與其茍延殘喘，不如縱情燃燒

——訪寧波佳誠五金工具有限公司銷售總監陳金鑫

文/圖：周婷婷 周萌

指導老師：姜麗花

陳金鑫，浙江大學寧波理工學院國際經濟與貿易專業2016屆畢業生，現任寧波佳誠五金工具有限公司銷售總監，主要負責高級轎車所需五金產品的進口和銷售渠道管理等工作。從學生時期的迷茫，現如今工作上的節節高升，陳金鑫表示自己經歷了太多，也收獲了很多。生活是自己創造的，生活不會背叛付出。

初生牛犢不怕虎

拿到陳金鑫學長的資料時，他給我們留下了“西裝革履、風度翩翩、志得意滿”的印象。初次見到陳金鑫學長，他與我們想象中的樣子略有不同：白襯衫配牛仔褲，踏著運動鞋，戴著一副方框眼鏡，整個人并未完全脫了稚氣，依然保留著學生的朝氣蓬勃、無限活力，同時擁有爽朗隨和的氣質。繁忙的一天工作，加上匆忙趕路，學長臉上露出了一絲疲態與懈倦，但是稍作休息，他很快恢復了精氣神，馬上開始與我們分享他在工作、生活等方面的各種經歷與經驗。

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛。”陳金鑫學長首先分享了他大學時期的寢室生活，他們寢室有四個男生，他覺得自己是最“不成器”的。他笑著說，有人開玩笑說，一個寢室總有一個白天學習、晚上學習、圖書館學習、寢室學習、隨時隨地都在學習的學霸；一個打打籃球、打打游戲，盡顯灑脫，但成績斐然，無意間證明智商存在的學神；還有一個萬事無須關心的富二代。說起來也是不幸運，他就在這樣的寢室生活了四年，被別人的智商、財氣打擊了四年，因而他在大學期間也曾有一段不短的迷茫期——“我沒錢沒才，如何找到競爭優勢？”

“沒關系，沒錢沒才，但有的是力氣。”陳金鑫學長說年輕人有一腔熱血不是一件壞事，他大三就向家里提出不要生活費的要求。“當時就是有初生牛犢不怕虎的勇氣，”他說道，“各種兼職嘗試了很多，家教、發傳單、端盤子、促銷員，只要你們能想到的，我幾乎都干過。”陳金鑫學長很享受網游給他帶來的第一桶金。他說僅游戲裝備就賣了4000多元，對于第一桶金，陳學長告誡我們說，“淺嘗輒止便好，過度沉溺總會壞事的”。

在家庭不再提供生活費的兩年里，陳學長成功地找到了自己人生的方向與前進的動力，也有了自己的目標與希望。這些使陳金鑫學長在心理承受能力和處事風格上都較同齡人更加強大、穩重。如今的他早不是初出茅廬、不諳世事的年輕人，而是擁有豐富工作經驗、沉穩干練的人才，這些品質和素養讓他頗受領導喜歡，事業也由此一路暢通。

勇于行動，追逐夢想

老是夢想自己有朝一日能做出一番大事，真是太天真和幼稚了。要忠于現實，看清處地，現在就行動，何必要等待未來？

陳金鑫學長說，“大三時出去找工作，真的很辛苦，身體累還是一方面，最難接受的是心累”，社會很現實，必須盡最大的努力，做最壞的打算。工作真的很不容易，尤其是工作中承受的委屈，“有時候有氣也得往肚子里咽”。陳學長回憶道，他想過要是被炒了魷魚，他一定會暴跳如雷，和領導死磕到底，可是事實是，要學會接受，從哪里跌倒，就從哪里爬起來。另外要學會包容，“退一步天高地闊，讓三分心平氣和，事臨頭三思為妙，怒上心忍讓最高”。現如今，陳學長在職場上算得上是春風得意，這與他認清現實，把握好度總是相關的。

陳金鑫學長說，不要只想著夢想能輕易實現，只有現在好好努力和奮斗才能讓夢想實現。另外，不要輕易把夢想寄托在某個人身上，也不要太在乎身旁的耳語，因為未來是自己的。當然也別忘了自己的那份初衷，不管有多么困難，總要勇于行動。

讓能力配得上夢想

“在你還不夠強大時，你一定要努力提升自己，鍛煉自己的能力，只有如此，在面對選擇的時候，才不會慌亂，才能讓自己的夢想插上騰飛的翅膀。”在長達三個小時的采訪中，陳金鑫學長自始至終都在強調提升自我能力的重要性。

陳金鑫學長還表示，生活是自己創造的，結果都是自己決定的，因為生活不會背叛付出，社會不會淘汰努力。對學生來說，學習成績固然重要，但是其他方面的能力也同樣不可或缺。陳金鑫學長從大一開始就敢于競爭，并成功擔任了班長的職務。眾所周知，班長職務是個很鍛煉人的工作，尤其在大學期間，班導師與班級的聯系并不多，更多的班級事都是班長操勞。作為班長，他有開不完的各種大小會議，接不完的各種通知，還要為同學們的各項事情奔波忙碌。但是，在統籌全班工作，安排完一次一次的活動之后，自身能力也有了大幅度提升。班長職位，使陳金鑫學長學會擔當，變得成熟。

“要盡可能去參加各種比賽，這樣會使你變得越發自信。”學長說，除了在大學里擔任各種職務之外，大大小小的比賽也很鍛煉人。剛進大學，大部分的人都會怯場，不敢表達自己，不夠自信，然而各種比賽會逐漸增強自信心，就算鍛煉不了其他能力，起碼能培養臺風，在上場的時候不露怯意，這對以后的工作會有很大的幫助。如果沒有大學里的鋪墊，很難適應職場上的要求。

學長寄語

談到當前國際貿易現狀，陳金鑫學長認為，寧波作為港口城市，又具備強大的外貿實力，國貿行業算得上風靡。但做國貿這一行，基礎工資并不高，關鍵得看能力與業績。

他說：“當初選擇國貿專業是隨大流，經常聽人說在寧波，若是一廣告牌掉下來，砸到的十個人有一半是從事外貿相關的工作。”但現實情況是，對新人而言，國際貿易這一行起步并不容易，不要說剛開始，就是做幾年工資都不會特別高。若要收獲較高的回報，就要有好的業績，這就看誰能夠沉得住氣，腳踏實地積累工作經驗和開發客源。“不要好高騖遠，狂妄自大，覺得自己就是最厲害的那個，一畢業就有高報酬、高薪水、高地位。這是不切實際的，因為一切都必須依靠努力才能創造。天上不會掉餡餅，只有腳踏實地，付出的比別人多，收獲的才會比別人多，”陳學長告誡我們說，“如果你們以后打算做外貿，必須腳踏實地，謙虛以待。”

走上職場，一切都只能靠自己，不要妄想別人會幫助你，能夠相信的，能夠依靠的只有自已。要不斷地學習，除了學習工作中的知識外，還要向富有經驗和智慧的人學習經濟貿易知識和經驗。“我就是這樣經常提醒自己，要謙虛，不自驕，不自傲，學習一切可學習的，學習一切有助于能力提升的知識，保持謙虛的心態，保持最好的狀態，來面對將要發生的一切，微笑、沉著、樂觀地面對一切即將發生的事情。”

采訪后記

雖然陳金鑫學長踏入社會不久，但在他身上我們看到了磨煉多年的沉穩和從容，這是他較早獨立生活的收獲。采訪持續近三個小時，陳金鑫學長談吐輕松愉快，幽默風趣，整個采訪過程十分愉悅。從學長身上，我們學到了很多，也思考了很多。外貿行業競爭激烈，高薪職位競爭更加激烈，毋庸置疑，競爭是殘酷的，不僅需要能力、魄力和冷靜，還需要良好的專業素質。這些都需要一步步培養，需要我們從此時此刻珍惜學習的機會，切實行動起來，提升自己的能力。總之，此次采訪我們收獲頗多，也在此感謝學長能抽出時間接受我們的采訪，并真誠地分享生活與工作經驗。