總序 唯有落地，方能生根——阿米巴經(jīng)營模式在中國的落地生根

阿米巴經(jīng)營模式是什么？

阿米巴乃是一種單體細胞微生物，能通過自身不斷分裂復制，而且為了適應外在條件發(fā)生變形。稻盛和夫根據(jù)其兩個特點，結合松下電器事業(yè)部制，創(chuàng)立阿米巴經(jīng)營模式。

實與阿基米德之于泡浴因而發(fā)現(xiàn)浮力定律、牛頓之于蘋果因而發(fā)現(xiàn)萬有引力定律同屬天才之于靈感。然而靈感常有，天才不常有！

何謂阿米巴經(jīng)營模式？簡而言之，即把公司分成多個自主經(jīng)營單元（即阿米巴），且每個經(jīng)營單元均需獨立核算、承擔盈虧；持抱利他共贏理念，鼓勵員工增加收入、降低費用，最后利益共享，同創(chuàng)幸福企業(yè)。

三字以蔽之：分、算、獎。

阿米巴經(jīng)營模式有何高效見證？

計劃經(jīng)濟時代，高調引入蘇聯(lián)管理模式，然而計劃不再、蘇聯(lián)不在，自然也就引而不入。

改革開放之后，市間自覺學習日本管理模式、美國管理模式，如全面質量管理、精準生產(chǎn)、整合營銷傳播、波特戰(zhàn)略等，卻也只是部分而非整體。

唯有阿米巴經(jīng)營模式，上自經(jīng)營哲學啟志、中到組織設計技術、下抵日常表格操作，事及全員，而非某些職能部門，于是持續(xù)產(chǎn)生高效。

先是稻盛和夫業(yè)績可敬，如今國人耳熟能詳：

◆自創(chuàng)京瓷，伊始維艱，人數(shù)區(qū)區(qū)不過半百、廠房區(qū)區(qū)不過三間，用阿米巴之后，業(yè)績持續(xù)翻番，榮登世界500強榜！

◆組建日本第二電信，整合多方人才資金，用阿米巴之后，打破壟斷、沖出重圍，業(yè)務從零開始，再攀世界500強榜！

◆日本航空巨虧，瀕臨倒閉，鳩山由紀夫三顧茅廬、稻盛和夫80高齡下山，用阿米巴之后，一年扭虧為盈，反超同行！

再看中國企業(yè)，雖然名不稱“巴”，卻也異曲同工，收效極佳：

◆上海大眾力推“經(jīng)營體”。

◆海爾集團奉行“自主經(jīng)營體”、SBU（戰(zhàn)略事業(yè)單元）。

◆阿里巴巴內(nèi)分級、多個“經(jīng)濟單元”。

阿米巴經(jīng)營模式為何能夠產(chǎn)生極高收益？

首先，阿米巴經(jīng)營模式符合人性。

它從人性方面思考，形成經(jīng)營哲學，正確引導經(jīng)營方法，而非舍本求末，以為某種管理方法即是“絕招”。

以下三個問題的答案即從人性角度思考得出，而非管理學科。

◆為何只有老板關注經(jīng)營利潤，然而員工卻只關注做事本身？

因為他的工作距離利潤太遠，沒法關注！

◆為何部門之間總愛扯皮推諉，最終只有老板才能協(xié)調解決？

因為他們是同事關系，而非買賣關系！

◆為何員工總是覺得工資不夠滿意，卻把原因歸為老板小氣？

因為工資是由老板給的，不是他們買賣賺來的！

其次，阿米巴經(jīng)營模式能夠滿足時代需要。

當下員工多數(shù)不為生存安全而工作，他們需要人格尊重、精神自由。滿足這種心理需求之舉，莫過“我有地盤，我能做主”！好吧，給你一個阿米巴，你去做主！

“互聯(lián)網(wǎng)+”已讓千萬“草根”創(chuàng)業(yè)成功；中央倡導“萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)”、地方政府鼓勵創(chuàng)業(yè)政策層出不窮，哪個不曾蠢蠢欲動？老板若不在內(nèi)部滿足員工創(chuàng)業(yè)沖動，員工必將外出創(chuàng)業(yè)。好吧，給你一個阿米巴，你去創(chuàng)業(yè)！

最后，阿米巴經(jīng)營模式提供了技術保障。

好心未必辦成好事，皆因方法不對；慈悲未必修得善果，全是智慧不足。一味符合人性、一味滿足員工當然也就未必成功。

勵志大師句句不離成功，可是從來不曾給出成功的邏輯、成功的階梯，以為充滿激情，便可成功。結果泱泱弟子除了再去激揚勵志，也就別無成功！

阿米巴經(jīng)營模式則不然，包含如何劃分阿米巴，如何內(nèi)部定價，如何建立內(nèi)部交易規(guī)則，如何核算收入、成本，如何分析本巴盈虧，如何改善不良，如何分享收益……唯一所剩，就是你的行動！

阿米巴經(jīng)營模式是否適合中國企業(yè)？

古今中外之人，雖有認知差異，從而形成文化差異、觀念差異，然而人心、人性無異！

管仲新政，故有齊桓九合諸侯，無非分、算、獎；

商鞅變法，故有大秦一統(tǒng)天下，無非分、算、獎；

明治維新，故有日本趕超亞歐，無非分、算、獎；

小平改革，故有中國平視世界，無非分、算、獎；

對應前面所述三個人性問題，解決方案無非分、算、獎！

故此，這個問題不是問題，下個問題才是問題！

阿米巴經(jīng)營模式如何落地中國企業(yè)？

即使汽車進口中國，有時也需改裝部分，旨在適應中國駕駛、行車環(huán)境，何況人文理念、經(jīng)營模式？也該揚棄！原因有三：

其一，中國企業(yè)經(jīng)營的外在空間廣闊，開源與發(fā)展仍是企業(yè)之主流旋律，而日企則不然。因此，阿米巴落地中國，首在理清戰(zhàn)略，繼而開源節(jié)流；

其二，中國企業(yè)管理的內(nèi)在基礎較弱，建制與完善乃是中國企業(yè)之必修內(nèi)功，而日企則不然。因此，阿米巴落地中國，首在架構重組，繼而分巴交易；

其三，中國社會環(huán)境的客觀影響很大，物質與精神總在中國企業(yè)之動態(tài)平衡，而日企則不然。因此，阿米巴落地中國，首在提升經(jīng)營，繼而轉變?nèi)宋摹?/p>

稻盛和夫來華數(shù)次，宣傳理念；成立塾式機構若干，誦讀精進。然而理念如不加以技術落地，則是空談，而空談誤國！

至于如何加以技術落地，正是本系列書的宗旨。本系列共分三本，統(tǒng)稱為“阿米巴中國落地實踐三部曲”，內(nèi)容詳見后文，在此概述如下：

第一本《中國式阿米巴落地實踐之激活組織》，主要講述阿米巴組織劃分；

第二本《中國式阿米巴落地實踐之從交付到交易》，主要講述阿米巴經(jīng)營會計；

第三本《中國式阿米巴落地實踐之持續(xù)盈利》，主要講述阿米巴體系運營。

我們敬重稻盛和夫，但非膜拜；我們學習阿米巴，但非照抄！

書中內(nèi)容，乃是一家之言，供您參考、探討。

愿您成功！

得以成書，非常感謝柏明頓的客戶們！非常感謝我的顧問伙伴們，特別是柏明頓資深顧問魏海燕、陳揚名等人，為本書提供大量案例、圖表、數(shù)據(jù)。

是為序。

柏明頓管理咨詢首席顧問胡八一

huby@pmt.net.cn

2015年12月12日亞特蘭大