做事目標(biāo)感一定要強(qiáng)，但做人目的性不能太強(qiáng)

（一）

“機(jī)會是爭取來的，不是等來的”，這句“心靈雞湯”流行已久，我曾經(jīng)也對此深信不疑，但最近發(fā)生的一些事情，讓我對這句話又多了些思考。

一個網(wǎng)友加了我微信，但最近忽然給我連發(fā)三條信息，希望我能參與她的公益活動，捐錢獻(xiàn)愛心，看起來像是群發(fā)的。

坦白講，這十年間我也捐助了不少孩子，但不知道為什么，對方這樣的連環(huán)勸說，實(shí)在是令我有些反感。

也是在同一天，我收到一個朋友的群發(fā)消息：“對不起各位，我經(jīng)常在朋友圈上傳鞋子的照片，實(shí)在是打擾了。為了我兒子的治療費(fèi)用，不得已為之，望請見諒。我兒子現(xiàn)在慢慢好起來了，這離不開你的支持。新的一年，祝你健康平安。”

以前我跟她買過鞋子，確實(shí)物美價(jià)廉。記得前段時間，她發(fā)了一條朋友圈，說她那個十歲的兒子終于會叫媽媽了，她高興得哭了。我心里一軟，就又跟她買了一雙鞋子，并且把她推薦給了近期需要買運(yùn)動鞋的朋友。

接著，我開始陷入思考：為什么同樣是群發(fā)消息，一個令我心生反感，一個令我愿意“拔錢相助”？

究其原因，無外乎幾點(diǎn)：一個是赤裸裸、急吼吼的愛心綁架，一個是溫情脈脈、春風(fēng)化雨地以表達(dá)感恩為主、希望你幫襯她為輔，情感上自然是后者更讓人覺得親近；一個是只要你捐錢，一個是給你提供你需要的東西，理性上也是后者更受歡迎；一個是替別人募捐，你不知道你捐出去的錢去到了哪兒，一個是為自己的兒子賺醫(yī)療費(fèi)，人們也更容易對后者發(fā)善心。

除卻上述因素外，我覺得還有一點(diǎn)：前者給人感覺目的性太強(qiáng)。

（二）

我不知道大家是不是也會遇到這樣的情況：有人向你求助時，若對方帶著一種讓你感到有點(diǎn)壓迫感的口氣，又或者對方自帶那種“你不幫我，那你就是與我為敵”的氣場，你的第一反應(yīng)便是拒絕。

從人性角度來說，人們其實(shí)都不喜歡聽到有進(jìn)攻性、侵略性的語言。你越表現(xiàn)得不容對方拒絕，就越容易引人反感、對你提高警惕。所以，有時候請人幫忙，表現(xiàn)得太急不可待反而適得其反。

人們都說“機(jī)會是靠自己爭取來的，不是靠別人給你的”，可現(xiàn)在我覺得這句話是有問題的。很多機(jī)會其實(shí)真的是等來的，不是爭取來的。

人活一世，總會遇到各式各樣的困難。每個人都會有難處，也都有需要別人施以援手的時候，所以求人并不丟臉，被拒絕也不丟臉。

我也有過求人被拒絕的時候，也會探究自己被拒絕的原因，發(fā)現(xiàn)有一些是我的問題，有一些是別人的問題，有一些是機(jī)緣問題，怪不得誰。而我唯一能把控的事情是：去求人的時候，怎樣才能做到既不讓對方為難、又不讓自己難堪。

很多人也在抱怨：為什么我努力地想解決問題，可是總是無效，甚至情況越來越糟糕？事實(shí)上，并不是所有的努力都是有效的。

舉個例子：甲和乙是雙胞胎，成長在同樣的家庭環(huán)境中，性格也很相似，兩個人在學(xué)習(xí)上花的時間差不多，成績也難分伯仲，兩個人一起參加高考，填報(bào)的志愿也一樣，但甲比乙多考了一分，剛好就被某重點(diǎn)大學(xué)錄取，而乙則因?yàn)橐环种疃浒瘛Ｎ覀儾荒芤驗(yàn)檫@個結(jié)果，就說乙不夠努力，而甲比乙聰明。

也正是因?yàn)槌晒κ菐в须S機(jī)性的，所以我認(rèn)為，在我們想辦法解決某個問題之前，先要解決的最關(guān)鍵的一個問題是：準(zhǔn)備好失敗，并且坦然接受這種失敗。有了這一點(diǎn)，你的狀態(tài)才能變得松弛，才可以更加專注地去做你眼前想要做好的事。

太想成功或者“只許自己成功，不許自己失敗”的人，往往對成功有著太強(qiáng)烈的欲望。欲望是個好東西，它能促使我們奮進(jìn)，但“欲望太強(qiáng)烈”卻很有可能灼傷我們。當(dāng)一個人陷入“太想成功”的泥潭時，他越努力地掙扎，就下陷得越快。

有時候，越努力不一定會越幸運(yùn)，相反，很有可能導(dǎo)致“越失敗”。

以前我接觸過一個做銷售的朋友。他剛?cè)胄胁痪茫闹鞴芫鸵庾R到他拜訪客戶的目的性太強(qiáng)，除了只詢問對方是否會用到他們的產(chǎn)品之外，他幾乎什么也不問。

比如，他得到一個項(xiàng)目的信息，從信息上知道這個項(xiàng)目施工方的負(fù)責(zé)人是誰，就跑去施工現(xiàn)場，直接問：“某某在不在？”如果對方回答“在”，他就繼續(xù)說：“我是做某某產(chǎn)品的，您看您這里需要嗎？”對方往往說：“不需要！”然后他就走了。

后來他的主管告訴他，這樣做肯定是不行的，做銷售就是在做人，要學(xué)著和客戶交朋友，見面以后可以聊一些產(chǎn)品之外的東西，讓對方放松對你的戒心。在跟客戶打交道的過程，你的目標(biāo)感可以強(qiáng)，但目的性不能太強(qiáng)，否則只能適得其反。他很快調(diào)整了策略，現(xiàn)在已經(jīng)從一個銷售“菜鳥”成長為精英。

想必大家去逛商場時，也會遇到這樣的情況：如果銷售員不熱情的話，你會覺得這家店根本不在乎顧客的感受，也懶得在這里多看，但如果銷售員太熱情，追著你說這款產(chǎn)品如何如何好，然后趁熱打鐵要你馬上掏錢買，你多半是會很反感的。好的銷售，會掌握好這個“度”，你買了會覺得這東西買得值，不買也不會覺得心里有負(fù)擔(dān)。

追求異性也是要講求藝術(shù)的，目的性太強(qiáng)、不計(jì)過程一心只想得到的人，往往會失敗。即便得手了，也可能會以另外一種方式失敗。其實(shí)，大家都可以把狀態(tài)調(diào)整得松弛一點(diǎn)，自然地享受心與心靠近的感覺，而不是為了得到對方，故意把自己包裝成另外的模樣。

總結(jié)起來，無非就是一句話：越是在乎，越要沉住氣。

（三）

我不反對一個人為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而努力奮斗，更不提倡“做事沒有目標(biāo)”，我只是覺得，不管做什么事情，都應(yīng)該積極進(jìn)取，有明確的目標(biāo)，但這個目標(biāo)你記在心里就行了。

實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的方法和手段有千萬種，急功近利是最不可靠的一種，一旦我們把這種浮躁情緒帶入其中，就離失敗不遠(yuǎn)了。

“目標(biāo)感”和“目的性”的區(qū)別在哪兒呢？比如，唐僧去西天取經(jīng)，不管經(jīng)歷多少磨難，都保持初心不變，這就是他的目標(biāo)感。而有些姑娘去相親，一見面就打聽男方是否有房有車、年薪多少，是為“目的性強(qiáng)”。

功利心、求勝心太強(qiáng)，不僅會引人反感，會與機(jī)會擦肩而過，還有可能會干擾我們的行動。明白了這一點(diǎn)之后，我希望自己以后盡量學(xué)會用別人能接受的方式，提出自己的請求、要求和見解，盡量不讓別人覺得我目的性太強(qiáng)或是唯利是圖。

人不可缺乏進(jìn)取心，也不可能做到完全對利益沒有任何考慮，但越對某個事物過分地刻意追逐，就越可能無法如愿，甚至可能會讓目標(biāo)像一尾滑溜溜的魚一樣從你手中溜走。

保持平常心，在戰(zhàn)略上做好失敗的準(zhǔn)備，在戰(zhàn)術(shù)上精益求精，或許勝算更大。屬于自己努力范圍內(nèi)可以得到的東西，咱踏踏實(shí)實(shí)去做好；需要別人給機(jī)會的事情，盡力去爭取，但不要強(qiáng)求，更不要讓自己爭搶拼殺的姿態(tài)帶給別人太大壓力甚至對別人造成反感。

總之，該爭取的爭取，該隨緣的隨緣。萬物來去自有時，要走的留不住，該來的總會來。