第一節　戰略的相關概念

一、何為企業戰略

企業戰略就是一定時期內對企業發展方向、發展速度與質量、發展點及發展能力的重大選擇、規劃及策略。企業戰略可以幫助企業指引長遠發展方向，明確發展目標，指明發展點，并確定企業需要的發展能力，戰略的真正目的是解決企業的發展問題，實現企業快速、健康、持續發展。

企業發展戰略是企業發展的謀略，是對企業發展中整體性、長期性、基本性問題的謀劃。

二、企業發展戰略的內容

企業發展戰略由愿景、戰略目標、業務戰略、職能戰略和戰略實施措施五大部分組成。

（1）愿景

企業未來要成為一個什么樣的企業？愿景是企業發展的起點，它指引企業的發展方向。

（2）戰略目標

企業未來要達到一個什么樣的發展目標？戰略目標是企業發展的要求，它明確了發展速度和發展質量。

（3）業務戰略

企業未來需要哪些發展點？要在哪些產業、哪些區域、哪些客戶、哪些產品中發展？怎樣發展？業務戰略包含產品戰略、客戶戰略、區域戰略和產業戰略，是企業發展的手段，指明了企業的發展點。

如某化工企業的產品戰略：“定位于復合肥全線產品供應商，打造完整的化肥生產鏈條，從采礦生產N、P、K相關化肥到生產銷售復合肥和生物有機肥等產品，力求銷售網絡覆蓋整個中國農業主產區，部分產品占領東南亞市場，并進入歐美市場。”

（4）職能戰略

企業未來需要什么樣的發展能力？需要在市場營銷、技術研發、生產制造、人力資源、財務投資等方面采取什么樣的策略和措施以支持企業愿景、戰略目標、業務戰略的實現？職能戰略支撐企業發展，確定了企業的發展能力。愿景、戰略目標、業務戰略和職能戰略構成企業戰略自上而下的4個層面。上一層面為下一層面提供方向與思路，下一層面對上一層面提供有力支撐，它們之間相互影響，構成一個有機的發展戰略系統。

（5）戰略實施措施

戰略實施措施用于保障戰略成功實施，主要體現以下4個方面。

營銷管理措施。如某地產公司的營銷管理措施：“順應市場規則的要求，樹立科學的營銷理念，以市場為導向，以客戶為中心，以品牌為杠桿，建立起完善、高效的現代營銷系統，全面提升公司營銷管理的水平。”

資源獲取措施。如某地產公司土地資源獲取措施：“根據戰略發展的需要提前進行土地儲備，以保證公司足夠的開工量，一般應提前1～2年進行土地儲備。首先，做好土地資源的一級開發和上市摘牌工作，同時，還要依托公司的資本運作，開展異地的收購兼并，獲取異地的土地資源。其次，從企業的長遠發展來看，應著重培育自身的資本運作能力和市場開拓能力，以及與之相關的項目前期策劃、規劃設計、異地開發項目管理等能力，通過收購、兼并、合資、合作、公開競拍、一二級聯動開發等方式獲取項目資源，實現公司的規模提升和跨區域擴張。”

融資措施。應充分挖掘銀行這一融資通道，公司要與銀行搞好合作關系，獲得更多的資金支持。同時，公司還可以通過總公司的支持進一步增加權益資本，使公司獲得更大規模的貸款。另外，公司還可由總公司擔保向銀行申請更多的貸款。

人力資源管理措施。開展以戰略為導向的人力資源規劃。提前預測所需人才的數量、素質、結構、需求時間和獲取方式，為公司未來發展提前做好規劃，為公司開展各項人力資源管理提供基礎。制訂有針對性和前瞻性的人力獲取措施。根據公司的發展戰略和業務發展的實際需要做好招聘規劃和招聘需求分析，同時適當考慮招聘的前瞻性。建立分類別、分層次、有針對性的培訓體系。做好培訓需求分析，以企業長期需要、崗位需要、人才儲備需要為基礎，并結合員工個人需要，制訂培訓計劃。