升級版自序

2012年，《成為優秀的快消品區域經理》一書交稿后，對于本人來講又是一項新的銷售工作的完成和結束，意味著我又要去面對一個新的挑戰。而與實際的銷售工作不同的是，這本書是對自己十幾年銷售工作經驗的總結，也是自己在銷售行業工作十年時給自己設定的一個目標，只是這個目標晚了五年才得以實現。因此，當這個目標實現后，前期接受約稿的激情變得平淡，喜悅變得平靜，就像自己在市場工作中一樣，接到一項新的任務時總是激情澎湃，想象著成功后的喜悅，而成功之后更多的是一聲長嘆，慶幸自己又一次超越自己走向了一個新的高度，反而沒有了當初的激情。所以，直至該書出版，我都沒有過多地去了解該書的銷售情況，也沒有像對待自己的銷售工作一樣不停地去推銷該書。因為我始終堅信好的營銷書籍來源于實踐，書的好壞應該交給讀者和營銷人來評價。我遺憾的只是有很多內容欠缺一些必要的實踐，未能很完整地寫出來。

對于本書，雖然我在出版后沒有太過于關注推廣，但是閑暇時自己偶爾也會去當當等網站看看讀者的評價，了解書在讀者心目中的影響是否和自己想象得一樣。當然，只是單純了解罷了，對于所有讀者的評價抱著“有則改之無則加勉”的態度，對于給予差評的讀者不去辯解，對于給予好評價的讀者也沒有表示感謝，只是堅持認為我寫的是自己的銷售實踐，是我所從事的行業的銷售實踐，不求對所有人都能適用，只是給與了必要的方式和方法，如何運用在于每個人自身，或許這也是我個人的一點“傲嬌”和個性吧。

也許很多營銷人會說，此書的起點有點高，是否有一本可以給初入行業者寫的書呢？在2012年，由書結緣認識了被稱為“營銷少帥”的劉雷老師，彼此交談融洽，雙方萌發了是否能給初級入門的營銷人員再寫一本書的愿望，在博瑞森馬優老師的鼓勵下，2015年我和劉雷老師合作完成了《快銷品營銷人的第一本書》，該書和《成為優秀的快消品區域經理》秉持同樣的原則，只說實話，只寫實踐，只講方法，不講營銷理論。也許是“70后”的實踐和“80后”思維的完美結合，出版后因為該書的實用性在網站銷售一直看好，好評率達到100%，這也算是給了初入行業營銷人和自己一個交代吧。

進入2016年，距離《成為優秀的快消品區域經理》出版已經過去了4年，我在營銷路上又走了4個年頭，職位在提高，經驗在增加，眼界在提升，思考的問題也越來越多了，又有了一些新沖動：把自己這幾年積攢的實踐經驗補充到該書中，彌補自己前期寫書留下的一些遺憾。2016年春節和馬優老師溝通后，可謂是一拍即合。我想之所以能夠再次合作，一方面是該書的內容還是得到了很多營銷同行的認可，因為和馬老師溝通后得知該書在2012年出版后已經重印過，這是自己沒有想到的。在我的意識里一個沒有專門推廣的書，銷量不會好到哪的，然而事實是書的實用性和內容讓很多營銷人選擇了它；另一方面我想還是得益于出版者的判斷和對于本書專業性、實用性的認可，或許也是不想留下一點遺憾吧！

此次該書的新版不只是在原稿上對相關內容進行修改，而是實打實地添加了11節，增加了30%的內容，該部分內容超過3萬字。雖然只是區區3萬字，但是因為寫的是細節，這3萬字寫的比之前寫書時更艱難，用的心思更多，整整花費了2個月的時間，增加了經銷商管理部分、市場操作部分、人員提升等細節問題部分，這也是區域經理最想看到和了解的部分，至于內容如何，我想還是需要營銷同仁來評價，你們的評價永遠是最專業的！

也許還有人會有疑問，現在是“互聯網+”時代，傳統的營銷實踐是否有點過時？在這里，我只想說，企業擁抱互聯網沒有錯，但是只要還存在“50后”“60后”“70后”這些消費群體，只要還存在快消品行業，只要還有傳統渠道存在、還有市場精耕細作要去做，傳統的營銷實踐就不會過時，只是如何去靈活運用、如何掌握方法而已。

最后，感謝各位營銷同仁在網站對于本書的評價，你們的評價是讓我寫出好作品的動力，也是讓我不斷前進的鼓勵之語；感謝我過往企業的各位領導、同事，你們的支持、幫助和實踐給了我學習的時間和實踐的機會，讓我的閱歷越來豐富；感謝博瑞森圖書張總、馬優老師和所有工作人員，你們的存在和努力讓本土的營銷實踐更加豐富多彩，讓我們有幸實現自己的夢想；感謝我的父母、妻子和孩子，因為你們的支持使我能心無旁騖、專心致志去走向一個更高的山峰，因為你們讓我有了一次又一次挑戰困難的勇氣。

伯建新

2016年9月14日寫于克拉瑪依綠成乳業

升級版新增篇章說明

本次修訂后，本書共11篇，比原版增加了30%的新內容，新增內容依次為：

新版自序

第一章　掌控市場

第11節　KA賣場需要管什么（新增）

第12節　如何做好終端管理工作（新增）

第14節　如何做好經銷商拜訪（新增）

第18節　如何科學更換經銷商（新增）

第20節　面對“糟糕市場”該如何去做（新增）

第21節　調任新市場該如何做（新增）

第二章　內部管理

第22節　如何快速完成角色轉換（新增）

第26節　如何預防區域業務員營銷腐敗（新增）

第29節　如何下達銷售任務（新增）

第五章　自我要求

第46節　應具備的能力（修訂）

第48節　如何讓自己脫穎而出（新增）