第二天晚上，我如約來到東江大酒樓，這是江東市最好的飯館，緊鄰著穿市而過的銀羅江。

當我來到夏靜預定的包間時，發現里面只有我們兩個人。寬大的窗戶居高臨下緊鄰著江水，兩岸華燈初上，熠熠生輝。

夏靜盛裝走過來迎接我。我以前在投標的場合見過她，她身材高挑，一般都穿深色的制服裙，頭發在后面挽一個髻，五官精致，卻總是面無表情。今天她把頭發放了下來，穿了一身紫色的旗袍，身材愈發顯得修長，胸前戴了一串潔白的珍珠項鏈，和臉上的一點紅唇交相輝映。

她微笑著伸出手來，說：“沈總，歡迎您，謝謝您給我這個機會。”

不知怎的，久經沙場的我有些發懵，說話竟然有些磕吧：“哪。。。哪里，應當謝謝你，哦，夏飛沒來啊？”

現在想來，應當是夏靜的氣場強大，讓我亂了方寸，怪不得她做客戶這么厲害。

夏靜殷殷笑著說：“沈總這么惦記我弟弟，我現在把他叫來吧。”說著伸手要打電話。

我一邊罵著自己愚蠢，一邊趕忙說：“不用了，不用了，夏經理在江湖上威名赫赫，我正好要請教請教。”

夏靜目光閃過了一絲狡黠，說：“沈總太客氣了，您才是大名鼎鼎呢，我弟弟把您都吹上天了。來，快請坐。”

說實在的，我如果不是懷揣著目的來赴宴，這良辰美景，再加上美人美酒，的確是人生難得的享受。

喝了幾杯紅酒，熱菜上來，我跟夏靜閑聊著，看她今天有什么目的。可她除了一杯接一杯敬酒，勸我吃菜，好像沒什么其他的打算，我決定主動出擊。

“夏經理，其實我早就想請你吃飯，可是你一直不給我機會。”

“是嗎？”夏靜揚起彎彎的細眉，“我怎么不知道？為什么呢？”

為什么？不知道？這也太裝了吧，我憤憤地想。

“夏經理精明強干，橫掃市場，我們都快沒飯吃了，想請你手下留情。”我開玩笑說。

“沈總太夸張了，我哪有這個本事，只不過是努力工作，混口飯吃。”

“你這是太謙虛了，說實話，我很想把你請到我們公司來，開什么條件都行。”

聽到這話，夏靜微微皺了下眉，沒有答話。

“但是，”我接著說，“自打夏飛來了我們公司后，我這個愿望就沒那么強烈了。”

夏靜抬眼看著我，我能看出她在忍著笑。

“因為我發現其實問題出在我們自己身上。”我認真地說，“我們在零售業管理軟件這個市場上做得最久，客戶也最多，在江東市起碼得有一半以上的份額。客戶多了，錢好掙了，于是大家就有了惰性，對客戶的要求反應很慢，服務態度公事公辦，沒有創新。夏飛來了以后，我發現他給公司帶來了壓力。他坐著個輪椅，天天早上第一個來，幫著保潔收拾辦公室，還經常多買些早飯，讓那些晚來的懶蛋吃；晚上最后一個走，遇上加班的還常常留下來打下手，說是學習學習。他這么一來別說普通員工，連我自己都不好意思偷懶。人啊，就是不能在舒適圈里待太久，我就借著你弟弟這個事敲打公司里所有的人，包括我自己：你盡全力了嗎？你跟夏飛比怎么樣？”

說到這兒，我有點激動，夏靜目不轉睛地看著我。

“我在公司發動了整風運動，所有的人競爭上崗，季度排名。銷售職位公開，包括夏飛在內，都可以競爭上崗，業績一季度一清零，好的加大力度獎勵，排名墊底的馬上滾蛋。現在公司整個風氣都變了。”

聽到這兒，夏靜插嘴道：“沈總，這個我都聽夏飛說了，他整天叨叨著想做銷售，可他根本不知道做銷售有多難。我不忍心打擊他，就想跟您確認一下這個事，省得他凈做白日夢。”

我搖搖頭：“你不了解我，我可不是瞎忽悠。在中國做銷售，客戶關系最重要，要跟客戶泡在一起。但是市場做大了以后，特別是對一些小企業客戶，數量大，單子小，一個一個去泡根本泡不過來，也不劃算，有的還在偏遠的鄉下，這時候電話銷售這個方式就越來越有效。特別是現在視頻這么發達，你完全可以在網上跟客戶面對面交流。舉個例子，江東市最偏遠的蒙山縣你去過嗎？那兒如果有個小項目你會跑去看嗎？但是我可以讓你弟弟每天都跟那邊的客戶視頻交流，必要的話再讓其他銷售跑一趟，這樣的話他每天可以跟蹤很多項目。以他的勤奮，再加上你這個姐姐再適當點撥幾句，我相信他一定可以成為一個頂尖的銷售。”

夏靜越聽眼睛越亮，甚至讓我感覺到了一絲共鳴，讓我越說越來勁。

“所以我現在的策略是擴大市場覆蓋面，江東市的項目我接著跟你們打，但是輸贏動搖不了我的根基，等我那些小項目都做起來，我跟你們打仗會更狠，因為我賠的起。”

說到這兒，興許是酒勁兒的緣故，我覺得自己越發激昂起來，舉起杯，跟夏靜碰了一下：“夏經理，來，敬你一下，謝謝你有這么一個好弟弟，今后發展的好的話，我甚至準備送他再去深造一下什么的。”

最后這句話是我一時興起說的，當然，只要謝飛能一直干下去，干得好，我這也不是吹牛。

這時候，夏靜的眼圈兒已經紅了，她把紅酒一飲而盡，又再次加滿，說：“沈總，您今天算是讓我心服口服了。沒錯，我覺得自己贏幾個項目還是有這個能力的，但是跟您的眼界比起來，真是太狹隘了。我其實有過一點疑慮，覺得您用夏飛這事兒是不是為了牽制我，現在看來，真是小人之心。來，我自己干了這杯，給您謝罪。”說著，又一次一飲而盡。

我也趕緊滿上，同她一起喝完。話說到這份上，我就索性說開了：“夏經理，實話實說，當初我招夏飛過來，沒有你的因素也是不客觀的。但是夏飛這小子自己爭氣，他來了以后干得好可真的就跟你沒關系了。你放心，只要他好好干，他的未來包在我身上了。”

這下夏靜的眼淚掉了下來，原來那個面無表情的女強人形象蕩然無存。她抓住我的手說：“我弟弟雖然殘廢，但他是我們家的心尖尖。有您這話，讓我做什么都行！”

此時我表現得很大度：“夏經理，你別這么激動，也不用你做什么，只要好好教教你弟弟銷售應該怎么做就行了，我覺得這小子肯定行。你看，我們倆名字里都有個飛字，還挺有緣份的呢。”

夏靜破涕為笑，說：“沈總，我在這圈兒里干了五六年，對您什么樣的評價都有。不過耳聽是虛，眼見為實，今天我算是領教了。謝飛是我弟弟，怎么幫他都是應該的；然后您要是有什么難辦的事需要我，隨時可以商量。”

說這話的時候她緊緊盯著我，我明白她是什么意思，說：“是這樣的，夏飛的事是孤立的，我用他跟你已經沒什么關系了，你不用覺得欠我情。至于說幫忙呢，你知道我一直希望你能到我的公司里來工作，待遇都好談，當然這事兒也不能強求。如果不能來呢，那我也絕對不會讓你干吃里趴外的事兒，這不公平。”

我話雖這么說，心里卻急切地盼望夏靜能投奔過來。

夏靜思考了半晌，說：“現在的老板對我一直不錯，我能有今天，也是他一手提拔起來的，所以后來那么多公司找我，我都沒動心，我如果去您那兒，對他打擊太大了。再說，我一下變了一個身份，讓我對原來的公司下手，我實在狠不下這個心，客戶恐怕也接受不了。”

聽她這么說，我心里有些失望，于是開玩笑說：“哈哈，那你對你弟弟下得去手嗎？”

夏靜瞪了我一眼，嘆了口氣：“沈總，你太狠了。”

我不狠能行嗎？我心想，嘴上卻說：“別這么說，沒關系，也不忙著做決定，夏飛的成長還需要時間，你們姐弟倆對陣還早著呢。”

我們你一杯我一杯地喝了很久，夏靜的酒量真是好，我去了好幾趟廁所，她依然巋然不動。本來想把她灌趴下，結果倒是我不得不俯首稱臣。當她把我扶到老李車上的時候，我已經不省人事。看來喝酒不可小看美女，這肯定是她搞定客戶的又一個殺手锏。