不一定是金錢的）。這可能讓人感覺不適，因?yàn)槟蟹揭苍S要償還學(xué)生貸款和積累儲(chǔ)蓄。

我們建立這樣的風(fēng)俗以求維持社會(huì)秩序，而這種秩序是在我們祖先積累多年的智慧基礎(chǔ)上建立的。在當(dāng)今中國(guó)社會(huì)，兒子給父母錢是習(xí)以為常的，幾乎像零用錢一樣。對(duì)孩子來說，父母年紀(jì)大了，供養(yǎng)他們就成了社會(huì)秩序的一部分。但是在北美，情況正好相反。給父母錢被視為奇怪的自然規(guī)律失衡現(xiàn)象。人們認(rèn)為，祖父母一旦有了錢，就能把孫輩“寵壞”。這樣的習(xí)俗是基于傳統(tǒng)而形成的。通過反復(fù)試驗(yàn)，我們已經(jīng)可以確定，什么會(huì)導(dǎo)致社會(huì)秩序失衡，什么能維持社會(huì)秩序。