導讀

不管外部環境如何變化、技術如何創新，只要有商業行為存在，其價值交換的本質永遠不會變，而作為商業行為的營銷活動，產品就是價值的載體，貫穿在各個營銷環節中。因此，從這個角度看，各種紛繁復雜的營銷問題，實質上都源于產品。

如何打造具有價值驅動性的產品，從生產線上流通到貨架上，成為商品，最終又從貨架上流通到消費者手中，成為習慣性用品和暢銷品，是我們十多年來從事快消品營銷咨詢工作中一直在思考及研究的問題。

本書分為上下兩篇，上篇《六個核桃為什么賣得這么好》，完稿于2013年六個核桃實現60億元銷售額之際，展示了六個核桃營銷戰略歷程的關鍵要點，并以此示例，提出了營銷的階段論、需求論及卡位論。

而下篇《產品暢銷的6大要義36條簡明法則》，用6大要義、36條產品簡明法則，對如何打造暢銷產品進行了全面而深入淺出的總結和歸納，這是對上篇提出的階段論、需求論及卡位論的進一步完善，也是對我們近20年實踐工作中研究結果的梳理及總結。

此書既非試圖創造出一個營銷新理論，也非為博取眼球而標新立異，只是厘清和還原了營銷常識，建立以產品為核心的營銷邏輯框架，希望能給那些腳踏實地做營銷的實業家帶來啟發，看清本質、相信常識、尊重規律，像六個核桃一樣把產品賣成暢銷品。

2016年8月1日