張杰說(shuō)

天使百人會(huì)執(zhí)委，天使百人會(huì)投資委員會(huì)委員，天使百人會(huì)基金LP（Limited Partner，有限合伙人）咨詢委員會(huì)主任。北京三聚陽(yáng)光知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)，北京三聚陽(yáng)光知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司董事長(zhǎng)；北京朗潤(rùn)創(chuàng)新科技有限公司董事長(zhǎng)；后羿（北京）基金管理有限公司董事長(zhǎng)。美國(guó)紐約福特漢姆大學(xué)（Fordham University）碩士，在讀DPS博士。

曾創(chuàng)辦北京三聚環(huán)保新材料股份有限公司（股票代碼：300072）等多家企業(yè)，擁有豐富的企業(yè)運(yùn)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn)，投資并參與多個(gè)投資公司及基金的管理和投資決策，對(duì)節(jié)能環(huán)保、新材料等先進(jìn)制造業(yè)的創(chuàng)新價(jià)值和技術(shù)價(jià)值的分析有獨(dú)到的見(jiàn)解。

繼三聚環(huán)保后，我也想把三聚陽(yáng)光送上資本市場(chǎng)

“知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)的春天要來(lái)了，今晚要‘會(huì)須一飲三百杯’!”2018年3月20日，當(dāng)天使百人會(huì)一行20人走進(jìn)北京三聚陽(yáng)光知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)有限公司（下稱三聚陽(yáng)光），聽(tīng)聞在兩會(huì)上總理當(dāng)天上午答記者問(wèn)中3次提到“加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)”時(shí)，張杰先生朗聲大笑并如是說(shuō)。

聆聽(tīng)他成功創(chuàng)業(yè)的一路歷程，正是一個(gè)“聚”字，道盡其商場(chǎng)風(fēng)云。

三英匯“聚”：演繹資本市場(chǎng)一段佳話

提到張杰和三聚陽(yáng)光，就不得不提到在A股市場(chǎng)上十分耀眼的三聚環(huán)保（北京三聚環(huán)保新材料股份有限公司，股票代碼：300072）。

從2010年4月登陸創(chuàng)業(yè)板，三聚環(huán)保市值一路走高，是資本市場(chǎng)中頗具明星氣質(zhì)的一只活躍股。

三聚陽(yáng)光和三聚環(huán)保什么關(guān)系？“這是我先后創(chuàng)辦的兩家公司。”張杰說(shuō)，“創(chuàng)辦三聚環(huán)保，是我人生的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”

這一轉(zhuǎn)折充滿了戲劇性甚至是曲折。那是1997年，張杰從國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利局辭職下海。但剛開(kāi)始的時(shí)候，他選擇的并非專利領(lǐng)域。

在校友林科的鼓動(dòng)下，他們決定共同創(chuàng)立一家專注脫硫技術(shù)開(kāi)發(fā)的公司。

“當(dāng)時(shí)，我們?nèi)ミ^(guò)多家石化公司現(xiàn)場(chǎng)。煉油廠廠區(qū)特別臭，原油區(qū)也臭，污水汽提裝置也時(shí)常發(fā)生泄漏，還發(fā)生過(guò)多起硫化氫毒死工人的事故，我們判斷未來(lái)脫硫會(huì)是大方向，于是準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)高效低成本的脫硫劑。”

但他們倆都不擅長(zhǎng)這方面的技術(shù)。通過(guò)檢索專利的方式，他們找到了技術(shù)合伙人——北京大學(xué)劉振義教授。這就是“三英”匯聚創(chuàng)辦三聚化工，即三聚環(huán)保的前身。

他們開(kāi)始湊了10萬(wàn)元，連試驗(yàn)經(jīng)費(fèi)也捉襟見(jiàn)肘。“我們起步晚、底子薄，沒(méi)有技術(shù)就沒(méi)有壯大的可能性，勒緊褲腰帶也要投入研發(fā)。”

創(chuàng)業(yè)伊始，在一年半的時(shí)間里，張杰和林科都沒(méi)有拿一分錢工資。到創(chuàng)業(yè)第二個(gè)年頭，終于有了第一家用戶試用，兩人才從公司拿了一筆錢回家過(guò)年。

經(jīng)過(guò)兩年研發(fā)，三聚環(huán)保終于實(shí)現(xiàn)了脫硫劑產(chǎn)品的量產(chǎn)，并在中石油、中石化等全面推廣。

2000年，三聚環(huán)保獲得了北京海淀科技公司的2000萬(wàn)投資，終于插上了騰飛的翅膀。

2010年，三聚環(huán)保終于上市。

精力凝“聚”：二次創(chuàng)業(yè)奮力追夢(mèng)

早在2000年，張杰再次以“三聚”為名，獨(dú)立成立了三聚陽(yáng)光專利事務(wù)所，即北京三聚陽(yáng)光知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)有限公司的前身。這令三聚環(huán)保獲益良多。

通過(guò)三聚陽(yáng)光，三聚環(huán)保共申請(qǐng)了464項(xiàng)中國(guó)專利，其中241項(xiàng)發(fā)明專利已獲授權(quán)，三聚環(huán)保成為發(fā)明專利數(shù)量最多的創(chuàng)業(yè)板上市公司之一。

三聚環(huán)保在美國(guó)也取得了十幾項(xiàng)相關(guān)發(fā)明專利。

經(jīng)過(guò)幾年努力，其脫硫成套設(shè)備已進(jìn)入美國(guó)的頁(yè)巖氣脫硫市場(chǎng)。

三聚環(huán)保的市值從2010年4月上市之日的50多億元漲到700多億元，上漲了十多倍，成為滬深兩市市值較大的環(huán)保股，而“持續(xù)多年的技術(shù)創(chuàng)新和專利戰(zhàn)略功不可沒(méi)”。

但隨著三聚環(huán)保的發(fā)展壯大，專利人出身的張杰又有了新追求。

20世紀(jì)90年代前后，他曾經(jīng)在專利審查崗位上工作了11年。那時(shí)，中國(guó)專利事業(yè)剛剛起步，中國(guó)人自己的發(fā)明專利申請(qǐng)還較少，申請(qǐng)質(zhì)量也較低。

作為一名發(fā)明專利審查員，他目睹美、日、歐等地區(qū)的公司動(dòng)輒幾十頁(yè)、上百頁(yè)的專利申請(qǐng)說(shuō)明書(shū)以及數(shù)十項(xiàng)權(quán)利要求，深感中外知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的差距之大。

三聚環(huán)保專利戰(zhàn)略的成功，讓張杰萌生用知識(shí)產(chǎn)權(quán)助力更多中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新成功的想法。

如果說(shuō)過(guò)去三聚陽(yáng)光是他的副業(yè)，現(xiàn)在要把它變成主業(yè)；如果說(shuō)過(guò)去三聚陽(yáng)光僅僅為三聚環(huán)保服務(wù)，那么現(xiàn)在，他要服務(wù)全中國(guó)的企業(yè)甚至服務(wù)全球的企業(yè)。他希望三聚陽(yáng)光能成為最受尊重的知識(shí)產(chǎn)權(quán)企業(yè)。

2011年，他毅然告別三聚環(huán)保，全力投入三聚陽(yáng)光，開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)，他希望將三聚陽(yáng)光也送上資本市場(chǎng)。如今，他的目標(biāo)也越來(lái)越近。

從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，三聚陽(yáng)光已囊括申請(qǐng)授權(quán)、維權(quán)保護(hù)、咨詢及戰(zhàn)略制定，以及技術(shù)創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)投資等全產(chǎn)業(yè)鏈。

從區(qū)域來(lái)看，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)遍布120多個(gè)大中城市；涉外業(yè)務(wù)遍及全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與200多家律師事務(wù)所有業(yè)務(wù)合作。

在資質(zhì)榮譽(yù)上，三聚陽(yáng)光獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局首批“全國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)品牌培育單位”、首批“知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析評(píng)議服務(wù)示范創(chuàng)建機(jī)構(gòu)”、“中國(guó)杰出知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟團(tuán)隊(duì)”等稱號(hào)。

就整體業(yè)績(jī)來(lái)看，三聚陽(yáng)光業(yè)務(wù)收入已達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元，行業(yè)排名也較為靠前。

三聚陽(yáng)光總經(jīng)理張建綱表示，有兩個(gè)數(shù)據(jù)能體現(xiàn)公司的實(shí)力，一是全國(guó)發(fā)明專利審批授權(quán)率不到50%，而三聚陽(yáng)光則超過(guò)90%；二是三聚陽(yáng)光處理知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛勝訴率達(dá)到80%,2017年甚至超過(guò)90%，遠(yuǎn)高于行業(yè)50%的平均數(shù)。

“聚”焦高端：構(gòu)筑高地以不變應(yīng)萬(wàn)變

國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局公布的2017年中國(guó)專利統(tǒng)計(jì)簡(jiǎn)要報(bào)告顯示，在多個(gè)專利領(lǐng)域的申請(qǐng)項(xiàng)目上，華為都位居國(guó)內(nèi)企業(yè)前三名。

此前，華為創(chuàng)始人任正非強(qiáng)調(diào)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)將成為華為開(kāi)拓市場(chǎng)的“核”保護(hù)傘。

從政策層面看，近年來(lái)我國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的力度越來(lái)越大。隨著國(guó)家進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)春風(fēng)拂面。三聚陽(yáng)光正沐浴春風(fēng)，茁壯成長(zhǎng)。

但就整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，仍面臨一些困局，比如行業(yè)比較分散，規(guī)模仍然偏小，還面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。

目前一些互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理公司，業(yè)務(wù)成長(zhǎng)較快，行業(yè)出現(xiàn)變局。張杰先生表示，在一個(gè)開(kāi)放包容的時(shí)代，新挑戰(zhàn)、新難題、新機(jī)遇必然越來(lái)越多。

就2017年來(lái)說(shuō)，雖然面臨新挑戰(zhàn)，但三聚陽(yáng)光的業(yè)績(jī)?nèi)匀幌蛏显鲩L(zhǎng)。“我們的策略是聚焦高端市場(chǎng)。因?yàn)樵诟叨藰I(yè)務(wù)方面，比如專利的撰寫(xiě)，特別是發(fā)明專利的代理上，互聯(lián)網(wǎng)模式在質(zhì)量控制方面難以把關(guān)。”

鏈接：張杰與天使百人會(huì)的互動(dòng)對(duì)話

天使百人會(huì)：作家路遙說(shuō)過(guò)，人生的路雖很漫長(zhǎng)，可最關(guān)鍵的只有幾步。您人生中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么？

張杰：我經(jīng)歷了兩個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

第一個(gè)是我青少年時(shí)代3年的習(xí)武經(jīng)歷。大概八九歲時(shí)，我生得十分瘦小，經(jīng)常被人欺負(fù)，常哭鼻子回家，這讓作為軍人的父親難以容忍。于是他給我找了一個(gè)武術(shù)教練，教了我3年。

從此，我脫胎換骨，鑄就了克服困難、戰(zhàn)勝自我的心志。在我以后的人生中，再苦再難，我都敢于迎接挑戰(zhàn)，這是父親給予我的巨大的精神財(cái)富。

另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是認(rèn)識(shí)了校友林科，我們一起創(chuàng)辦了三聚環(huán)保。

天使百人會(huì)：對(duì)您影響最大的人是誰(shuí)？

張杰：當(dāng)然是我姥姥啦！

因?yàn)楦改冈谇嗪Ｖн叄牙褞е覐男≡诒本┥睿疹櫸液途司思业暮⒆印＠牙央m然已經(jīng)走了好多年，但她對(duì)我的疼愛(ài)讓我難以忘懷。她濃眉大眼，高鼻梁。雖然沒(méi)有受過(guò)太多教育，但知書(shū)達(dá)禮，慈祥善良。姥姥說(shuō)：“有山靠山，無(wú)山獨(dú)立。”這句話很質(zhì)樸，卻讓我受益一輩子。

天使百人會(huì)：您最喜歡的運(yùn)動(dòng)是什么？

張杰：滑雪。

剛辭職那年，我開(kāi)始去吉林學(xué)滑雪。但那時(shí)候沒(méi)什么錢，裝備也貴，也沒(méi)錢請(qǐng)教練，租一套簡(jiǎn)單的裝備就自己去雪場(chǎng)。

每年一次，去了三次，每次學(xué)三天半，摔100多個(gè)跟頭，從中級(jí)道沖下來(lái)，最后彈起來(lái)，沖1米高再落到地上，爬起來(lái)繼續(xù)滑，最后終于學(xué)會(huì)了。

當(dāng)時(shí)正在艱苦創(chuàng)業(yè)期，自信心并不太足，但通過(guò)學(xué)習(xí)滑雪，征服滑雪，也讓我自信心大增，激發(fā)了我的創(chuàng)業(yè)斗志。

這些年，我一直在不斷挑戰(zhàn)沒(méi)去過(guò)的雪場(chǎng)、沒(méi)上過(guò)的雪道。雪道越高、越陡、越險(xiǎn)，越有挑戰(zhàn)，我感覺(jué)越有征服的欲望和激情，也越有成功后的喜悅。人生不也如此嗎？