1.3 適合合伙人機(jī)制的四類企業(yè)

合伙人機(jī)制能夠最大化地激發(fā)企業(yè)經(jīng)營管理的活力，保持公司治理結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定，使公司實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，但是，并非所有的公司都適合合伙人制。那么，哪些企業(yè)最適合合伙人制呢？企業(yè)又該如何利用合伙人制提升盈利能力呢？本節(jié)將對以上問題做出詳細(xì)的解答。

1.3.1 知識型企業(yè)

管理學(xué)大師彼得·德魯克曾說：“在知識社會，傳統(tǒng)的老板和下屬的關(guān)系將會消失?！彼^傳統(tǒng)老板和下屬的關(guān)系，是指一種雇傭和被雇傭的關(guān)系。而在知識經(jīng)濟(jì)時代，老板與下屬的關(guān)系將會得到進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，成為新型的合伙人關(guān)系，知識型企業(yè)更是如此。

知識型企業(yè)有四大特點(diǎn)，如圖1-9所示。

（1）知識型企業(yè)注重把最新的知識應(yīng)用于科學(xué)實(shí)踐之中，并最終創(chuàng)造出最優(yōu)質(zhì)的科學(xué)產(chǎn)品，為我們的生活提供服務(wù)。

（2）創(chuàng)新是知識型企業(yè)發(fā)展的方向和動力。為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，知識型企業(yè)必須持之以恒地利用知識管理的方法提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。

（3）知識型企業(yè)以知識服務(wù)為發(fā)展導(dǎo)向，為用戶提供更高質(zhì)量的咨詢服務(wù)，最終提升公司的品牌價(jià)值。

（4）知識型企業(yè)重視員工的創(chuàng)造性，能發(fā)揮出員工的最大價(jià)值。

以上四大特點(diǎn)都能夠證明，知識型企業(yè)的員工需要更多的創(chuàng)新性、協(xié)作性與學(xué)習(xí)力，而提高員工的創(chuàng)新性離不開優(yōu)秀的管理制度。這就需要知識型企業(yè)利用合伙人制度，從原有的管理迷霧中走出來，從而促進(jìn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

首先，合伙人制度能夠有效協(xié)調(diào)資本與知識的關(guān)系。知識型企業(yè)實(shí)行員工合伙制，能夠讓核心員工獲得部分股權(quán)，增加員工的主人翁意識，促使員工更加努力地工作。

其次，知識型企業(yè)通過合伙制度能夠突破傳統(tǒng)的雇傭和被雇傭關(guān)系，使企業(yè)員工的關(guān)系更加地自然親切。經(jīng)過日積月累，企業(yè)的向心力和凝聚力就會更強(qiáng)，從而促使企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

再次，知識型企業(yè)實(shí)行合伙制度能夠踐行以人為本的思想。“以人為本”的思想核心是，公司的發(fā)展要依靠員工，發(fā)展成果要惠及員工。因此知識型企業(yè)邀請核心員工做他們的事業(yè)合伙人，既能體現(xiàn)以人為本的理念，又能促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，可謂一舉兩得。

復(fù)次，知識型企業(yè)實(shí)行合伙制度能夠創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，進(jìn)一步實(shí)行柔性管理策略，促進(jìn)公司更長遠(yuǎn)地發(fā)展。例如，谷歌和微軟便極為了解知識型員工的核心訴求，他們既為知識型員工準(zhǔn)備了幽雅安靜的個人辦公室，又為他們提供了供集體研究的創(chuàng)新型會議室，而且這兩家公司也都非常注重員工的整體工作環(huán)境，為員工提供咖啡館、健身館及游泳館等基礎(chǔ)設(shè)施，使他們在工作之余能夠得到充分的放松。

最后，知識型企業(yè)實(shí)行合伙制度能夠利用現(xiàn)代技術(shù)，建立數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的信息管理平臺，提高員工的工作效率，有利于員工的平等溝通和交流。

羅輯思維是典型的知識型公司，也是在知識付費(fèi)時代崛起的一大品牌。羅輯思維非常注重員工的價(jià)值。作為公司的帶頭人，無論是羅胖還是脫不花，他們都認(rèn)為：羅輯思維的全部價(jià)值是由勞動、知識、企業(yè)家和資本共同創(chuàng)造的，而在所有的價(jià)值創(chuàng)造因素中，人才是最重要的因素。

在實(shí)際的管理中，羅輯思維也積極采用小組項(xiàng)目分紅模式。這是一種類合伙人制度，雖然它沒有涉及股權(quán)激勵，但是它的效果卻比股權(quán)激勵更直接有效。

另外，羅輯思維對公司“90后”的管理也非常人性化。脫不花認(rèn)為：“90后”群體是公司朝氣的來源。所以他們鼓勵“90后”員工大膽創(chuàng)新，并對優(yōu)秀的項(xiàng)目進(jìn)行全方位的支持，通過多元的方式，不僅在物質(zhì)上吸引了年輕人，而且在精神上也成為他們的合伙人。在這樣的機(jī)制下，其創(chuàng)新小組非常有活力，成員的學(xué)習(xí)能力和進(jìn)取心超乎想象。年輕人的努力拼搏對于羅輯思維的長遠(yuǎn)發(fā)展是至關(guān)重要的。

合伙人模式一方面能夠綁定人才與企業(yè)之間的利益，發(fā)揮他們工作的積極性與創(chuàng)造力；另一方面，也能夠促進(jìn)公司的規(guī)模擴(kuò)張和可持續(xù)性發(fā)展。

1.3.2 初創(chuàng)期和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期企業(yè)

處于初創(chuàng)期或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的企業(yè)更適合使用合伙人制。

處于初創(chuàng)期的企業(yè)在打江山時會遇到種種困難，例如，資金短缺、人才短缺、基礎(chǔ)設(shè)施短缺等。人財(cái)物的缺乏會在極大限度上限制一個公司落地生根。

此時，合伙人模式的出現(xiàn)就能夠最大程度地解決以上弊端。民諺“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”也充分說明了創(chuàng)業(yè)者的成功離不開優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)型公司采用合伙人模式，能夠集中人力、物力、財(cái)力與智力，眾志成城，披荊斬棘，最終克服了種種障礙，贏得屬于團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有的成績。

北京一家知名的旅行社在初創(chuàng)時，選用的就是合伙人模式。這家旅行社在創(chuàng)業(yè)過程中歷經(jīng)風(fēng)雨，遇到了各種各樣的問題，其中不僅包括“用戶流失率高”的問題，還包括各種融資困難等，但其最終還是克服了困難，挺了過來。他們?nèi)缃竦某晒?，除了?jiān)持，還有優(yōu)秀的合伙人制度的支撐，如圖1-10所示。

正如馬云所說：“今天很殘酷，明天會更殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上。”一方面，該旅行社的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠堅(jiān)信自己的理想，并且持之以恒地走下去，在用戶流失率高的時候，積極尋找原因，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，了解到問題的根源——用戶的流失是旅行社的環(huán)境、服務(wù)、價(jià)位的不完善以及同行競爭的影響所導(dǎo)致。于是，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)積極地根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，進(jìn)行及時的調(diào)整，并定期推出一些優(yōu)惠活動，有效地提升了用戶的留存率。

另一方面，該合伙制旅行社的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有不少優(yōu)秀的合伙人。這些人都有要做一番事業(yè)的雄心壯志，而且來自各行各業(yè)，各有專長。有善于理財(cái)經(jīng)營的，有善于內(nèi)部管理的，有擁有較多資金的，也有擅長文案撰寫的。這些人作為旅行社的合伙人，能夠在其擅長的領(lǐng)域內(nèi)最大限度地發(fā)揮自己的價(jià)值，最終為旅行社創(chuàng)造了巨大的財(cái)富。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的企業(yè)在這一特殊時段會面臨種種風(fēng)險(xiǎn)，其組織內(nèi)部也會出現(xiàn)種種問題，亟待企業(yè)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和人事制度改革，建立起一個跟得上時代潮流、符合公司長遠(yuǎn)發(fā)展的公司管理制度。合伙人制度的應(yīng)用就能夠獲得員工和董事會的支持，最終為企業(yè)帶來更美好的明天。

再舉一個例子，上海的一家房地產(chǎn)公司也是利用合伙人制度取得了成功。合伙人制度使該公司總是能夠根據(jù)時代發(fā)展的特點(diǎn)以及形勢的變化，做出最好的調(diào)整。

在一段時期內(nèi)，由于房價(jià)居高不下致使很多購房者望而卻步，導(dǎo)致該公司的房子銷售遇到困境。而且市場不景氣又導(dǎo)致該公司的售房人員收入降低，壓力變大，其幸福感和工作愉悅感蕩然無存，使得該公司出現(xiàn)員工大批離職的現(xiàn)象。

為了提高公司內(nèi)部員工工作的積極性，在2017年，該房地產(chǎn)公司進(jìn)行了一次內(nèi)部管理制度改革：公司逐步試水事業(yè)合伙人模式。成為事業(yè)合伙人后，該公司的員工就有了更多的經(jīng)濟(jì)保證，他們也會為了獲得更多的財(cái)富而付出更多的努力，進(jìn)而成為該公司的優(yōu)秀員工，在公司提供的平臺上實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富自由。自從在內(nèi)部實(shí)行事業(yè)合伙人的方法后，該房地產(chǎn)公司的發(fā)展又有了新的活力。

1.3.3 輕資產(chǎn)企業(yè)

資產(chǎn)的輕重是一個相對的概念。我們經(jīng)常談到的廠房、設(shè)備以及原材料等都需要占用大量的資金，因此屬于重資產(chǎn)。而輕資產(chǎn)主要是指公司的無形資產(chǎn)。例如，公司員工的經(jīng)驗(yàn)、管理流程與制度、關(guān)系資源、公司的品牌及文化等。這些無形資產(chǎn)雖然也占用大量資金，但在整體上顯得比較靈活。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，輕資產(chǎn)企業(yè)有5種典型的類型，如圖1-11所示。

類型一：類金融公司

沃爾瑪、國美電器、蘇寧電器等都屬于類金融公司，因?yàn)檫@些企業(yè)經(jīng)營時現(xiàn)金流都很充足、很豐富。強(qiáng)大的現(xiàn)金流能夠讓這類企業(yè)擁有超強(qiáng)的復(fù)制能力。復(fù)制能力的增強(qiáng)又能夠提升該類企業(yè)的擴(kuò)張能力，形成連鎖機(jī)構(gòu)，并最終形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。比如，如今的沃爾瑪在全球各地都有連鎖商城，可謂是遍地開花。

類型二：增值型基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)公司

中國移動是典型的增值型基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)公司。隨著無線增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，中國移動能夠提供更多的用戶增值服務(wù)，其手機(jī)卡可以和用戶的銀行賬戶、社交賬號或者各類娛樂類APP賬戶綁定。通過手機(jī)卡，用戶就能夠享受到中國移動提供的多元化服務(wù)，隨著中國移動服務(wù)的種類越來越多，其增值服務(wù)的發(fā)展情景也會越來越好。

類型三：知識產(chǎn)權(quán)主導(dǎo)型公司

同仁堂制藥、可口可樂公司則屬于知識型主導(dǎo)公司。可口可樂以神秘的配方而獲利無數(shù)；同仁堂以高品質(zhì)的藥品與服務(wù)吸引了大批忠實(shí)的消費(fèi)者。這類企業(yè)的無形資產(chǎn)所占的比重更大，因而會顯得更加輕便靈活。

類型四：品牌型輕資產(chǎn)公司

耐克、阿迪達(dá)斯、橡樹國際、腦白金與巨人集團(tuán)等都屬于品牌型輕資產(chǎn)公司。例如，耐克不僅專注品牌和研發(fā)，還注重全球化經(jīng)營。腦白金品牌的成功打造則與史玉柱的品牌營銷有莫大的關(guān)聯(lián)，其一句“今年過年不收禮，收禮還收腦白金”成為中國廣告史上最經(jīng)典的廣告詞。這些品牌型產(chǎn)品在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、營銷手段以及售后服務(wù)上都非常注重產(chǎn)品的品牌推廣，并以此為自己帶來更大的盈利。

類型五：新型互聯(lián)網(wǎng)公司

微商以及小程序電商都屬于新興的小型互聯(lián)網(wǎng)公司。這些新型的互聯(lián)網(wǎng)公司在微信的閉環(huán)系統(tǒng)下，能夠讓用戶以最快的速度了解自己的商品，同時通過精美的頁面設(shè)計(jì)，能夠最大化地留存用戶，使用戶成為自己產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲。

以上這5類企業(yè)都是輕資產(chǎn)企業(yè)。這些企業(yè)都有一個顯著的優(yōu)勢：能夠?qū)嵤┮詢r(jià)值為驅(qū)動的資本戰(zhàn)略。

具體來看，這些輕資產(chǎn)企業(yè)能夠建立良好的管理系統(tǒng)平臺，并在此基礎(chǔ)上集中進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)與市場推廣，最終促進(jìn)企業(yè)的生存和發(fā)展。

這類企業(yè)適宜推行合伙人制度的原因在于：合伙人的入股費(fèi)用較低，股份收益較高。這樣的優(yōu)勢會更易獲得合伙人的認(rèn)可與加入。

1.3.4 控制權(quán)穩(wěn)定的企業(yè)

控制權(quán)穩(wěn)定的企業(yè)適宜進(jìn)行合伙人制改革。

穩(wěn)定壓倒一切。只有控制權(quán)穩(wěn)定，企業(yè)才能夠在其內(nèi)部較為順利地進(jìn)行合伙人制度的改革，而不會遇到阻礙。如果原有股權(quán)結(jié)構(gòu)分散，董事會成員之間的紛爭過于嚴(yán)重，企業(yè)就會從內(nèi)部喪失行動力和執(zhí)行力，就更不用說從深層次解決問題了。

M公司是南京市的一家民營企業(yè)，其主要生產(chǎn)計(jì)算機(jī)、電視等產(chǎn)品的配件。起初該公司是一家個人獨(dú)資企業(yè)，在早期，其生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量較好，深受消費(fèi)者的喜愛，因此積累了大量的資本和良好的口碑。

而隨著時代的發(fā)展，許多類似的中小型科技企業(yè)如雨后春筍，紛紛涌現(xiàn)出來，由于新型公司的員工少，產(chǎn)品價(jià)格較低，打折力度大，因而搶占了該公司很多的市場份額。

面對如此激烈的競爭，2018年年初，M公司決定從兩個方向進(jìn)行調(diào)整，如圖1-12所示。

人力成本較高一直是M公司的經(jīng)營難題。例如，在進(jìn)行公司制度改革之前，M公司一直采用較為傳統(tǒng)的“工資＋績效”的工資發(fā)放方式，同時配合嚴(yán)格的人才競爭淘汰機(jī)制，對員工進(jìn)行激勵，控制員工成本?？墒牵谛聲r代，一些更加注重自由與個性的年輕員工并不喜歡這樣的模式。

痛定思痛，M公司創(chuàng)始人決定進(jìn)行合伙制改革。由于對公司有絕對的控股權(quán)，因此創(chuàng)始人能夠快速地推進(jìn)合伙人制度。

其合伙人制度規(guī)定：公司的核心員工能夠購買公司的股份，在公司取得盈利后，會獲得公司相應(yīng)的分紅。這相比于績效模式來說，能夠更大限度地激發(fā)核心員工的活力，增加他們工作的積極性。這一改革方案一經(jīng)實(shí)施，公司的凝聚力與創(chuàng)新力都有了大幅度提升，銷售業(yè)績自然也增加了不少。

同時，M公司的創(chuàng)始人也意識到提高產(chǎn)品的科技含量，才是保持競爭力的關(guān)鍵，所以他加大了對企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的投入，招募了大批技術(shù)員工并添置了很多新設(shè)備。這樣的舉措無疑使公司的核心競爭力又得到了大幅度的提升。

控制權(quán)穩(wěn)定的企業(yè)要能夠緊跟時代潮流，運(yùn)用最具有活力的組織形式，提升公司的活力與競爭力。當(dāng)下，合伙企業(yè)進(jìn)行合伙人制度的改革無疑是最明智之舉。