凡事必有輕重緩急的區分，棄車保帥，便是屬于這種道理。帥很重要，不能放棄。一棄，連車也保不住。車當然很要緊，但是和帥比起來，那就輕得多了。為了保帥，非棄車不可。雪巖好不容易從窮苦中掙扎出來，獲得財富。如今奉召進京，顯然非同小可。一定是左、李政治斗爭，李鴻章拿左宗棠沒有辦法，打算找胡雪巖當替罪羔羊。所以雪巖特別交代成祥，萬一遭遇不測，棄財保家。家和財比較起來，家重要得多。保住家，留得命在，再來想辦法賺取財富，當然比較妥當。
芮瑾和玉惠，孰輕執重？左大人和李大人，誰比較重要？雪巖心中的輕重緩急，影響到他的重大決策。
話說，是時胡雪巖一家人晚飯正吃得開心，胡雪巖忽然停住筷子，滿臉懷疑地問阿蓮嫂：“這道菜是你燒的嗎？”
玉惠不知道發生了什么事，趕快問：“怎么了，老爺，不對味兒嗎？”雪巖說：“太對味了！”他斷定芮瑾來了，所以站起來走向后堂，果真看到芮瑾。
這種敏銳的感覺，是胡雪巖成功的大本錢。別人感覺不出來，他先感覺出來；別人看不到的機會，他已經看出先兆。他之所以每次都能夠搶得先機，全靠這種本領，對事物的“差異性”，具有十分銳利的分辨力。
大家七嘴八舌談論芮瑾的事，雪巖馬上正色說：“這是我家里的事，最好別人別多話。”他看出有一些變化即將持續地展開，趕緊抓住機會，立下規矩。
胡雪巖這種作風，真正的作用，在抓人心。
對屬下的抓心，主要來自經營的規矩。成祥在北京阜康錢莊開張的日子，要雪巖對員工講話。雪巖只是抽問伙計：“三回三清的規矩，你講講看！”并且詢問司庫，為什么不義之利和投機之財也是銀子，而阜康不收？他借著這個機會，向大家說明我胡雪巖“拔毛是拔在明處，買空賣空、投機取巧這種事不干”的大原則，贏得司庫的表明心跡：“請老爺放心，我們正是看了柜上的莊規，才來投靠老爺的！”
人心不同，所以抓心的時候，策略和方法都不盡相同。抓左宗棠的心，顯然和抓玉惠的心，有所不同。但是“讓他開心，再關住他的心”的開關原理，則完全相同。
個案簡介
雪巖吃得很高興，忽然發現有一道菜，是芮瑾燒的。他詢問這道菜是不是阿蓮嫂燒的？責怪大家都在隱瞞他。后來發現芮瑾果然來了上海，但是和玉惠格格不入，弄得他很傷腦筋。阿蓮嫂又七嘴八舌，雪巖干脆立下規矩，不許任何人干預他的家務事。
西太后正在午睡，一個剛凈身不久的小太監，急急忙忙地跑進來，嘴上喊著啟稟大總管。李蓮英狠狠地揍他一拳，叫他小聲點。
太后聽到聲音，威嚴地叫小李子。李蓮英一驚，趕快柔聲回答：“奴才伺候著呢！”
太后問有什么事？好像并無不悅的樣子。李蓮英趕緊把小太監送來的折子呈上去，太后要他揀重要的念給她聽。聽后太后命令李蓮英，火速傳左宗棠到京，進宮密商大計。
左大人接到懿旨，知道機不可失，趕緊前往京城，順道要雪巖一同進京晉見太后。
雪巖接到左大人的密函，看了一遍又一遍，而且不斷地嘆氣，弄得在門外的成祥都覺得奇怪。一向果敢的雪巖，就算遇到再大的困難，也未曾如此，為什么這一次奉旨進京，居然擔心到這種地步！
雪巖擔心的是，左大人他們動不了，很可能會拿雪巖當替罪羊。惟恐此去稍有差池，財命兩空。
他交代成祥，必要時棄財保家。來到京城，打聽出李蓮英是西太后身邊最紅的人，知道非想辦法搭上李蓮英不可。于是找到論古齋老店，要買見所未見、聞所未聞的東西，準備送給李蓮英做見面禮。
老板推薦宣德爐，雪巖二話不說，付了十多萬兩銀子。拿著宣德爐，送往宮中給李蓮英。這是他奢望已久的東西，所以對雪巖的印象特別好。
西太后召見雪巖，有李蓮英在旁邊說好話。太后很欣賞雪巖，也給他很大的好處。從下季起，江蘇、江西、福建、浙江四省的稅收，統由雪巖的錢莊代收。
我們從一開始，就發現雪巖有一個過人之處，就是他的警覺性非常高。一個人警覺性高，他的懷疑心就很重。同樣的，懷疑心重警覺性就高，是一模一樣的。他懷疑心很重，一吃就吃出味道不同了。你看大家在吃，都沒有人感覺到。可是他一嚼，就覺得這個味道不同，這味道很特別，這不是阿蓮嫂燒的，這是芮瑾燒的。他這種敏感度，我們很佩服他，但是相反的，我們看到芮瑾也有辦法，就是烹調的功夫好一點，燒出特別的味道，不怕他不回來吃飯。芮瑾就是用這一套方式。對一般人，也許沒有什么用。對雪巖卻產生了很大的功能，因為雪巖這個人對差異性，一向具有高度的敏感。
我覺得一個從事管理的人，應該要記住，差異性就是管理的切人口。而管理就是充分掌握差異性。有什么風吹草動，馬上懷疑。馬上去看，馬上去調整，馬上去改變，這就是管理了。
我們一直認為，家務和公務本來就應該分開。因為家務以情為主，我們常常講一家人，如果樣樣要講道理，那可能整天吵個沒完。因為公說公有理，婆說婆有理，誰都有道理。家人本來應該以情為主來處理家務事，用情來彼此感應，總比樣樣講道理要好得多。可是處理公務，我們就希望大家不要用情來做主。應該換一下，用理來做主。大家照道理來，這事情就好辦了。再熟悉的人，也應該尊重當事人的感受，不應該不理會他的反應。
阿蓮嫂雖然跟雪巖很熟，但是畢竟這是雪巖的家事，她沒有權利插嘴。發表這么多的意見，也難怪雪巖不高興。因為在雪巖的心中，芮瑾的地位可能比玉惠還要高。現在在這里扯來扯去，他不能不維護芮瑾。可是他又要在大家面前，顧慮自己的尊嚴。你看他跟芮瑾的表情，各位可以看得出來。他叫芮瑾坐下吃飯，芮瑾走了。則云要去追的時候，他反而說讓她去吧，這是他的尊嚴問題。他心里頭有情，可是這里頭有公有私，他得講一點理吧。情理之間，我覺得雪巖拿捏得很好。看起來他好像很無情，實際上他又很有情。可是他的有情，用無情來表現。這是一般人很難拿捏得這么準的地方。雪巖干脆就立下規矩，以后我家的事，你們少插嘴，你們少噦嗦。我覺得它可能來得太晚了一點，既然大家都在一起，公私又混在一起的時候，雪巖如果早一點立規矩，可能今天這種事情，就不至于發生。可是雪巖畢竟是人，他不是神。有很多事情考慮不周，也是不能夠苛求的。事情發生了，他馬上意會到，非立規矩不可了，還算是反應相當快的。
我們最好這樣想，各人有各人的生存之道。誰也不要笑誰，誰也不要羨慕誰。常常有很多人，一聽到李蓮英就破口大罵，就看不起他。這也許是嫉妒心，也許是酸葡萄的心理，誰知道呢？如果換成他是李蓮英，他會不會也這樣做，我想誰也沒有把握。我們最好尊重每一個人的生存方式，我們自己要怎么做，那是我們的事情，他怎么做是他的事。老實講沒有李蓮英，西太后就不可能是那樣子的嗎？誰也不知道。一般人都沒有辦法像李蓮英設想得那么周到，這是我們應該反省的。就算你想向李蓮英學習，恐怕也做不到，這才是事實。我沒有說李蓮英好壞，因為這是個人的價值觀問題。你覺得很值得，自然會仿效他；覺得不值得，自然會放棄他這種作風，這一點用不著我們來操心。我們只是了解到，一個人不管在組織里面處于哪一個位階，像李蓮英他的職位很低微，但是可以發揮重大的影響力，這一點比較重要。一個人如果一心一意寄望于，我將來職位高了，自然可以影響別人，現在我算老幾？這就不對了。在組織里面，不管這個人的位階如何？哪怕職位再低，也應該可以充分發揮影響力。這一點才是我們看到李蓮英之后，應該有的一種反省。
我想最重要的一點是李蓮英在表示這不是我的意見，而是先皇的高見。各位想想看，如果李蓮英說這是我的意見，西太后有什么感想？李蓮英把自己要推薦的人，卻透過先皇來向西太后推薦，當然更有力量。我覺得這是李蓮英思考非常周密的表現，他說這是我的意見，西太后會不會懷疑？你跟他有什么利害關系？你怎么推薦他？他說的是先皇的意見，那西太后怎么會懷疑呢？已經去世的人，不會引起懷疑，也不會引起爭議。所以中國人常常把自己的意思，說成是先人的意思，已經去世的人的意思，這對他非常有利。至于說他為什么不明白說出找左宗棠很好，因為他把左宗棠說出來后，萬一被西太后否決掉，很快就會傳出去，說你看李蓮英推薦左宗棠，西太后不同意，這種后遺癥是很麻煩的。現在他沒有講左宗棠，如果西太后說不要找他，傳出去誰也不知道是什么人？就算有人說那就是左宗棠，兩個人都會否認。怎么是他，不是他。如果是左宗棠，老早就請他來了。我想這也是中國人很高明的地方，不到緊要關頭，不要把所有事情通通講出來。只講一部分，你聽懂，我聽懂就夠了。為什么什么事情都要抖出來？有這個必要嗎？
我們中國人很喜歡講打鐵趁熱，如果說左宗棠這一次去見西太后，一切講好了，然后再第二次帶胡雪巖進京，可能整個的情緒就會冷卻。打鐵要趁熱，要一鼓作氣，不要拖拖拉拉。可是另外一句話，叫做趁熱打鐵。到底是打鐵趁熱？還是趁熱打鐵？我們需要花一番腦筋去想一想。熱的時候你來打鐵，比較好打。冷的時候，再打鐵就不行了。所謂一鼓作氣，可以獲得一些好處。西太后正在興頭上，就把雪巖帶去，雪巖又很會進退應對，而且做答做得非常的恰當，西太后很高興，當時就給他一些好處。只有在熱度高的時候來打鐵，這個鐵才打得好。所以兩邊的好處，這一次都得到了。這對胡雪巖來講，是一個難得的榮耀。老實講一個商人想要見到西太后，談何容易？可是對左大人來講，就是打好海軍的基礎。他想要報國，從此有了更多的機會，可以實施他的理想。兩個人都有好處，都獲得相當大的利益。我們都很清楚，自古以來，棄車保帥就是常用的策略。一到緊要關頭，把車放棄掉，保住老帥。我們下象棋的人，都這樣做。人家要將軍了，你怎么辦？只好用車來擋。人家要吃車了，那有什么辦法？不然老將沒有了。為了保住名將的性命，連車這么重要的將軍，都可以犧牲。胡雪巖馬上意會到，大家要整左宗棠，但是整他不了，所以會拿我胡雪巖開刀。既然政府可以棄車保帥，那我一個老百姓怎么辦？他的策略馬上想出來了，叫做棄財保家。就算把錢花光了，也要把家保住。留得青山在，還怕沒柴燒？很多人就是看不開，緊要關頭，還把錢抱得緊緊的舍不得花，結果連性命都賠掉了。雪巖警覺性很高，懷疑心很重，一聽到要他追隨左大人進京，他馬上想到，來者不善，善者不來。他靈機一動，就想到棄財保家，花錢消災這個策略。
我覺得雪巖這一種凡事都事先仔細盤算，預先做好充分的準備，往最壞處打算，而做最好的處置，是不可多得的好習慣，值得我們學習。雖然他心里想，是福不是禍，是禍躲不過。但是他還是要打點好，交代好做萬全的準備。
行行有不同的經營方式，這才是正確的看法。不是說各行各業，它的經商之道，都是一模一樣的。各位看到雪巖跟老板講，我要稀世珍品。可是老板好像無動于衷，按照我們常理推斷，既然人家開口要稀世珍品，就應該馬上把稀世珍品拿出來。我覺得在古董業里面，好像不可以這樣。因為每一個人所謂的稀世珍品，標準是不一致的。有人看到一個花瓶，他就認為是稀世珍品了。你怎么知道呢？所以各位去看賣古董的人，他都是把最差勁的展示出來，而不是把最好的展示出來。顧客如果覺得這些就很好了，可見他的水準很差。那就把這些賣給他，你何必給他看好的？好的要留給內行人看，大家都看，就沒有什么稀奇了？所以古董業跟一般行業不一樣。一般展示，是把最好的放在櫥窗里面。他永遠不讓你看最好的，這樣才知道你的水準在哪里？而且我們從賣古董的角度來看，稀世珍品是很少的。一次賣掉，就沒有了。所以按照買賣的原則，先賣普通的，再賣稀奇的。實在沒有辦法，才賣珍品，這也是很對的做法。這樣做，可以滿足不同的客戶的需求，可以滿足不同的虛榮心。我想這是古董買賣與其他買賣不同的經營之道。
我覺得一般人常常覺得不值得，送給小人，送這么貴重干什么？其實這只是一種看法而已。當然，我們很希望沒有李蓮英。但是我們實在不知道如果沒有李蓮英，清廷就會處理得很好嗎？也不見得。有了李蓮英，你就要知道，你非經過他這道關卡不可。你非使他改變他的心意，來支持你不可。否則一定吃大虧，所以如果從現實面來看，我們覺得非常值得。因為他的影響力最大，幫忙的效果也最大。從投資報酬的角度計算起來，當然非常值得。會產生什么效果呢？就是讓他進來的時候，通關很方便。你看我們要出國，很多達官貴人，通關就是比我們快。我們要排隊，搞半天。而他在西太后面前輕輕講幾句話，西太后對雪巖就有很好的印象。問他你是屬什么的？你是六月羊，很吉祥。她怎么可能這樣？我不相信西太后對所有老百姓都是這樣。一方面左宗棠已經給他美言一番，一方面李蓮英發揮了作用，李蓮英說來說去，讓西太后對雪巖有很好的印象。這就夠了，你還要怎么樣？
我們要記得，閻王好應付，小鬼很難纏。你看多少人敗在李蓮英的手下？多少人有志難伸，就是因為李蓮英這一關過不去。雪巖是個生意人，他知道要投資，才有報酬。連這個都舍不得送，李蓮英憑什么幫我忙？我覺得這種看法也未嘗沒有道理。很多人太理想化，最好沒有李蓮英。最好大家都為公設想，但是那種情況在現實是不存在的。怎么樣送札？怎樣送得對方很高興？送得對方能幫我們忙，是經商之道里面十分重要的一個課題。
成功語錄：善用奇計坐穩江山
商界重和氣不重骨氣，在和氣生財的大前提下，競爭起來還比較客氣，大多來軟的不來硬的，來暗的不便明目張膽，放謠言中傷而不至于公然破壞。
政治人物嘴巴很喜歡說雙贏，實際上心中有數，不是你死，就是我活。商場上還可以多賺少賺，政界沉浮，加以世態炎涼，反映出來卻是：浮出線的門庭若市，沉下去的門可羅雀。
政商關系，在官需要錢，而商要求保護、特許、優惠的相互需求下，密切地結合起來。