凡事預則立

——訪浙江布利杰集團有限公司銷售經理李洲杰

文/圖：趙佳琦 俞夢露

指導老師：姜麗花

李洲杰，浙江大學寧波理工學院國際經濟與貿易專業2014屆畢業生，現任浙江布利杰集團有限公司銷售經理。李洲杰學長在校時曾任班長和校就業指導中心部長，言行舉止謙虛友好、穩重大方，在校任職充分鍛煉了他的人際溝通能力和工作堅韌性，他對從事專業相關的工作充滿熱情，目前主要負責管理布利杰公司外貿銷售業務。

找到方向，嶄露頭角

“善弈者謀勢，不善弈者謀子。”為了使我們更快地融入社會，我們聯系到了國際經濟與貿易專業的優秀畢業生李洲杰學長。在別人眼中，學長性格開朗，為人熱情、真誠，遇事沉穩、冷靜。在向學長發出采訪的邀請后，學長很爽快地就答應了。我們感到很驚訝，他說，大家都是寧波理工學院的學生，作為學長，如果有什么忙能幫得上的，自然是要幫忙的。學長熱情地接受了我們的邀請，無疑是給我們打了一針定心劑，原本煩惱于要和陌生人接觸并交流的幼稚大學生，腦海里一下子變得豁然開朗起來。我們頓時覺得，如果以后有人請求我們幫助，我們也會像學長一樣熱心對待別人，不辜負每一份真誠，把同學之間互幫互助的良好傳統延續下去，帶到更遠的地方。

對剛進入大學的新生而言，一切都是新奇的，是充滿誘惑力的。面對各個社團的招新，許多同學失去了分寸，不知道自己究竟想要什么，只知道一味地加入多個社團，導致生活忙得焦頭爛額，卻什么都沒有得到。而李洲杰學長是一個穩重的男孩，綜合自己各方面能力，權衡自己的優缺點，他毅然選擇了就業指導中心，負責調研就業類的信息，在招聘會上收集信息，幫助畢業生尋找就業信息，為自己將來的就業提早做起了準備。他說，他從來不會長時間從事一個方面的工作、重復做一件事，不斷嘗試和突破是他追求的方向。學長說，大學這個神圣的殿堂孕育著一屆又一屆的生力軍，但這個殿堂里也充滿著優勝劣汰的殘酷競爭。隨著社會的飛速發展，在傳統的就業模式完全被打破后，一張學位證書不再等同于穩定的工作和優厚的福利，迎接我們的是新的就業模式下新的機遇和挑戰。

在大學的四年學習中，除了學精自己的專業外，學長覺得還應該學習其他學科的知識來拓展自己的視野，將它們與專業緊密聯系起來，為專業的發展和創新打下堅實的基礎。

反復磨煉，總結經驗

“當你用心去完成一件事情的時候，結果已經不重要了，”學長認真地說道，“你已經從這件事中得到了經驗和教訓，人生的路很長，不要急功近利，多吸取經驗，總結教訓才能無堅不摧。”

作為班長，學長總是盡職盡責，且為人十分謙虛友好，沒有絲毫凌厲之氣。談到班長這個職位，我們問是否辛苦，學長說：“在一個位置上就要承擔相應的責任，你既然選擇了這個位置，就要為自己的選擇負責。”正是這份責任感支撐著他堅持完成了四年的辛苦工作。學長說他不后悔在大學期間把大部分時間和精力都放在這個小集體中，因為在這個小集體中，他得到了真摯的友情，鍛煉了組織能力和思維能力等。學長說，作為大學生，我們必須豐富自己的閱歷，不要虛度光陰。我們應該用空閑時間多去了解社會，了解世界，有事情做，就不會感到那么空虛了。正所謂“家事，國事，天下事，事事關心”，只有了解了這個社會，你才會知道哪里有空缺，哪里需要自己、適合自己去努力奮斗。

永不止步，實現升華

現在作為服裝貿易銷售經理的學長，主要工作是與國外的客戶進行交流溝通。“那你的英語一定很好吧？”我們問道。“英語是從事貿易工作的基礎，大學生不能只滿足于四六級英語考試，基礎一定要強，才能在工作中從一個比別人高的起點出發，才能在遇到問題時更自信熟練地處理解決問題。”他說在面試中，如果想讓面試官對你印象深刻，一定要充分展示自己的能力，作為國貿專業的學生，可以在面試的過程中和面試官用英語進行交流。這一方面展示了自己的英語水平，另一方面也突出表現了自己是有備而來，而不是像很多其他大學生一樣在臨近畢業時為了有一個交代而隨便找一個工作，相信面試官會對這樣一個信心滿滿又有實力的大學生刮目相看。即使面試失敗了，這又何嘗不是一次真槍實彈的訓練呢？

學長說國際貿易工作門類眾多，在從事貿易工作前，首先要對貿易類別有一個選擇，小家電、機械、服裝等各門各類，每一個看起來微不足道的部件，甚至是衣服上很小的一個紐扣或者一個線頭，都可以是貿易的客體。我們需要從中做一個選擇。聽到這里，發現貿易工作如此精細復雜，我們不禁覺得自己平時學得實在太少了。學長說他剛開始選擇的是電器類的貿易公司，后來又去了服裝貿易公司。從最開始原料的投入到所有輔料的采購最后到一件衣服的制成，是一個很復雜的過程。這個過程中會遇到各種各樣的問題，你面對的不僅是客戶，還有當地企業的影響，你需要去了解每一個生產環節，了解每一個生產流程，而不是當一個流水線上的工人，這樣遇到問題時才能淡定。

好像很多大學生都是迷茫的，每日雖然抱怨課程無聊，但依舊睡眼惺忪地從床上爬起來，匆忙地吃好早餐，再踩著鈴聲到教室聽課，組隊做作業，考試前臨時抱拂腳。但是我們好像又不能再這么迷茫下去了，好像時間已經被我們浪費得差不多了，焦慮感油然而生，我們問學長該怎么辦。學長推薦了劉墉的書，他說，在你迷茫的時候，至少不要學壞。看到學長堅定的眼神，我們頓時茅塞頓開，心中的石頭好像變成了一團云，無足輕重。是的，腳踏實地做好現在才是最重要的，畢竟，未來實在是變幻多端，一個好的心態加上一身本領，誰還會怕找不到自己滿意的工作呢？

學長寄語

當我們問起他對后輩的建議時，他這樣說道：首先要確定自己未來就業的方向，在學習中開始進行相關的知識儲備。選擇了自己想做的工作，就能避免走很多彎路。可以選擇在暑期開始實習，找一份現實的工作來體會，在實習過程中提升自己，開闊視野。看看自己是否適合這類工作，不合適的話可以從自己的工作規劃中刪除，換到其他地方發揮自己的價值。在工作中再發現不合適，走回頭路損失大，所以學長建議學弟學妹們早做準備。

大學四年，我們如何在學校提升和鍛煉自己？在學長提出的建議中，我們總結了四點：努力、奮斗、陽光、樂觀。大學的學習生活是一個生命的品嘗與體驗的過程，是一個不斷受到懲罰、得到補償以及接受考驗，然后不斷提升自己的過程——不斷地發現新的無知，然后去學習、去實踐，多嘗試，再接受考驗，繼而發現問題的過程。明晰目標，細心準備，認真學習，全身投入。找好目標后就要全身心地投入其中，認認真真地學習，充實自己，使自己飽滿起來。

“臨淵羨魚，不如退而結網”，狹路相逢智勇雙全者勝！一定要調整好心態，把往屆學長學姐們的成功例子作為自己的榜樣和目標，給自己一個奔頭和希望。同時，不要怨天尤人，既來之，則安之。抓住機遇。

學長還建議我們要盡早樹立競爭意識。正所謂，成功的應聘等于80%的積累加20%的包裝，我們不僅要有競爭的意識，更要有競爭的方法，把握一切機會主動應聘，爭取在用人單位面前推薦自己，展現自己，凸顯自己的特長和優勢。即使應聘失敗，也絕不灰心喪氣，“有競爭必有失敗”，應聘的失敗提示我們存在的不足，因此我們應該總結失敗的教訓，加以改進，爭取下次表現更好。

采訪后記

經過一個下午的采訪，我們認識到，李洲杰學長的經歷有很多值得我們去體會和學習的。學長在工作上面臨過不少困難，但是當他輕描淡寫地說出那些挑戰，我們不禁敬佩他樂觀大氣的人生態度，更看到他在面臨困難時的不放棄。不是每一次嘗試都會成功，能否在失敗后總結經驗教訓決定了你能否向成功邁進。凡事預則立，不預則廢。