郭延生說

天使百人會理事，新道科技股份有限公司董事長（股票代碼：833694）。

江西財經(jīng)大學(xué)學(xué)士和中歐國際工商學(xué)院EMBA。曾任用友集團(tuán)高級副總裁、新道科技股份有限公司總裁、職業(yè)教育綜合改革組工作組專家、中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會副理事長。擁有25年大型IT企業(yè)管理經(jīng)驗，并努力發(fā)展教育服務(wù)平臺型企業(yè)，探索早期天使投資以及后期的企業(yè)并購。

把企業(yè)搬進(jìn)大學(xué)校園

“新技術(shù)催生新市場，新市場催生新商業(yè)，新商業(yè)催生新職業(yè)，新職業(yè)催生新教育。新道教育即為新教育的一種，教育新道?！?018年8月21日，當(dāng)天使百人會認(rèn)證會員一行20人走進(jìn)了本會理事郭延生先生的企業(yè)——新道科技股份有限公司（簡稱新道科技，股票代碼：833694）時，郭延生先生如是說。

如今“少年”已長成

作為用友系的新生派，說到新道科技，必談用友（用友網(wǎng)絡(luò)科技股份公司，股票代碼：600588）。

用友以財務(wù)管理起家，新道科技主打教育，確為用友新道。

新道科技董事長郭延生不僅與大老板王文京系同校校友，而且是用友元老——今天用友員工已達(dá)18000人，而郭延生加盟時，用友才20多人。

2011年，郭延生先生在用友平臺第二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦新道科技。其實當(dāng)時名叫用友新道，但在2015年上市前，更名新道科技，即現(xiàn)在的新道科技股份有限公司。

從“用友新道”到“新道科技”，恰恰勾畫了這個“少年”的成長軌跡。

如今“少年”已長成，新道科技與用友之間完全是獨立的，獨立的產(chǎn)品，獨立的市場，獨立的業(yè)務(wù)，獨立的團(tuán)隊，獨立的品牌。這應(yīng)該實現(xiàn)了王文京當(dāng)初對這個“少年”的期望。

“既然中國有納斯達(dá)克，那咱何必跑到美國去呢？”

作為一家教育服務(wù)公司，新道科技要服務(wù)四種人，即做校長的伙伴，做老師的朋友，做學(xué)生的教練，做企業(yè)的紅娘。

據(jù)郭延生先生介紹，早在2012年，新道科技就提出了產(chǎn)教融合新理念；兩年后的2014年，國務(wù)院召開全國職業(yè)教育工作會議，才正式提出產(chǎn)教融合。

2013年，新道科技開始做校企聯(lián)席會，開展全國規(guī)模的師資研修，給全國眾多院校培養(yǎng)教師。

2014年，新道科技開始推進(jìn)智慧教育，用科技手段研發(fā)新產(chǎn)品。

新道科技似乎永遠(yuǎn)跑在市場的前列，直到2015年跑進(jìn)了新三板。

當(dāng)年，郭延生立志要做一家納斯達(dá)克的上市公司，而當(dāng)時新三板氣勢如虹，號稱中國的“納斯達(dá)克”。

“既然中國有納斯達(dá)克，那咱何必跑到美國去呢？”

“把企業(yè)搬進(jìn)大學(xué)校園”

新道科技之新在于把企業(yè)搬進(jìn)校園，實行場景化和任務(wù)化教學(xué)。

新道科技面向本科院校和職業(yè)院校，提供實踐教學(xué)解決方案和教育云服務(wù)，主要服務(wù)院校的商科，即財經(jīng)類院系，為企業(yè)培養(yǎng)經(jīng)營管理人才。

財經(jīng)類院系各專業(yè)，除財務(wù)外，大都不容易務(wù)實，也不容易學(xué)到真功夫，受歡迎度也不高。

新道科技就是讓這些專業(yè)“實起來”。不僅要讓這些專業(yè)、知識看得見，摸得著，聽得懂，學(xué)得會，更重要的是用得上。其重要武器乃新道虛擬商業(yè)社會環(huán)境（Virtual Business Society Environment,VBSE）綜合實踐教學(xué)平臺。

利用虛擬商業(yè)社會環(huán)境這個平臺，讓大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)不再是紙上談兵，而是走過實實在在的商務(wù)流程，這個流程環(huán)節(jié)包括小到一張發(fā)票報銷，大到企業(yè)營銷決策、戰(zhàn)略制定。

新道實訓(xùn)室給大學(xué)校園帶來一番新氣象。教學(xué)不再是你講我聽，而是你做我做，學(xué)生站著上課，跑著上課，笑著上課。

新道實訓(xùn)室成為各高校校長們拿得出手的一道“招牌菜”。當(dāng)有外客參觀時，校長帶其參觀的第一站不再是圖書館，也不再是工科實驗室，而是新道實訓(xùn)室。

迄今為止，與新道科技合作的各類院校有3000多所，實踐教學(xué)基地有6000多個，培訓(xùn)的教師超過3萬人次，培養(yǎng)的學(xué)生超過110萬人。2017年，新道科技的營收達(dá)到2.47億元。

一生均為新道（教育）做準(zhǔn)備

郭延生先生回憶道，小時候，父親在城里新華書店工作，一年都難得見著一次。父親身體不太好，每次只有生病才回家。父親拎的黑皮包里，除了藥瓶，偶爾還會有一兩本小人書，這是郭延生的至愛。

隨著年齡增長，從小人書過渡到小說。初三畢業(yè)前，他通過閱讀四大名著等圖書，奠定了一生的人文基礎(chǔ)。

1988年大學(xué)畢業(yè)后，郭延生1992年就到了用友，一干就是26年。

2011年，他遇到人生重大的轉(zhuǎn)折點。要么繼續(xù)留在用友，分管人力資源、企業(yè)管理等方面，可謂“位高權(quán)重”；要么轉(zhuǎn)身創(chuàng)業(yè)，一切歸零。但郭延生選擇了后者。

此前，郭延生先生在用友參與、負(fù)責(zé)了若干教育板塊，如用友大學(xué)等，如果說做教育是郭延生一生的使命，那么此前多年的積累或許都是在為這次轉(zhuǎn)型而做準(zhǔn)備。而今，作為新道科技董事長的郭延生應(yīng)該感謝當(dāng)年那個挑戰(zhàn)自我的選擇。

“我想去尼泊爾徒步”

郭延生興趣廣泛，特別熱愛球類運動。在上大學(xué)時，幾乎三分之一的時間都揮灑在足球場上。

“讀萬卷書不如行萬里路，前者是別人干的事，我比較喜歡行萬里路?！?/p>

令郭延生先生比較自豪的是，在同齡的朋友中，他是第一個周游全國30多個省份的人。其中有因公出差，也有因私旅游。

從單純的旅游到自駕再到徒步，他經(jīng)歷了三部曲?，F(xiàn)在慢慢喜歡上了徒步，用徒步的行話來說，他喜歡這種“自虐”方式。

第一次徒步他穿過了延慶的海坨山頂，第二次徒步他翻越了新疆的天山。郭延生先生最后說：“我還有一個夢想是去尼泊爾徒步?！?/p>

從教育金字塔看教育投資

“從教育金字塔來說，越往上，家長投資越少；越往下，家長投資越多。想做 to C的生意，我們一定要往下做；想做 to B的生意，我們一定要往上做?！?018年6月12日，在第34期天使百人會投資沙龍上，本會理事、新道科技股份有限公司董事長郭延生先生如是說。

幼教：私立幼兒園辦學(xué)質(zhì)量正在規(guī)模化地提高

隨著城市化快速發(fā)展，年輕人都需要工作，而孩子需要照管，怎么辦？于是私立幼兒園開始規(guī)?；爻霈F(xiàn)。

私立幼兒園投資人有超前愿望，具有超前市場意識，請優(yōu)秀的老師，開拓一些優(yōu)秀的教學(xué)方法，引進(jìn)一些優(yōu)秀的國外教材。因此，私立幼兒園的辦學(xué)質(zhì)量正在快速而規(guī)?；⑷后w性地提高。

值得注意的是，有些教育集團(tuán)不聲不響地布局幼教，甚至辦了數(shù)千家幼兒園，其實力不可小覷。

K12：依然是資本群雄逐鹿的主戰(zhàn)場

在國際上，K12是學(xué)前教育至高中教育的縮寫，現(xiàn)在普遍被用來代指基礎(chǔ)教育。在我國，K12是指從小學(xué)一年級到高中三年級，其中，小學(xué)到初中為義務(wù)教育階段，高中為非義務(wù)教育階段。在所有教育公司當(dāng)中，屬于K12教育的公司數(shù)量最多，做得最大的公司也是做K12教育的，投資最多的還是屬于K12教育。與其他階段相比，K12教育屬于剛性需求。

有三個變化值得關(guān)注：

首先，在義務(wù)教育階段，所有私立學(xué)校（包括國際學(xué)校）必須嚴(yán)格回到國家教育大綱的范圍內(nèi)，不允許再用英語教學(xué)，必須用中文教學(xué)。

其次，以應(yīng)試教育為核心的培訓(xùn)公司面臨轉(zhuǎn)型壓力。過去以應(yīng)試教育為核心的培訓(xùn)公司獲得巨大的成功，盡管其收益增長非?？?，但也需要轉(zhuǎn)型。教育部開始對教育進(jìn)行改革，因為應(yīng)試教育幾乎占據(jù)了孩子的全部業(yè)余時間，影響孩子的全面發(fā)展。

最后，素質(zhì)教育公司方興未艾。有些從國外引進(jìn)教材教具，比如教學(xué)生學(xué)習(xí)編程、人工智能等。

職業(yè)教育：巨大變革帶來巨大空間

誰家孩子考上清華北大，會到處顯擺；如果考了個職校，會覺得抬不起頭。但這種情況有望發(fā)生改變。

中國職業(yè)教育有多少詬病，就有多少空間。中央相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開始關(guān)注職業(yè)教育的改革，而中央電視臺的“大國工匠”節(jié)目的推出，也在為這一群體重塑社會形象。

政府號召職業(yè)教育推行產(chǎn)教融合，鼓勵大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)參與主辦職業(yè)教育，因而職業(yè)教育成為一些公司的重要投資方向。比如，碧桂園創(chuàng)立了一所高等職業(yè)院校，專門給該公司全國所有的地產(chǎn)項目配套培養(yǎng)物業(yè)管理人員，即管家。

過去，物業(yè)管理人員都是標(biāo)準(zhǔn)的藍(lán)領(lǐng)，很低端，但現(xiàn)在經(jīng)過職業(yè)院校培養(yǎng)后，管家們不僅收入會大幅提高，而且職業(yè)自豪感也會越來越強，與白領(lǐng)的差距會越來越小。

本科教育：創(chuàng)新帶來發(fā)展空間

本科教育呈現(xiàn)各種新動態(tài)，主要有“7個新”，即新課標(biāo)、新專業(yè)、新思維、新模式、新技術(shù)、新制度、新人類。

教育部明確要求，所有專業(yè)都需要“AI+”，課程標(biāo)準(zhǔn)需要重新審定。比如，AI+金融，AI+醫(yī)療，AI+農(nóng)業(yè)，AI+林業(yè)。

新專業(yè)，如新工科。希望在未來10～20年內(nèi)，通過新工科培養(yǎng)，中國人才的保有量達(dá)到世界一流水平，最終在工程技術(shù)領(lǐng)域能夠引領(lǐng)世界。

【郭延生教育投資語錄】

主買單人是家長的教育公司，商業(yè)模式一定首選B2C；

主買單人是政府的教育公司，商業(yè)模式一定首選B2B。

投資教育主體，層級越低，越容易掙錢，投資規(guī)模較??；

反之，層級越高，越難掙錢，投資規(guī)模太大。

投資教育服務(wù)，剛需越大，越容易掙錢，投資規(guī)模較靈活；

反之，技術(shù)再先進(jìn)，沒有剛需，投了也白投。

投資教育有“三個不變”“三個變”

“學(xué)習(xí)從來不是剛需，教育才是剛需?！痹诘?4期天使百人會投資沙龍上，本會理事、新道科技股份有限公司（股票代碼：833694）董事長郭延生指出。

投資教育要洞察“三個不變”

（一）學(xué)習(xí)從來不是剛需

無論是過去、現(xiàn)在還是未來，學(xué)習(xí)從來不是剛需，這個是不會變的。比如，今天下午的投資沙龍活動，你不來也沒關(guān)系，這不是一個剛需。

但人為剛需而學(xué)習(xí)，比如生存是剛需，發(fā)展是剛需。

你要做投資經(jīng)理，就必須要參加基金從業(yè)資格考試，那么基金考試方面的培訓(xùn)班，這是為剛需服務(wù)的，從而具有價值。所有因為剛需而創(chuàng)辦的教育企業(yè)都值得投資。

（二）教育是剛需

教育是剛需，也不會變。

父母讓子女接受教育，剛需越來越強，而且愿意為教育付費。政府要教育孩子成為合格的國民，所以教育經(jīng)費逐年增加，2017年國家教育經(jīng)費已經(jīng)超過了GDP的5%。

僅教育行業(yè)，經(jīng)費投資與GDP的占比只比軍費低一點，可見，特別剛性。現(xiàn)在，學(xué)校一般都非常有錢，當(dāng)然投資人也有錢，家長也愿意付費。

教育為什么熱？因為教育公司開始進(jìn)入到規(guī)模掙錢的階段。

教育需要各種條件，要場地、要設(shè)備、要教材、要習(xí)題、要考試、要師資、要評價，每家有條件創(chuàng)辦教育的企業(yè)都能滿足一些剛需或次剛需，也都是有機會的。

（三）教育投資主體不變

教育主要出資人就兩個，一個是政府，一個是家長。投資人出資，都是為了掙主要出資人的錢。

出資人是家長，為了教育孩子舍得花錢；出資人是政府，為了教育年輕的接班人舍得投入，這叫教育經(jīng)費。

民營資本參與辦學(xué)正在迎來機會，但從長期來看，它的初級投資主體依然不會變，家長花錢和政府投入。

投資教育要捕捉“三個變化”

（一）教育主體出資結(jié)構(gòu)在變

比如私立幼兒園快速發(fā)展，質(zhì)量口碑超越公立幼兒園，這叫出資結(jié)構(gòu)開始改變。

但同時，私立學(xué)校辦學(xué)條件收緊，想要辦私立學(xué)校越來越難了。國際高中尚有機會，私立大學(xué)到了發(fā)展的十字路口，但收購大學(xué)、高職院校需要的資金體量巨大。

（二）教育服務(wù)業(yè)需求在變

為考試為考證，包括學(xué)校教學(xué)服務(wù)類的公司在快速成長，但是考試考證類正在進(jìn)入整頓期，尤其是K12階段，因此其需求也在變。

從在線教育公司出現(xiàn)到現(xiàn)在，差不多快十年了，正處在黎明前的黑暗階段。

全世界在線教育公司只有極少數(shù)剛剛走出虧損期，未來會不會呈現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，現(xiàn)在我還不能做出判斷。

（三）教育裝備需求在變

教育信息化全面升級，帶動教育裝備的更新?lián)Q代，從而很多學(xué)校的實驗室的環(huán)境和設(shè)備需要更新?lián)Q代。因此，面向教育裝備公司的投資需要重新關(guān)注。

比如：有所學(xué)校有臺沈陽機床廠的機床，價值數(shù)百萬元，現(xiàn)在需要處理掉而購置與專業(yè)匹配的設(shè)備；河南有所高職院校，就一個實驗室的投資就達(dá)3000萬元，用于購買智能機器人。

教育投資會成為一種新的熱點，投資規(guī)?？焖俜糯螅珮?biāo)的依然小而散。龍頭型教育公司紛紛通過投資打造生態(tài)鏈，因而合作投資會更靠譜。