商圈的劃分

在進行快印店選址時，最主要的是要明確自己想開一個什么樣的快印店、目標客戶是誰，而根據(jù)市場定位以及目標客戶群就可以劃分出“商圈”。所謂的“商圈”是以店鋪的坐落點為圓心向周圍輻射，形成一個半徑性的商業(yè)圓形消費圈，交通條件、地形和地域風光、顧客各層的活動特點和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素，同時商圈的成熟度和穩(wěn)定度也非常重要。

很多做得成功的大眾消費型企業(yè)在計劃進入某一城市前，都會先通過專業(yè)的調(diào)查公司收集這個地區(qū)的有關(guān)資料，然后依據(jù)這些資料來規(guī)劃商圈，像麥當勞早期選址的標準是5公里半徑范圍內(nèi)有5萬居民居住的地方，后來改成以繁華商圈為主。

市場定位不同，吸引的顧客群不一樣，商圈的選擇也就不同。簡單來說，快印店的客戶可分為5類：①商務客戶；②企業(yè)客戶；③學生；④社會客戶；⑤特定客戶（如設(shè)計院、廣告公司、印刷廠等），很多快印店是因為有了特定的客戶后才開店的，也就是說先有關(guān)系、有業(yè)務，然后才開店，這類店不在本書討論之中。

 

目標客戶：商務客戶

如果要開店的城市商業(yè)發(fā)達（包括輕工業(yè)、服務業(yè)），商務客戶就是首選，地址當然要選在CBD商圈即所謂的中心商業(yè)區(qū)。根據(jù)好彩的經(jīng)驗，開店的地域比具體的地點更重要，地域指的是要開的店所在的區(qū)域，地點就是具體的位置。出于資金和各方面的情況考慮，好彩的第一家店是開在了天津的傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)和平區(qū)，且鬧中取靜的支路上，租金適中，門口就是公共停車場。這也為好彩后面的開店奠定了基礎(chǔ)。

如果把店開在城市的主干道上，具有廣告效果明顯、企業(yè)形象更突出、客戶找尋更方便等優(yōu)勢，但有很多缺點，如租金高，同時停車困難，人流量大但停不住，這些都會加大開店成本。正確的做法應該先把開店地域的大致位置定下來，然后可以找一些支路，距離干路300米左右的地方選址，租金可能會相差一倍。

好彩在天津有8家店，沒有一家店是在主干路上，但店門口都有公共停車場。停車場對于快印店來說是至關(guān)重要的。好彩開在CBD商圈的小白樓店，現(xiàn)在每天平均會有150位客戶進店消費，日接待200位以上客戶不算稀奇。客單價150元左右，平均客單價不高，客流量大是商務客戶的特點。

 

目標客戶：企業(yè)客戶

如果所在的城市以工業(yè)制造業(yè)為主，建議把店開在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，具體地點應該在管委會或總公司以及相對繁華的商業(yè)辦公區(qū)附近。而緊靠某個超大企業(yè)或政府部門都不是最好的選擇，因為他們都有很成熟的外包供應商，他們的業(yè)務不是一兩天能拿到的，不利于新店的發(fā)展。好彩的泰達店就是選在了天津開發(fā)區(qū)的商業(yè)區(qū)附近，距離天津市區(qū)50公里，自2010年6月開業(yè)到同年12月的半年，單店月營業(yè)就超過了30萬元，已經(jīng)成長為好彩的成熟店。

 

目標客戶：學生

學校附近也是一個不錯的選擇，但學校規(guī)模要足夠大。有設(shè)計專業(yè)的學校是快印店首先要鎖定的目標，無論建筑設(shè)計，還是廣告藝術(shù)設(shè)計、工業(yè)設(shè)計，天津大學和南開大學附近就有包括好彩在內(nèi)的20家以上快印店。如果學校規(guī)模不大，最好不要開在學校內(nèi)部，那樣就會有太多的局限。現(xiàn)在各個城市都建起了大學區(qū)，在那里開店的風險會小很多。

在學校附近開店最大的特點是有假期，所以要考慮好淡季的營生。以好彩的白堤路店為例，剛開業(yè)時，學生是店內(nèi)的主要客源，穩(wěn)住腳后發(fā)展社會客戶和商業(yè)客戶。現(xiàn)在學生的業(yè)務只占店內(nèi)業(yè)務量的30%左右。

 

目標客戶：社會客戶

社會客戶其實是分散在所有目標客戶之中的。只是盡量不要把店開在居民區(qū)，因為社區(qū)客戶不夠成熟，不足以養(yǎng)店。

除此之外，“快印店扎堆”也不是壞事，在各個大城市里都有快印店扎堆的現(xiàn)象，無論對于老店和新店都有利有弊。如果新店能把老店研究透，拾遺補缺，因勢利導，在成熟店隔壁開店是個捷徑。但也要格外謹慎，如果只看到對方的皮毛和缺點，就盲目自信，那就有麻煩了，有可能壯志未酬身先死。正所謂存在是硬道理，所以首先要研究成熟店的優(yōu)點和先進的經(jīng)驗，然后再尋找自己的創(chuàng)新機會，這一點至關(guān)重要。