第一步：確定一個具體的目標

如果我們僅僅是茫無頭緒地為自己定下了一個偉大的志向，是絕不能就此獲得真正偉大的成功的；在為自己確立一個宏偉的目標的同時，還必須預先確立一個具體的目標，然后再按照這一目標決不退縮地向前邁進，直至達到這個目標為止。

例如，當我們想找一份工作或獲得一個較高的地位，或者是要積累多少資金時，就得事先對我們這種成功的目標有一個清晰的印象和確切的決定。這個目標當然得是我們憑借自己的能力能夠達到的。鋼鐵大王卡內基在自己的事業(yè)剛起步時，他為自己確立的志向，絕不只是空想著希望自己能成為一個百萬富翁。有一傘相當長的時期，他專心致志地以開設一家鋼鐵廠作為自己的奮斗目標。讀一讀古今中外無數成功者的傳記，我們就可以發(fā)現他們大多數都是先從一個很小的目標，慢慢接近較大的目標，終于成就了當初可能連自己想都不敢想的豐功偉績的。

所以，成功的第一步就是要預先為自己確立一個具體的奮斗目標，這個目標應該建立在你此時的能力的基礎上，以便自己的確有成功的把握。當你成功地完成了它后，再為自己定下另一個較大的目標，然后迅速地加以完成。這樣，你把一個一個小的成功堆積上去，那么你最后取得的成功，一定會遠遠出乎你當初的意料！

（實例）發(fā)明大王愛迪生的合伙人——邦斯距今天大約90年以前，當愛都因·杰·邦斯還是美國一個鄉(xiāng)下的青年時，他就為自己立下了一個很大的志向。那就是他希望自己能成為發(fā)明之王愛迪生的合伙人，然后以合伙人的身份來取得愛迪生日后那驚人的發(fā)明產品的專賣權。當時，他早已知道有一些大資本家、大商人已經在從事這一事業(yè)了，但他仍舊雄心勃勃地希望自己成為其中的一員。這個志向在他的身體中熾熱地燃燒著，使得他坐臥不安。

我們只要簡單地想一想當時他的實際情況，就可以看出他的這個志向完全是空中樓閣。第一，他只是一個貧寒的鄉(xiāng)下青年，他根本就不認識愛迪生，而且他又沒有一個能夠把他介紹給愛迪生的朋友。第二，他當時連到愛迪生所居住的新澤西州奧倫基市去的路費都沒有。在這種情形之下，換上別的一個青年，一定會心灰意冷而放棄這個空想了。然而，邦斯決不是這樣一個意志薄弱的人，他的志向是決非周圍的任何惡劣環(huán)境所能動搖的。果然，他終于攢下了一筆夠他乘貨車前往新澤西州奧倫基市的路費了，于是，他就立刻坐在了貨物堆上，向著他夢想中的地方進軍了。

火車一到站，邦斯立刻跳了下來，直接到愛迪生的實驗室去拜訪他。他一見到愛迪生，就立刻單刀直人地說出他來此的目的和決心。關于這次最初的會見，愛迪生后來這樣告訴人們說：“當邦斯站在我面前時，他完全和那些流浪漢沒有什么兩樣。但是在他的面孔上，卻顯示出了一定要達到目的的決心和堅毅的神情。我根據多年來與人接觸的經驗，深知一個人如果對于一件事下了最大的決心，竭盡全力去干時，結果一定是可以如愿以償的。于是，我給了他一個機會。因為我看到他的態(tài)度十分堅決，似乎不達到目的絕不罷休。事后，事實證明我并沒有看錯。”

當然，年輕的邦斯是不能一下子就能達到自己的目的的。愛迪生先是給了他一個職員的位置。他的工作，對于愛迪生來說并沒有多大的重要性，但是對邦斯來說卻有著莫大的價值。因為那是他將來與愛迪生合作的最初步驟。

歲月很快地過去了，而邦斯實現自己目的的一天卻似乎遙遙無期。但是在這個過程中，有一件最重要的事情始終盤亙在邦斯的心上，就是他那日益堅決的想與愛迪生合伙的初衷。按照心理學的理論來說，一個人對于某一事有了真誠的準備時，那件事不久就將追蹤而至。現在，第一，邦斯無時無刻不在做著成為愛迪生的合伙人的準備，第二，他下了堅定的決心，在未達到目的之前，決不讓自己對那種準備的努力稍有懈怠。果然，機會終于來臨了。

這個機會的到來，完全出乎邦斯的意料，命運真會開人的玩笑，有時大好的機會常常是帶著失敗和不幸的假面具出現，它自己卻沒有現出原形，而是詭秘地隱藏在極深的暗處。這恐怕也就是許多人讓機會輕易地失之交臂的原因了。

當時，愛迪生發(fā)明了一種叫做“愛迪生”的辦公用的訂書機，但是他的幾個銷售員根本就不了解這種機器的商業(yè)價值，因此，他們沒有經過認真努力的推銷，一致認為這一產品根本沒有什么市場潛力。這使邦斯發(fā)現了一個機會。他根據這個產品的特點，制定了一個特殊的銷售計劃，相信自己一定能把這種機器推銷出去。他把這個想法告訴了愛迪生，這使在聽了市場部的意見后大失所望的愛迪生喜出望外。當時對于這架新的機器抱著興趣與熱情的，除了愛迪生自己和青年邦斯兩個人之外，再也沒有第三個人了。

愛迪生立刻請他做了銷售該產品的合伙人。銷售結果不但完全像邦斯所預期的那樣圓滿，而且取得了非同小可的成功。不久，愛迪生便與邦斯訂了全美銷售合伙人的合同，于是在這件商品上，就印著“愛迪生發(fā)明，邦斯經銷”的標語。

由于這一紙合同，邦斯成了擁有二三百萬元的大富商。但是，他的真正的成功之處，還不僅僅是得到了這筆財富，而是“人只要有堅定的意志，那么他的目標終會有變成事實的這一天”的這一寶貴經驗。換句話來說，他已經使從前貧窮無為的窮小子變成了大發(fā)明家愛迪生的合伙人。他那熾熱的欲望終于滿足了，他那遠大的理想也終于實現了，這理想的實現更連帶地使他獲得了百萬財富。他原先不過是不名一文的青年，但是他確立了堅定的志向，確切的目標，和不實現目標誓不罷休的決心和熱忱。這可以說是他擁有的最寶貴的無形資本。因為他的志向和熱忱終于使他達到今日的地位，他在不知不覺中實踐著卡內基的第一個成功的步驟！

第二步：計算自己應付出的努力

世界上絕對沒有什么不勞而獲的好事，如果有的話，也只能是一時的僥幸，但這樣的一種一時的僥幸對于一個人的一生來說，與其說是一件好事，不如說是一件最不幸的事。因為它將使他得不償失，放棄自己的努力，像那個守株待兔的農夫一樣，終將跌入失敗的深淵中。這和賭博是一個道理。

反之，通過你自己的努力而得到的東西，任何時候都將是你自己的東西。為什么呢？因為你為此所付出的努力和一些重大的代價，都是你辛苦的結果。即使退一萬步來說，你的整個努力都毫無結果，但是，在這一過程中，那些努力的習慣和經驗卻將永遠屬于你，只要你永不放棄，它就終有經過你更大的努力而將它挽回的一天！

現在，如果我們已經確立了一個目的，那么緊接著要做的，就是預先計算一下要達到這個目的，你應付出的努力的程度了。目的的大小和努力的大小是成正比例的。所以，如果你為自己所設定的目的超出了你自己的能力，那無疑是一件愚不可及的事。你所做的這種預測，一定要相當準確。例如，你要想達到一個什么樣的地位，你就得好好想想，要達到那個地位應該付出的特殊的努力是什么，然后你就應該以堅強的決心，把那種特殊的努力堅持下去。

有一個志向遠大的青年職員，他下定決心，每天比一般的職員早30分鐘到辦公室，遲一小時回家。這樣他堅持了一年，從未間斷，他的這種努力不久便被公司領導注意到了，沒過多久他就被升任為主管，不久以后又被擢升為部長。如果你決定要在5年里存上5000元錢，那么算起來就是一年應該存上1000元，一個月應該存上83元，一天應該存上2元8角。為了使每天能產生出2角8分的余額，你得算一算每天應該付出多少勞動，怎樣節(jié)約——對于這些事情，你自己一定要了如指掌。

如果你經過仔細思考后，認為無論怎樣努力也辦不到的話，那么你不妨把5年內積蓄5000元的數目改小一些——比如說把5000元改為3000元，或者就是把5年時間改為8年。但是，有一點你一定要注意，一旦當你把這些應付的努力測算準確后，就得下定最大的決心，咬緊牙關，把這計劃努力實行起來。如果你中途拋棄了這個決心，你就是一個意志薄弱的可恥的人。把這第二個步驟換一個說法，就是為自己擬立一個實現目的的“計劃”，并遵照這個計劃去行動。不用說，這種計劃是從精密而有組織的思想中產生的，而絕不是大致地思索一下或粗粗地審視一下就行了的。你整個事業(yè)的成敗，完全取決于這種計劃能不能得到切實地執(zhí)行。當你經過仔細的思考并且制定了一個精確的計劃后，你那有把握的“自信心”就將隨之而來了。思想本來是造就信念的原動力。這就是說經過徹底的思索后，一定將產生出“可能”的確信來，憑著這種確信來做事待人，這將給自己帶來偉大的力量和權威；因而能夠成事動人，能夠支配周圍的環(huán)境，而使一切都可依照計劃去做。相信自己是使人相信你的前提。當你自己都半信半疑的時候，你絕對沒有說服人和打動人的力量。古今那些能成就一番大事業(yè)的人，都是那些抱著堅定的自信力的人。下面我要舉一個例子，來說明計劃怎樣能夠給人帶來自信，自信又是怎樣成就事業(yè)的。

（實例）鋼鐵公司創(chuàng)辦人施瓦布

1900年12月12日的晚上，紐約商業(yè)界的八十余位名流群集于第五街由尼巴西其·克來布舉辦的宴會，歡迎來自西部的青年實業(yè)家施瓦布。這是一個普通的社交宴會，當時出席宴會的所有人都沒有料到那一晚會揭開美國工業(yè)史上新紀元的一幕，這一幕將由當晚的主賓——一個38歲的少壯派實業(yè)家施瓦布來揭開。實際上，那天晚上，宴會的主人們在宴會開始前還曾向施瓦布說過，這次到會的紐約商業(yè)界的前輩們，都沒有聽冗長演說的興趣，所以最明智的方法，最多就是說上15分鐘左右的簡單的應酬話就夠了。

的確，即使是當天晚上最有實力的嘉賓之一——金融大王摩根，也不過只預備來這里小坐一會兒，借此給這次宴會助興罷了。誰知在吃完晚餐，說過了一些老套的應酬話后，自摩根以下所有出席宴會的巨頭們，竟都如蹈大海，呆若木雞地被卷入了施瓦布所發(fā)表的一番驚世駭俗的觀點中去了。

這天晚上，施瓦布發(fā)表了一個足足有一個半小時長的演講，不但出席者無一人中途離座，而且在他演說完畢之后，金融大王摩根又和他單獨促膝長談了一小時之久。同時，在這一小時的長談中，還形成了擁有10億資本的當時世界上最大的公司U.S.鋼鐵公司的雛形。

施瓦布這次所做的有名的演說，并不是像普通演說家那樣口若懸河地滔滔雄辯。原來施瓦布所表現的人格的魔力已經足夠牢牢地抓住所有的聽眾了，但是，最能感動在座賓客的還不在此，卻是他那有條不紊的論說以及他所提議的整個計劃的精確而明晰的內容。換句話說，他所說出來的一字一句，無不充滿著“自信”的風格，同時還充分反映出他對于全盤計劃堅定不移的自信心。我們從那些富于經驗但卻極其挑剔的紐約商界人物居然對他側耳傾聽這一點看來，當不難想像他的演說中有著怎樣完備的理論和他所表現的自信力是怎樣飽滿了。

但是這里最重要的問題，還是這計劃究竟是怎樣的完備，而居然能獲得鋼鐵大王卡內基的贊許，竟主動要把自家巨大的事業(yè)和利益，完全賣給由這計劃而成立的新托拉斯。然而當時施瓦布對于這最重要的一點也是抱著相當的自信的。

一方面，施瓦布的這一次演說，害得摩根回去足足咀嚼了一個星期。通過長時間的深思熟慮，他終于相信了這個計劃的可能性，因此要求再同他會見一次，當施瓦布應約到紐約來訪摩根時，他又帶來了與上次不同的所有必要的調查資料。其中有6張精密的計算表，是從他隨身攜帶的日記簿上撕下來的；上面記載著這個大托拉斯希望網羅的卡內基系各大鋼鐵公司的資產及經濟效益。從這里可知他對于保守秘密的設計之周到了。為了研究他所帶來的這些重要的數字，摩根和施瓦布等四人在摩根的私邸會談了整整一個夜晚，直到天色發(fā)白，摩根才站起來，伸了一個懶腰，向施瓦布提出了最后一個問題：“但是，你想你能說服卡內基把他的產業(yè)賣給我們嗎？”“我去試試看吧。”施瓦布說。

“好，”摩根說，“如果你真能說服卡內基，我愿意接受這個計劃。”

至此，他們的會談結束了。施瓦布急忙回到匹茲堡，此后，施瓦布接著將出演第二幕大戲劇了。事實上，說服卡內基的工作，要比說服摩根的工作困難好幾倍。第一，卡內基的脾氣與摩根合不來；第二，當時摩根正準備投資鋼鐵事業(yè)，并逐漸侵占了卡內基的銷售網，對此卡內基大感不悅；第三，即使卡內基答應了他。但他會索要多少錢呢？如果他索價過高，以致造成雙方談判中止的僵局，那么從此競爭勢將益趨激烈，事態(tài)也就更加復雜，最終這會使正在發(fā)展中的整個鋼鐵界發(fā)生極大的不良變化。這些困難都是施瓦布所深知的，也正是因為責任過分重大，他曾好幾個晚上合不上眼。

那一年的圣誕節(jié)很快就過去了。第二年一月的某一天，卡內基和施瓦布一同去玩高爾夫球，在一整天的運動中，沉默寡言的卡內基和活潑開朗的施瓦布，時時長談，但始終沒有說起一句關于生意上的話。黃昏后，兩人一起前往卡內基田莊的一間暖和的房子里，圍著爐子相對坐下，施瓦布這才搬出他在腦中再三簡化的思想，和曾經迷惑了紐約商界要人的那種熱心與自信，開始對世界鋼鐵業(yè)的發(fā)展趨勢侃侃而談，他客觀地說明了組織大托拉斯的利益，懇切地勸告卡內基，說這是他激流勇退、頤養(yǎng)天年的極好時機，趁現在這個千載難逢的機會，他不如找個適當的價格把他的公司轉讓出去。

兩人漸漸交換起各自的意見來，有時也發(fā)生一些爭論。但這并不是雙方利害不同的爭執(zhí)，而是晚輩出于敬愛與誠懇，本著理解的心態(tài)與長者做最傾心的商談。終于他說服了卡內基，卡內基從身邊拿出一張紙片，在上面寫了幾個數字，遞給施瓦布說：“好吧，我只要賣這些錢就行了。”

當初施瓦布對他的財產私下里估計的價值是3.2億，現在他接過紙條來一看，上面所寫的卻是4億元。他對于這個數字沒有發(fā)表什么意見。當然，施瓦布估計的價格是以相當精確的數字為基礎的，但是物主卡內基對于他時時刻刻在增加利益和資產的事業(yè)，當然有一種不愿輕易放手的心里，所以即使他將這一種無形的資產估以8千萬的代價，也絕非過分。施瓦布站起來，拿了一張電報用紙，要求卡內基允許他稍緩幾個小時再做答復，以待紐約方面的確切回音。實際上，他卻是跑去發(fā)了一個電報給摩根說：“合同成立，價格4億元。”

至此，世界工業(yè)史上破天荒的大合同，便在轉瞬間簽定了。后來有一次卡內基與摩根偶然在大西洋上的輪船中邂逅，卡內基對摩根說：“我后悔當時沒有再多要1億元。”摩根愉快地答道：“其實那時你就是再多要2億，我們也會答應下來的！”

新托拉斯的股票雪片般地賣了出去。轉瞬間，6億元的優(yōu)先股，已從市場上收回了。于是擁有10億元資本的U.S.鋼鐵公司立即成立，由于這一紙合同，摩根所付的手續(xù)費竟達6200萬元，而在支付卡內基的4億元上，其他與此有關的人物，也各自得到了數百萬元的傭金。至于那位39歲的施瓦布呢？他得到了新公司的總經理的地位。

上面這個實例，不是清楚地告訴了我們思想怎樣能夠變成財富，計劃怎樣能夠實現事實，和自信怎樣能夠戰(zhàn)勝一切困難的嗎？

第三步：給自己預定一個成功的期限

當我們確立了具體的目標后，如果不預先給自己約定一個成功的期限，而只說：“現在我要干什么事情了。”“不久我就要達到某種目的了。”這種沒有一定期限、茫無頭緒的決心，還是不會產生多大效力的。有了具體的目的，再預先精確地計劃一下達成這個目的所需的時日，訂立一個某年某月某日的確切期限，這是成功過程中最重要的一環(huán)。一張沒有復職期限的“停薪留職證明書”結果多半是不能再復職了，一個沒有對期限了如指掌地達到目的的志向，也多半會永遠沒有達到的一天。

惟有把一定的期限加之于完成一件事情的志向上，我們的精力才能向那件事集中。譬如，你在借條上嚴格地注明了返還的日期，你當然會不惜任何努力，使你能夠按期償還這一債務。完成一件事情的決心，無異于自己所負的一種義務。沒有盡到這種義務，正如負了債還沒有還一樣。同時，也正如沒有限期的債務不能算做一種債務一樣，沒有限期的目的，不能算做是真正的目的；沒有一個確定日期的志向，也不能算做一種志向。因為對于努力的程度一旦有了某種伸縮性之后，人的精力就不會再那么緊張和集中了，因此也就沒有那么有效了。

制定了一定的期限再著手去做的工作，如果到期未能完成，對于自己的這種延期，你一定會產生“可惜”、“還需更加努力”等感想。這時你得努力鼓勵自己，再限定一個極短的時間，非把它完成不可。切不可因此自暴自棄起來，這是成功路上最大的禁忌。須知古往今來，因一時的失敗反而造就了將來極大的成功的例子太多了！

（實例）36小時內獲得百萬巨資的甘索拉斯弗蘭克·W.甘索拉斯博士是美國著名的宗教、教育人士，他的大名曾經廣為人知。

甘索拉斯在大學求學時，就已痛感當時的教育制度應該大加改革，及至后來他到芝加哥南部屠宰場附近開始他的傳教生涯時，他目睹了當地工人子弟們的可憐情形，這種感想直到現在還是那么深刻。他覺得應該設立一個合乎自己理想的特殊的學校，于是，他抱著“試試看”的決心，自任校長，開始實施了他所謂的“行為教育”。

但是，如果要順利地實行這個計劃，至少需要上百萬元的資金。他對于如何籌措這樣一筆數目龐大的資金，心里一點底也沒有。可是，雖然如此，他的這種愿望仍舊一天比一天熱烈。他沒有一天不在思索這件事。晚上睡覺時他在想著，白天在走路時，他還在想著。然而這個理想的實現，始終是那么虛無縹緲，因為在他的教區(qū)里不要說百萬元，就是一萬元也無從募集。如果換了別的一般人，這時恐怕一定要對自己說，這理想只是空想罷了，快斷了這個念頭吧！不！甘索拉斯不是這種人，他決不會對自己說這種泄氣的話，那么他又是怎樣說的呢？又是怎樣做呢？請看他在自己寫的《回憶錄》中對這件事情的記述吧。

“在一個星期天的午后，我獨自一個人坐在書房里，思考著我該怎樣去募集這些基金，來完成我最近的計劃。這個計劃我已經足足想了20年，但都只是想想罷了，一點也沒有做過什么。現在到了該做點什么的時候了。”

“我這樣想著，便下了一個最大的決心，在一星期內，一定要獲得必需的100萬元。但對用什么方法去獲得這筆錢，我卻一點計劃也沒有，但是最重要的是我已下了在一定期間獲得一定金額的決心。此外更不可思議的是，當我定下了這個有著確定的時間和確定的目的的決心后，立刻有一種奇異的安穩(wěn)的感覺到了我的身上。這種安穩(wěn)感，是我20年來從未出現過的。我似乎聽見它在向我說：‘為什么你不早下這個決心呢？錢是一直在你面前等著你呢！'”

“于是我立刻開始行動起來。我打電話給本市的新聞界，告訴他們，我將于明天早上在教會發(fā)表演說，題目是：如果有了100萬我將拿來做什么。放下電話后，我立刻著手準備這篇演說詞。老實說，幾乎沒有花多少時間，我就寫好了一篇精彩的演講詞。因為我在過去兩年來，早已把它準備得十分純熟。這篇演說的精髓，早已化為我身體的一部分了。”

“我在那天晚上睡覺之前，就把演說詞寫好，隨即抱著充分的自信安然入睡。我似乎已經預感到100萬要落到我手里了。”

“第二天早上，我起床后，走向浴室時，我把演講稿朗誦了一遍，并跪在地上祈禱，希望我的演說能夠引起大家的注意，能捐給我事業(yè)發(fā)展所需的資金。”

“在祈禱時，我又產生一種預感，似乎金錢真的向我飛來了。快樂和希望，使我大大興奮起來，我立刻向教會走去，竟把最重要的演說稿也擱在家里忘記帶了。及至我踏上講壇，將要開始演說時，方才發(fā)覺，已經來不及了。但這對我來說反而是一個很大的恩惠，因為我的潛在意識立刻把更精彩的演說材料供給了我。我站在講壇上，虔敬地閉起兩眼，注視著自己造成的幻象，開始聚精會神地演說起來。如果我有了100萬元，我將干些什么？我要用它來設立一個大教育機關，讓這里的青年受一種特殊的教育，并開發(fā)他們的智能，使他們去從事實際的工作。我把多年來積壓在胸中的計劃，全部傾吐出來。”

“當我結束了演說歸席時，有一位坐在后面倒數第三排的聽眾，靜靜地站起身，向教壇走來。我正在奇怪他來干什么時，他從教壇下面伸出手來跟我握手說：‘先生，我已經拜聞了您的高論。我相信那些都是真話，如果有了100萬元，您一定會做方才所說的那些善事。我相信您和您所說的話，請明天上午駕臨我的辦公室一趟，我將為你的事業(yè)捐贈100萬元。我的名字是菲利浦·D.安莫亞。'”

第二天，甘索拉斯走到工業(yè)巨頭安莫亞的公司里，領取了標明100萬元的一張支票。他用這筆巨款創(chuàng)辦了安莫亞工業(yè)學校。全世界的人士，都知道“工業(yè)之都”芝加哥的青年們，怎樣在這個學校里接受著“生動的教育”。

第四步：立刻著手行動

如果你已經實行了我在前面說的第一至第三步，為自己確立了一個具體的目的，決定了應付的努力，而且制定了達到目的的期限，那么現在你需要的絕對就是“立刻著手行動”了。

凡是有些上進心的人，在他的一生中多多少少總會有幾次痛下決心的時候，只是其中大多數人的缺點就是雖然有了堅定的決心，卻沒有立即著手實行，常常由于種種緣故而把這種曾幾何時堅定過的決心拖延下去了，他們常常喜歡說：“等我將來有空閑的時候”，“等我身體再好一些的時候”，“等到這個計劃更加完善時”，或者其他種種理由。就這樣計劃一天一天地拖延下去了，他們總是不肯著手去行動，直到后來再決定“現在開始干”的時候，當初的堅定決心早已淡漠，當初的熱情早已消退了。自己終于也陷入了優(yōu)柔寡斷，躊躇不前，因循姑息等心理狀態(tài)中了，以前所下的最大決心也終于成了泡影。

剔除這個弊病最好的方法，就是一旦下了決心，制定了計劃，就應該毫不猶豫地即時即刻去著手實行。要知道一切事情成敗的關鍵，就是是否能立即著手行動，而不是在做的時候有無過錯。

那些專門等待時機的到來或總想等到萬事俱備的人，是任何時候也做不出什么像樣的事來的。許多沒有完備的計劃或準備尚未充足的工作，都可因立即著手行動而陸續(xù)地將各個缺陷填補好。當我們決定要做某件事時，就應立即大步踏上前去，切勿為躊躇的惡魔所俘虜！理想原是無限的，但人生卻是有限的，所以我們決不能讓有限的人生去和無限的理想競走！橫在我們面前的每一秒鐘，都是我們千載難逢的絕好機會。俗語說得好：“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。”如果你不愿意把你的金錢一寸一寸地放棄，你就不應該讓更寶貴的光陰在你面前一寸一寸的消失！

（實例）飲料大王強德萊的舊水鍋

50年前，有一個鄉(xiāng)下老醫(yī)生，駕著一輛破舊的馬車，在一位藥劑師的店門口停了下來，他跨下馬車，走進店里，和那位青年的藥劑師密談了起來，大約一個小時后，老醫(yī)生退了出來，走到馬車里拖出一個又大又舊的水鍋和一只大木桶，小心翼翼地搬到藥店的里屋放好。

藥劑師非常仔細地把舊水鍋檢查了一番，便將一只手伸進貼身內衣的口袋中，摸出一個紙包遞給老醫(yī)生。這個紙包包的是500元紙幣，這是他多年來辛勤勞動積蓄成的全部財產。

老醫(yī)生又拿出一張小紙片遞給藥劑師。這紙片上記著某種秘密物品的配方。它雖然是一張小小的字條，可是它的價值卻遠遠超過了任何一個國王的所有財產——它是美國南部一種大產業(yè)興起的元勛！老醫(yī)生把他所發(fā)明的配方賣了500塊錢，為此他高興得眉開眼笑，現在他可以用它去償還宿債了，也可以了卻一筆積壓了大半輩子的心事了。但另一方面，這位年輕的藥劑師把他全部的財產投到了一張字條和一只舊水鍋上去，卻是在做著一件極大的冒險事業(yè)。他的這一大膽的決定，無異是將他一生的命運孤注一擲！

這位青年藥劑師的名字是阿沙·強德萊，他就是后來美國喬爾加州一個最大的產業(yè)，如今已經風靡全球的——“可口可樂”飲料——的創(chuàng)造者，同時他也是使該州首府亞特蘭大市成為世界著名工業(yè)區(qū)的功臣。不用說，上面的這一段佳話，就是他從一個默默無聞的老醫(yī)生手中購得“可口可樂”配方的經過。現在請大家來看看這只舊水鍋和一張紙片造成了怎樣的奇跡！

這只舊水鍋成了全世界最大的砂糖使用者之一，因為強德萊在這鍋中制造的“可口可樂”是以砂糖為主要原料的。結果，他給世界無數的人創(chuàng)造了以從事砂糖的耕作、制造和銷售等為職業(yè)的機會。這只舊水鍋，使布滿全美的事務員、銷售員、廣告商，以及有名的圖案設計師獲得了薪水優(yōu)厚的職業(yè)。“可口可樂”的廣告遍布全世界，凡是到過美國的人沒有一個人沒有看到過“可口可樂”的廣告。這只舊水鍋使喬爾加州一個小小的城市一躍而為美甲南部著名工商名城——可口可樂總公司所在地亞特蘭大市今天之所以能有如此重要的地位，可以說完全要歸功于這只舊水鍋。

也正是靠著這只舊水鍋，亞特蘭大市設立了一所南方惟一的大學。每年數千名青年男子在那里求學，為將來踏上成功之路做準備。從這一點看來，這只舊水鍋就不僅僅是一個產業(yè)，而且對文化上的貢獻也著實不小。

1929年美國經濟遇到了前所未有的大蕭條，幾乎所有工商、銀行業(yè)接連緊縮或倒閉，惟有這個舊水鍋的主人——可口可樂的生產者——的事業(yè)反而蒸蒸日上，這解決了許多人的就業(yè)問題，使他們不至于被破產奪去飯碗。如今，可口可樂已經像自來水一樣地成為人們生活中的日常必需品之一了，它在人們生活中的普及程度是如此之廣泛，以至于算不上是一種奢侈的消費品了。

無論從哪方面看來，50年前阿沙·強德萊所購買的這只舊水鍋，都絕非平常的舊水鍋，而是一只點石成金的“聚寶盆”，從這里面流出來的“黃金”不單單是強德萊一家的大富源，而且它至今還在滿足著無數人的求職與致富的渴求！

但是他為什么能取得這么大的成績呢？對此我們大有必要去追究一下，那些想做一番大事業(yè)的人也應該好好琢磨一下。強德萊除了向那位老醫(yī)生買了那個配方外，使得他能有今日之成就的，還有一個更為重要的成分包含在那個秘方里，這一成分并不是用肉眼看得見的物質，而是潛藏在強德萊心底的“果斷”和“立即行動”的氣概！

第五步：堅忍不拔，不達到目的決不罷休！

不用說，堅忍不拔的精神是任何想要獲得成功的人的基礎。任何事情，一旦你下定決心去做了，那么不管你在中途可能遭遇到任何困難，也絕對不要輕易改弦易轍。

在人生的戰(zhàn)場上，勇往直前，有進無退，是獲得勝利的必經之道。要培養(yǎng)這種忍耐持久，排除萬難，貫徹初衷的精神，必須先要有堅強的意志。世界上之所以有那么多人其理想并非不切實，其計劃也并非不夠周全，但其結果卻以失敗告終，這主要都得歸罪于這些人“意志薄弱”！

鍛煉意志最重要的一點，是要養(yǎng)成良好的習慣，這當然不是一件很容易的事，在提高自我修養(yǎng)的同時，還必須要使自己具有起碼的意志力。當我們的努力持繼了相當的一段時間后，我們所努力堅持的行為，在不知不覺中便成為了一種習慣。到那時，我們再想改變這種已經養(yǎng)成了的良好習慣，反而感到非常痛苦了。

譬如，早上洗冷水澡，最初幾天一定感到非常的不適應，但是對于這種不適應我們一定要堅持。這樣，日子一長，我們反而會覺得一天不洗冷水澡，渾身就非常不舒服，到了這種程度，我們就不必再做什么有意識的努力、忍耐了，習慣會自然而然地逼著我們繼續(xù)努力下去。這種感覺，大概任何人都曾經體驗過。實際上，人的意志并沒有什么堅強與不堅強之分，造就一個人成功的主要原因，不過是良好的習慣罷了。

所以這“不達目的決不罷休”的成功第五步，也可以換個說法，那就是“養(yǎng)成繼續(xù)不輟的良好習慣”。對一個人的人生最無益的工作就是半途而廢的工作。這種工作遠不如當初一事不做的好。如果我們實行了成功的第一至第四步，卻因缺乏持久力，半途而廢，以至前功盡棄，那真是人生的最大憾事了！一個人如果想在斷斷續(xù)續(xù)中成就一番事業(yè)，他非有相當的努力和堅強的意志不可，但如能靠一種“持之以恒的習慣”去完成一番事業(yè)，那就無需這些努力和意志了。換句話說，我們必須利用人類心理中的“惰性”，把它小心地引上正確的軌道，養(yǎng)成一路橫沖直撞、勇往直前的習慣。這樣一來，我們在實現自己理想的路途上，一定劊匝利不少。這是亙古不變的真理！

（實例）做過車夫的百貨店主

下面是一位美國著名百貨店主的成功自述——50年前我出生于蘇格蘭，我的父親是一個農夫。在我12歲那年，因為家庭經濟條件日趨困窘，我被迫輟學了。

不知是什么緣故，我對于百貨業(yè)有一種天生的愛好。但是我的故鄉(xiāng)，顯然沒有給我提供什么嘗試的機會。因此，當我22歲時候，我便遠渡重洋來到美利堅這塊樂土。我的目的地是伊利諾斯州的奧勞拉，那兒有我的一個朋友。但是當我在紐約登陸時，口袋里只剩下兩個英鎊了，這點錢用來買車票都不夠。于是，我只得在紐約住了下來，找了一個給園丁做幫手的活。

不久，我估計錢袋里的儲蓄已經足夠路費了，便準備到奧勞拉去。但是，因為人生地不熟，我又花了許多冤枉錢，到達目的地之后，我已經所剩無幾了，我不得不寄寓在一家小客棧里，每天除了付二角五分的房錢外，只能買一片面包來充饑。這樣捱過了一個星期，我發(fā)現了一個工作的機會。我以每周四元的工資，受雇于隔壁的一個農夫。但他卻又以每天一元五角的價格，把我轉租給了一隊挖掘濠溝的人，因此我除了每天從早上7點工作到下午6點外，回去后還得替他料理農場上的一些雜務。

就這樣我在這里一直苦苦熬了兩年。后來，我又到芝加哥給一個醫(yī)生做車夫，他給我的月薪是25元，還管我的吃住。在幾年之內，我居然積攢了幾百塊錢。于是，我就拿著這些錢作為資本，開始獨立做起生意來。剛開始，我是沿街叫賣茶葉和咖啡。我在一家馬房的樓上租了兩間小屋，一間用來堆放貨物，一間作為寢室和廚房。

辛勤的工作使我不久就有了5000元的儲蓄，這就是我開辦目前這家百貨店的所有資本。蘇格蘭人的節(jié)儉本是全世界聞名的，不出幾年，我便積累了8萬元的資產，但在這時，我卻犯了一個很大的錯誤。我原來的百貨都是要經過中間商的手，再轉賣給農夫或牧民的。因此我想，如果減少中間商的這一道轉賣程序，和消費者建立一種直接的關系，不是更有發(fā)展前途嗎？我也確實這樣做了。不幸的是，我的計劃以徹底失敗告終了。我?guī)缀跤譁S落到了一無所有的地步。自從遭遇到了這一次嚴重的教訓后，我立刻懸崖勒馬，按照原來的路線來進行自己的事業(yè)。我用誠懇的態(tài)度，去聯絡原來替我推銷貨物的中間商。他們之中仍有許多人愿意和我合作，因此經過幾年的艱苦奮斗，我的事業(yè)又恢復到全盛的狀態(tài)。

除了普通的透支外，我沒有吸收過任何其他的資金。我認為商人對銀行的態(tài)度必須忠實和誠懇，哪怕是一件非常細小的事情，也不能失去自己的信用。如果有人問我經營事業(yè)有沒有什么秘訣，那么，我的秘訣可以用一句話來概括，那就是：用公平的態(tài)度去對待任何一個人。即使我現在是這一事業(yè)里的領袖，但是我成功的方法卻非常簡單，那就是我能忍受別人所不能忍受的痛苦與失望。我每天在開業(yè)前一個小時就到店里來工作，這一小時是我工作精力最旺盛的一個小時。而我的娛樂也包括在一個充滿著友愛精神的事業(yè)里面。

讀了這篇自述，我們可以看到這位“白手起家者的模范”，他在才學、經驗上并沒有高人一等，他獲得成功的最大秘訣，就是他已經培養(yǎng)了一種“積極進取”與“刻苦奮斗”的良好的習慣。直到他做了老板后，仍把努力工作當成一種“娛樂”。他可說是以自己的行動實行著卡內基成功的第五步法的一個成功者！

第六步：把自己的計劃寫成誓言朝夕誦讀

這第六步可以說是卡內基成功法則中的一個最為獨特的地方，也可以說是他最重要的一個成功法則了。但是，我們在這里所說的誓言，并不是一般意義上的那種含有宗教氣味的所謂“指天發(fā)誓”之類的東西，它只是一種便簽式的備忘錄，它以最簡單明了的句子寫成，便于朗誦默記。它的格式大體上可照下面的這種寫法：誓言的內容——

一、具體的目的

二、實現這一目的的最后期限

三、達到這一目的所應付出的努力

四、著手行動的具體日期

五、繼續(xù)行動的決心

只要有了上面這些內容，文章的格式或詞句安排盡可以隨意處理。比如，你可以將上述次序顛倒排列起來寫成下面的樣子。

誓言

我希望在年月日之前達成（指明具體目的）目的，自今日起（立誓日）以（努力的程度）即刻著手行動，決不食言。

年月日

姓名

當你在寫這張誓言的時候，最好用稍微大一點的紙，要寫得十分工整，所用的詞句越簡單越好。寫好后，可以把它貼在平時視線接觸得最多的地方，如桌面、墻壁上、書架上等。除了每天早上起來和晚上睡覺前，把它高聲讀一遍外，就是在平時視線偶然接觸到它時，也得暗自在心里把它讀上一兩遍，使誓言的每一個字、每一句話都深深地刻在你自己的腦子里，使你每天都能把自己的全部精力毫不松懈地傾注在你的目的上。

你這樣做的結果一定會是，這張誓言將在你的成功路途上，立下不可小覷的功勞。為什么可以這么說呢？

因為，當你對自己的這一誓言有了極其熟悉而深刻的印象后，一種“遲早必定能成功”的預感，將在不知不覺中滲透到你的意識里。起初，這種預感也許還只是偶然地在你的頭腦中閃現，但日子一長，這種預感一定將隨著你日夜朗誦默記，慢慢變得明確起來，最終一定會與你的整個意識融合在一起，使你產生一種驚人的自信，相信你已經站在了成功面前，不久便可凱旋而歸了。

當你心中形成了這種成功的意識后，可以說你已經真正踏上了成功的第一級階梯了。反之，如果你還沒有形成這種意識，那可以證明你現在的狀態(tài)和你的目的還有著相當的一段距離，你還得在這方面再多多鍛煉。

第七步：隱忍持久，以靜代急

這最后一步，可以說是卡內基式成功法的整個重心。如果我們已經確定下了自己奮斗的目的、制定好了實現這一目的的計劃、并且已經著手行動了、同時通過自己的努力，也養(yǎng)成了堅忍不拔的良好習慣，總之，成功的準備工作都已經完成了。但是，如果這時你常常毫無理由地急于求成，一味地想著自己早日成功，這往往也是造成原本好好的事業(yè)，突然慘遭失敗的最大原因。

當然，定下了達到目的的最后期限后，決不能就此拋開不管，還必須以最大的努力，準備按期完成。但是，正如中國有一句老話講的：“天有不測風云，人有旦夕禍福。”在我們努力的過程中，有時往往會遇到一些意外的障礙，或者是環(huán)境起了很大的變化，以致原來的計劃完全無法應對這種變化了。這時，如果你仍舊一味性急，盲目前進，困難勢必會越來越大，結果反而會使你和自己定下的目的越來越遠。

那么，到了這種時候，應該怎樣辦呢？聰明的人，常常會把原來的計劃略微改變一下，仍舊注視著原來的目的，邁步前進。他們知道，不辨方向地亂沖亂撞是最愚不可及的事情，惟有心平氣和地重新想出一個變通的方法來，然后再踏著穩(wěn)健的步伐，隱忍持久地干下去，這樣才能取得最好的結果。

有一句古語說得好：“窮則變，變則逋。”這真是自古以來無數名人成功的經驗之談。它告訴我們：在你前進的時候，如果忽然碰到了一堵墻，那么在這堵墻的旁邊一定會有一扇極為神秘的門，只要你能掉轉頭來，耐心地去找到它，然后再想辦法把這扇門打開，這時，一條通向成功的捷徑必將在出現在你面前。這是卡內基式成功法中最精彩的一步，也是卡內基處世數十年來的一個最大的心得。

（實例）一個戰(zhàn)勝路透社的新聞記者

這里所舉的實例，是一個日本新聞記者參加第一次巴黎和會時的自述。他不但證明了卡內基成功第七步的妙用，并且還證明了任何事物“太急于求成往往會發(fā)生逆轉”（用中國的俗話來說，就是“欲速則不達”——譯者）的這一道理。

“我在第一次世界大戰(zhàn)前后，整整做了6年大阪《每日新聞》和東京《日日新聞》駐倫敦的特派員和戰(zhàn)地通訊記者。下面的故事，是我在1918年參加巴黎和會時發(fā)生的。”

“休戰(zhàn)條約簽訂之后不久，我乘飛機從倫敦前往巴黎，與新聞界的前輩高石真五郎會合，一起把議和內幕及形勢發(fā)展情況拍成電報傳給在大阪的本部。但是，正當消息日益重要，必須拍給東京的新聞電報一天比一天多起來的時候，我們突然遇到了一個極大的困難——我們的電報每次總是比別人的電報到得遲。”

“當時，路透社憑著它多年來的辦事經驗，充分發(fā)揮了它在通信上的優(yōu)勢和威力，因此，他們拍發(fā)電報的速度快得驚人。它的電報每次總比我們的先到日本。因此，我們的工作受到了總部的譴責，總部指責我們辦事太遲緩。可是，我們自己知道在采訪方法及拍發(fā)電報的工作上，都絕對不會比路透社差的。有時一遇到有什么重要的消息，甚至是在深夜，我們也會立刻起床趕到電報局去，我們的速度分明不比路透社慢哪怕是一分一毫。但是，為什么結果總是我們的消息常常要遲到呢？我們經過多方面的努力，想把這個問題探個究竟，但是始終沒有得不到一個滿意的解決。有時我們徹夜商議，一點也想不出什么補救的辦法。同時，我們一方面要繼續(xù)浪費每次數百元的電報費，一方面得忍受來自總社方面的不斷的譴責。”

“日子在煩悶的氣氛中一天天地過去了，我們的方法也可以說是想盡了。有一天晚上，我們兩人站在巴黎的一家旅館的房間里，商議最后的對策，忽然我們兩人幾乎同時偶然地想到了一個辦法，我們想，各家電報公司在發(fā)送電報的速度都應該差不多，關鍵是電報在電報局里擱的時間太長了，如果我們能夠設法避免電報在電報局擱置的時間，到那些生意較少、不會耽擱時間的電報局去拍，結果一定可以快很多。”

“想到了這個主意后，我們決定立刻就去試驗一下。于是，我們立刻分頭出動，著手從別處打聽到日本去的迂回路線。果然，功夫不負有心人，不久還真被我們找到了一條，那是一條繞了三大洲然后再迂回到達日本的早已落伍了的名為“安格羅·澳大利亞·澳里因達線”的舊路線，在20年前，這條線路還曾被頻繁地使用過，但是后來因為有了比較近的另外兩條線，一般人都漸漸將它遺忘了，大多都改用那兩條線路去了。再加上因為這條舊路線距離較長，收費也要高出不少，人們當然不愿多花錢去拍慢的電報了。當我?guī)е娢淖叩侥羌译妶缶謺r，只見門前冷落異常，里面的生意冷冷清清，幾乎可以說是無人問津。這真使我歡欣鵲躍，就好像是哥倫布發(fā)現了新大陸一樣。我們立刻連夜借這條線將最新消息發(fā)了出去；兩三天后，我們就接到了總社的回電，上面說：大獲成功！這條線路遠比別的線路到得早，以后務必永遠使用這條線路，并且一定要嚴守秘密！”

“不久，我們又接到東京方面的消息，得知大阪《每日新聞》和東京《日日新聞》兩報的聲價立刻因此一天高過一天，這令那些其他與我們競爭的報社非常驚訝。他們秘密派遣大批人員到各處探聽我們電報早到的原因，但結果他們仍舊如墮云里霧里，手足無措，狼狽異常。當然，事到如今，這個西洋鏡早已拆穿了。可是我們突然攻克難關，獲得非常的勝利的那種自豪，至今還時時流露心頭。我們除了從這里得到卡內基的一大成功秘訣外，還得到了一個同樣可貴的教訓：那就是“另辟蹊徑”，往往會創(chuàng)造意想不到的奇跡。這正如那些被過于寵愛的電報線一般，從它們傳達信息速度的絕對值來說，是比那條已經被廢棄了二十多年的老線路要快得多，因此，它的費用也要低很多。可是，也正因為如此，大家都樂于到這條線路上拍發(fā)電報，結果卻造成了這條線路過于繁忙，這樣信息很難一下子就順利通過，反而耽誤了時間。同樣的道理，二十年前的老線路雖然絕對速度慢很多，但是因為使用它的人很少甚至幾近于無，所以在傳送時，就會比較順暢，這樣信息就不會在線上因為占線等原因耽誤時間，所以，盡管它的絕對速度慢，但因為它耽擱的時間少，結果它整個的傳送速度反而要比新線快很多了。從這個例子，我們可以看到，有時候，別具慧眼，另辟蹊徑，往往會比別人走得更快，更好。”