前言

根據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會對2015年度飲料用罐量的統(tǒng)計，六個核桃2015年用罐量為46億罐，居國內(nèi)罐裝飲料之首，這意味著六個核桃實際上已成為中國飲料第一罐。

從銷量看，2015年六個核桃銷售額超過100億元，2008年養(yǎng)元企業(yè)正式啟動六個核桃品類戰(zhàn)略時，銷售額只有3億元，其銷售額在7年時間增長了30多倍，年復(fù)合增長率65%以上。

在不到10年的時間里，僅憑一只240毫升的罐裝核桃乳產(chǎn)品，六個核桃賣到了全國，不僅讓核桃乳成為全國暢銷飲料，還推動了植物蛋白飲料從中國飲料品類格局的邊緣走向了主流。

近10年來，中國飲料市場競爭異常激烈，六個核桃在激烈的競爭中長成了“巨人”。因此，被稱為除王老吉之外中國飲料行業(yè)的又一個傳奇。

然而，和全球所有在商業(yè)市場上獲得巨大成功的品牌一樣，六個核桃的成功也不是毫無緣由的，傳奇的背后自有其成功的內(nèi)在因素。

作為六個核桃長期的營銷戰(zhàn)略咨詢合作伙伴，我們有幸參與并見證了六個核桃締造傳奇的歷程。同時，浸淫中國快消品營銷咨詢15載，對中國食品飲料行業(yè)的深度研究及咨詢實踐，我們在對行業(yè)各品牌的營銷觀照中，印證了以六個核桃為代表的成功營銷原則及規(guī)律，即萬法歸一。營銷的源點及終極在于打造產(chǎn)品，打造企業(yè)與消費者之間良性的價值流動鏈，這個就是實現(xiàn)從產(chǎn)品到商品再到暢銷用品的過程。

世間的法則和規(guī)律往往都具有常識性，但因為常識的簡樸、平常及恒定性，在技術(shù)進步推動社會變革的環(huán)境中，容易使人舍本逐末地追求浮于表面的繁復(fù)與花哨，而忽視本質(zhì)層面的常識。

就營銷而言，做好產(chǎn)品、滿足需求似乎是老生常談的常識。企業(yè)和營銷人員也常常把產(chǎn)品掛在嘴邊，甚至貼在墻上。但營銷成功與否的關(guān)鍵在于產(chǎn)品是不是掛在了企業(yè)的心上，即企業(yè)是否真正在用心打造產(chǎn)品。

當(dāng)下已邁入了互聯(lián)網(wǎng)時代，這場基于信息技術(shù)的變革也在改變傳統(tǒng)的商業(yè)游戲。比如，出現(xiàn)了電商新渠道、微商、O2O等新商業(yè)模式、即時即景的互動、開放的新傳播方式等，所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維似乎對傳統(tǒng)的商業(yè)規(guī)則進行了徹底解構(gòu)，在追逐亂花迷人眼的新奇玩法時，很容易掩蓋營銷的本質(zhì)。不忘初心，回歸產(chǎn)品，在浮躁的當(dāng)下尤其需要清醒的認識。

與六個核桃長達9年的合作中，參與和見證它從弱小到強大、從跟隨到引領(lǐng)、從地方到全國的發(fā)展歷程，并獲得養(yǎng)元永久榮譽員工稱號，是我們作為這個傳奇品牌的營銷咨詢顧問的榮幸與財富，它為我們的研究提供了最佳范本，也是我們研究實踐的成果。

在養(yǎng)元企業(yè)內(nèi)部的品牌展示中，不僅能清晰地看到六個核桃的發(fā)展歷程，還能強烈地感受到從創(chuàng)立到現(xiàn)在的十多年中，六個核桃對核桃乳這個產(chǎn)品的專注精研，誠如養(yǎng)元的營銷舵手范召林總裁所秉承的“用匠人精神打造產(chǎn)品”的理念，這正是營銷的不二法門。

此書的完成，除了要感謝六個核桃為我們的觀點提供了最佳實踐例證外，還要感謝我的妻子、事業(yè)伙伴范萍女士，她是我20年來從事營銷及品牌類相關(guān)工作中最重要的合作伙伴。

接到博瑞森張本心老師的書約已兩年有余，一直惴惴不安，不敢下筆，恐力所不逮，多有謬論，在本心老師和編輯馬優(yōu)老師的鼓勵下，和內(nèi)子范萍女士才小心翼翼地對以往工作的經(jīng)驗進行了梳理和總結(jié)，寫成了這本小書，不惴簡陋，深恐貽笑大方，在此，歡迎廣大讀者、同行不吝斧正！

再次感謝養(yǎng)元姚奎章董事長、范召林總裁、尚揚同仁及一切幫助過我們的師長、朋友！

王超

2016年7月