導(dǎo)讀

隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩，房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，家具賣場的飽和、過剩，現(xiàn)階段的家具經(jīng)銷商面臨著各種各樣的問題和壓力。不得不讓很多家具經(jīng)銷商老板懷疑這個行業(yè)的前景。大多數(shù)家具經(jīng)銷商在困惑和迷茫中苦苦掙扎。“干家具還有沒有前途？”“面對當(dāng)前的市場，是進(jìn)，還是退？”“為什么我做行銷的效果不好？”“面對電商的沖擊，我該怎么辦？”等問題都是每一個家具賣場及家具經(jīng)銷商應(yīng)該思考的。本書就是基于解決這樣的問題而寫的。

本書作者

筆者從事銷售、營銷策劃工作14年。致力于家具終端門店系統(tǒng)化運(yùn)營商業(yè)模式的打造。是中國家具終端門店顧問式運(yùn)營托管模式的開創(chuàng)者、實(shí)踐者、研究者。擔(dān)任多家家具賣場年度運(yùn)營管理顧問。多年來，筆者將自己的角色定位于家具工廠前沿陣地的特種兵；家具賣場/經(jīng)銷商健康成長的顧問醫(yī)生；家具終端門店系統(tǒng)化運(yùn)營管理問題的終結(jié)者……幫助多家家具賣場實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營，為家具賣場及家具經(jīng)銷商打造出了其獨(dú)有的商業(yè)運(yùn)營發(fā)展模式。突破了家具賣場發(fā)展過程中遇到的種種瓶頸，使其駛?cè)肓肆夹缘陌l(fā)展軌道。

本書能解決什么問題

1.幫助家具經(jīng)銷商看清其未來的發(fā)展趨勢

2.系統(tǒng)解決家具終端門店的團(tuán)隊(duì)管理問題

3.解決如何打造一個有戰(zhàn)斗力的行銷團(tuán)隊(duì)的問題

4.解決終端門店在促銷活動方面如何做到系統(tǒng)化、規(guī)范化、流程化的問題

5.深度解讀家具終端門店種種營銷困局以及突破困局的策略和方法

6.深度解讀廠商之間的博弈及共贏關(guān)系，幫助廠商彼此讀懂對方。

本書主要講了什么

本書第一章以家具行業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)會開篇，從如何判斷開店投資機(jī)會、家具經(jīng)銷商未來發(fā)展的7大趨勢、現(xiàn)階段家具門店面臨的普遍困境出發(fā)，以家具工廠、家具賣場、家具經(jīng)銷商如何共贏發(fā)展的上下產(chǎn)業(yè)鏈角度思考，來解決三者在共贏發(fā)展中應(yīng)扮演的角色。尤其是用較大篇幅深度解讀了家具實(shí)體門店面對電商的沖擊應(yīng)該怎么應(yīng)對。

本書第二章講述了家具終端門店出現(xiàn)的種種現(xiàn)象，深度剖析了出現(xiàn)這些現(xiàn)象的深層次的原因及結(jié)果。

本書第三章，作者以多年幫助不同家具門店成功突圍的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)及案例，總結(jié)出了家具終端門店系統(tǒng)運(yùn)營的實(shí)戰(zhàn)策略和方法。從門店品牌及產(chǎn)品的選擇、門店形象、產(chǎn)品配比、產(chǎn)品定價(jià)、門店價(jià)格模式、門店組織架構(gòu)、人員薪資考核等多方面進(jìn)行了詳細(xì)的解讀和論述。

本書的第四章，主要分析了員工為什么工作不努力而老想著跳槽，以及老員工隨著門店的做大做強(qiáng)的去留問題。本章從門店盈利、發(fā)展和管理的角度對該找什么樣的店長、如何評價(jià)店長的工作成果、為什么決策難以落地，以及如何激活團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績瓶頸等幾方面系統(tǒng)闡述了家具終端門店普遍存在的幾個問題。

本書的第五章和第六章主要講述了終端門店如何做行銷和如何做促銷的問題。

本書的第七章主要講了家具終端門店的促銷現(xiàn)狀、瓶頸及趨勢。重點(diǎn)講述了“家具工廠展廳團(tuán)購模式”和“區(qū)域工廠直營店團(tuán)購模式”是如何操作的。

在本書的最后一章主要講述了單品牌大店模式及多品牌大店模式的利弊，以及廠商之間主被動關(guān)系的博弈與共贏。

本書適合什么人讀

本書是目前針對家具終端門店系統(tǒng)化運(yùn)營的經(jīng)典之作；是家具工廠從業(yè)人員及行業(yè)研究機(jī)構(gòu)深入了解家具賣場、家具經(jīng)銷商的最佳窗口；是家具賣場中高管理層了解自己及未來發(fā)展趨勢的完整報(bào)告；是家具賣場、家具經(jīng)銷商系統(tǒng)化運(yùn)營門店的專業(yè)實(shí)用教材。