原版自序（導(dǎo)讀）

一位合格的區(qū)域經(jīng)理，不僅要能武（銷量和業(yè)績），還要能文（善于總結(jié)、善于動(dòng)筆）；需要勤勞智慧，更需要不斷地學(xué)習(xí)和思考。

一、為什么寫這本書

我在快消品行業(yè)里從業(yè)務(wù)員起步到區(qū)域經(jīng)理，直至做到分公司的總經(jīng)理，十幾年的工作歷程，其中有苦有樂、有失敗也有成功。我想把自己在工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴記錄下來，一是對(duì)自己十幾年的工作歷程的一個(gè)總結(jié)，二是希望能與更多和我一樣至今仍奮戰(zhàn)在市場一線的業(yè)務(wù)員共同分享一下心得。

在此期間，雖然我在《中國營銷傳播網(wǎng)》和一些行業(yè)期刊上陸續(xù)發(fā)表過一些文章，但是這些文章只是隨性而作，究竟該如何系統(tǒng)地總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀课宜伎剂撕荛L時(shí)間，但一直不知道應(yīng)該從哪里入手。機(jī)緣巧合之下，2012年通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)了博瑞森圖書出版公司的馬優(yōu)女士，雙方都有合作的意愿。經(jīng)過幾次溝通后，我們對(duì)書的內(nèi)容、形式有了一致的看法。從我自己最熟悉的地方入手，寫作與區(qū)域經(jīng)理相關(guān)的內(nèi)容，因?yàn)橹袊蠖鄶?shù)的企業(yè)里區(qū)域經(jīng)理的崗位至關(guān)重要。原因如下：

區(qū)域經(jīng)理作為企業(yè)的一個(gè)營銷中層管理者，在市場一線工作，最了解市場，對(duì)上與公司總部的各個(gè)部門配合工作，對(duì)下指導(dǎo)企業(yè)的基層市場、經(jīng)銷商和基層員工的工作，工作的好壞往往關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展。

目前營銷區(qū)域化的特征越來明顯，沒有區(qū)域化的產(chǎn)品和區(qū)域化的營銷策略，企業(yè)銷售額要增長極其困難。

二、本書有哪些特色

目前市場上關(guān)于營銷方面的書籍大都偏重于理論，與實(shí)踐相結(jié)合的書較少。本書采用案例加實(shí)踐的形式，理論知識(shí)很少，更像是一本工具書。本書的重點(diǎn)是告訴你應(yīng)該如何解決問題，這也是本書的一大特色，當(dāng)然本書還有其他特色。

本書是根據(jù)快消品行業(yè)的特點(diǎn)來寫的，雖然立足于快消品行業(yè)，但是對(duì)一些工業(yè)品和耐用品行業(yè)的業(yè)務(wù)員也有實(shí)際指導(dǎo)意義。

本書通過37節(jié)，將區(qū)域經(jīng)理工作中經(jīng)常碰到的問題一一羅列出來，并就每個(gè)問題給出解決方案。

本書的案例和解決方案都源于區(qū)域經(jīng)理的實(shí)際工作，這些個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)都是在實(shí)踐中得到驗(yàn)證的，對(duì)區(qū)域經(jīng)理更有針對(duì)性，也更實(shí)用。

三、本書為誰而寫

正奮戰(zhàn)在市場一線的基層業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管，可以通過本書提升自己，為自己的未來打下基礎(chǔ)。

區(qū)域經(jīng)理或即將成為區(qū)域經(jīng)理的業(yè)務(wù)員，可以借鑒本書經(jīng)驗(yàn)更好地解決在工作中遇到的問題。

中層管理者或小企業(yè)老板，可以通過本書更加了解區(qū)域經(jīng)理，能夠更好地管理和指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理。

在本書的寫作過程中，我得到了很多幫助。感謝現(xiàn)在和以前工作的企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助；感謝博瑞森圖書出版公司為本書的付出，尤其是馬優(yōu)女士在本書寫作期間不厭其煩地給予指導(dǎo)；感謝我的父母、我的愛人和我的兒子在我寫作這本書的過程中給予的理解和支持。

伯建新

2012年3月22日