神奇的看人識人方法

傍晚的時候，一個老先生與一位中年男子在公園里相遇，中年男子臉色看起來不太好，老先生于是主動與之攀談起來，還聊了一會兒自己的生活，尤其是談起了自己的小孫女，中年男子非常羨慕地看著老人，并且露出慈祥而滿足的笑容。而當老先生談論起自己的老伴時，中年男子顯得非常落寞，低著頭并不說話。

很顯然，對方明顯不想涉及這個話題，老先生很快就意識到了發生在男子身上的事情，在他準備離開時，他非常關切地說：“年輕人，想開點兒，感情的事情沒辦法說清楚的。”中年男子驚訝地抬起頭，說道：“您是怎么知道我正面臨感情危機的呢？”老先生微微一笑：“我剛才談論起孩子和妻子，你的表情明顯不同，因此我猜測您已經離婚了，或者可能正在鬧離婚，而孩子的撫養權大概在妻子手上，因此你才會郁郁寡歡?！敝心昴凶勇犃诉B連點頭，不得不佩服老先生的眼力。

在日常生活中，許多人常常喜歡猜測別人的心事，而且有時候一猜一個準，這讓被猜測的人感到驚訝，他們會發現猜測的內容和自己心理所想的事情大致吻合，會發現猜測者所提到的那些要點、特點和自己的實際情況比較相符。正因為如此，一些被猜測的人會覺得猜測者一定具備某種看透人心的能力，似乎能夠有效把握他人的心理變化，一些人甚至會給這樣的特殊能力披上一層神秘的色彩。

可是這一切對于心理學家來說再正常不過了，只要掌握了科學合理的方法，人們就可以窺度他人的想法，或者對他人的行為做出預判。從心理學的角度進行分析，問題會變得非常簡單，只要懂得觀察他人的言行舉止，就可以從中找到一些重要的信息，然后針對這些信息進行大膽的推理?；蛘呖梢赃\用一些溝通技巧，對他人進行合理的引導和暗示，讓對方主動說出一些重要信息。

美國知名心理學家喬艾琳曾寫過一本書《Reading People》，在書中，她開篇談到了這樣一個觀點：“我個人的經驗告訴我，讀人既不是科學，也不算天分。它側重的是，知道該去看些什么？聽些什么？具有好奇心和耐心去收集重要的資訊，并從一個人的外貌、肢體語言、聲音和行為上歸納出他的模式。”也許這才是善于識人的人真正的優勢所在。

比如當一個人想要評判或者識別他人的時候，一般會觀察對方的穿著打扮和表情，猜測對方的身份，或者從對方的談話中了解相關信息。如果對方重點談到了工作中的事情，那么肯定就是為了升職而來，可能這個人在工作中遭遇了一些不順，或者人際關系比較糟糕。如果對方在言談舉止中表現得像個領導或者老板，那么可能是為了生意的發展而來。如果對方帶著孩子，或者談論孩子的教育，那么多半是孩子即將中考或者高考，而且孩子的成績不是很理想。如果來人一見面就問婚姻，那么可能婚姻上出現了問題，夫妻之間心生罅隙，或者是一個大齡青年，因為多次的感情受挫而始終沒有找到住宿。如果不確定的話，觀察者會巧妙地提一些問題。

一般來說，識人能力突出的人都善于把握人的心態，他們了解對方的大致想法和性格特征，通常情況下，他們會發現當一個人越是逃避某件事或者越是想要隱晦地談到某件事的時候，就證明越是在乎這件事，或者說受到這件事的影響越大。

比如一些事業不順、婚姻不和，對生活充滿失望，或者缺乏人生目標的人，常常會抱怨生活和工作，會在他人談論起相關話題時回避，或者表現出不悅。又或者他們可能會主動談論這些事，甚至是反反復復談論這些事，這些無疑表明了對方可能受到了相關事件的刺激。如果從心理學角度來說，這一類人通常都處于人生的低迷期，各種事情不順心，為了擺脫這種狀況，他們渴望在現實生活中找到突破口，于是會反復提及，希望其他人能給他們指明一條路，或者能夠給予一些安慰。

當然，并不是所有的人都可以準確看透人心，還有一些人善于使用一些誘惑人心的技巧，比如說話內容偏于大眾性，簡單來說，這些話并沒有特別強烈的針對性，具有百搭的效果，可以迎合大多數人的情況。比如一個人會這樣提醒他人：“你很需要別人喜歡并尊重你，你有一定的自我批判的傾向，在很多時候你會意識到自己還有很多潛力和優勢被壓抑住了，當然，你也有一些缺點，但你一直都在努力改變這一切。有時候你會表現得非常從容，而有的時候則會不知所措，你一直都在努力做得更好，無論是對待朋友還是愛人，你會付出比自己想象的更多一些。而一些挫折或許會讓你感到疑惑，甚至懷疑自己所付出的一切是否值得，但你是一個坦然的人。

在為人處世方面，你厭惡被人限制，渴望自由，你更喜歡保持獨立，但你待人真誠，并且希望能夠保護好身邊的人。在事業上，你的發展之路可能會有一些坎坷，但未來的總體趨勢還是好的。在健康上也是一樣，如果不注意自我保養，可能會面臨疾病的困擾?！?

許多人都會覺得這些話非常契合自己的生活，因此覺得相關的內容正好道出了自己的真實處境，可是如果讓更多而且是不同類型的人傾聽這段話，他們同樣會產生類似的感覺，那么為什么同樣一段話會迎合不同人的生活狀態和人生運勢呢？原因很簡單，這段話中的相關內容本身就是模棱兩可或者模糊的，又或者具備一些普遍性，這就使得每一個人都可以從話中看到自己的影子。這是一種比較高明的說話技巧，而更多時候只是利用了一種常見的心理學效應：巴納姆效應。

1948年，心理學家伯特倫·福勒（Bertram R.Forer）進行了一次試驗，他要求學生們做一份性格測試問卷，同學們填完問卷后，福勒通知大家會對問卷進行分析，而且每個人都會得到針對自己的性格分析結果。第二天，福勒教授將一堆一摸一樣的性格分析報告分發給同學們，然后讓同學們對自己拿到的性格分析報告進行打分，看看報告與自己真實的性格是否相符。結果學生們給出的平均符合程度竟然高達85%。

福勒由此發現人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述能夠十分準確地揭示自己的特點，簡單來說，就是當人們用一些普通、含糊不清、廣泛的形容詞來描述一個人的性格、情緒以及其他特征的時候，當事人很容易接受這些描述，并認定這些話如實地描述了自己的狀態。這樣的心理學現象就是著名的巴納姆效應，這也是一種主觀驗證的效應。

巴納姆效應并不是真正意義上對人心的窺探和猜測，它之所以會起作用，不過是因為人們陷入了他人一開始就編織好的語言陷阱之中。

為什么要學會看人識人

有個企業家主動研究起了心理學，這讓很多人感到非常疑惑，他們覺得一個商人的主要工作是掌握管理的方法，而不是想著如何研究人的心理，雖然心理學在管理方面會起到很大的效果，但是相比之下，或許學習更多管理學知識才是最重要的任務。

企業家笑著回應說：“公司每年都會招收200人，其中只有不到5%的人是精英，而大約25%的人難如人意。公司里每年都會有20個人因為不滿待遇而跳槽，他們的離職讓我遭受重大損失。此外，公司里每年會有一些重要客戶流失，會有一些重要談判面臨失敗。如果我具有更好的識別能力，那么就不會將那些不適合公司的人招收進來；如果我具有更好的識人能力，就可以提前了解離職員工的想法，并做出補救；如果我具有更出色的觀察能力，就一定會了解顧客的真實想法?！?

這位企業家的想法實際上展示出了多數人的現實需求，那就是很多人都希望自己擁有強大的理解能力，都希望自己可以更順利地窺探到他人的心事，可以更巧妙地了解他人的想法。但現實并不如人意，人們想要準確理解他人并不容易，因為人本身就是一種復雜的生物，他們具有更為高級的思維和生活方式。

作家愛默生曾經說過：“人只有在獨處時最誠實，在他人面前，都是虛偽粉飾的。”按照他的話來理解，一個人只要生活在現實中，只要與他人發生接觸和聯系，就會受到環境的影響，在這里，這種影響可以理解為偽裝。

一方面人們渴望積極融入社會生活，希望獲得更多人的認同，就會表現出更好的一面（釋放自己最大的魅力值，然后隱藏自己的缺點），與此同時，他們會適當壓制自己的需求去迎合他人的生活模式與思維模式，為的就是獲得更多的認可。這里涉及的一個心理學問題就是社會趨同效應，即群體成員在群體規范的效應下，為了縮短差距，會有意無意地趨向于相同的意見、觀點和行為傾向。

另一方面，人們對于外界的陌生環境會保持一定的戒備心理，他們會擔心自己受到外界的干擾和影響，會擔心自己遭受外界的傷害，為了尋求自保，在很多時候，人們會展示出自我封閉、自我防備的一面。這種防備心理使得他們會表現出自我修飾和隱藏的一面，他們會更加注重隱私保護，會采取一些模糊化的策略，甚至會適當演戲和偽裝。

正因為有了自我表現的欲望和自我保護的現實需求，人們會想方設法隱藏自己真實的東西，不過人的很多言行舉止都是內心真實情感的反應，無論如何隱藏，都會通過一舉一動表現出來。就像一個人害怕時會本能地后退，不滿意時可能會忍不住搖頭，這些動作往往是下意識的行為，很多時候是不受個人意志力控制的。還有，如果一個人總是有意無意地談論一件事，表明他對這件事非常在意。

除此之外，人們通常會在社會當中扮演不同的角色，并且想方設法在不同角色中來回進行切換，在公司里可能是管理者，可能是員工；回到家中，則要扮演父親、母親、兒子、女兒等角色；到了客戶那兒可能就是“救世主”或者請求者的角色；到了朋友或者同學那兒，可能又是另外一重角色。正因為每個人扮演的角色很多，因此更加需要去觀察，透過各種角色來深挖對方的真實心理。

以上這些都是個人的心理需求，而從現實生存的角度來說，隨著競爭日益激烈，人與人之間的交流互動會變得更為頻繁，人際關系的復雜性會不斷提升，誰能夠適應這種變化，誰能夠更好地處理關系，誰就能夠更好地贏得競爭的優勢，而適應社會關系的前提就是觀察，通過對社會的觀察，通過對生活的觀察，通過對不同的人的觀察，可以了解每一個人的真實想法和真實需求，從而決定自己應該如何去做。

看人與迷信活動中的算命有著本質的不同。從表面上來看，兩者都是在了解他人，把握他人內心活動，但兩者的目的不一樣。日常的看人識人需求，主要是為了了解他人的想法，比如他人對某件事情的看法，自我想法，對外人的想法，自己的行為動機，等等。了解別人心里的想法主要是為了對他人的行為制訂應對性的措施。

這一點很好理解，從心理學的角度來說，在社會溝通模式中，人們往往無法在第一時間把握他人的想法，所以會注意觀察他人的反應，以便做出最合理的應對措施來消除自身的不確定性。這是一個人際關系調節的過程，也是自身影響力的一個拓展。

生活中形形色色的識人方法

顏回是孔子的得意門生，在他去世之后，孔子非常傷心，接連大呼“天喪予”。很多人都覺得很奇怪，孔子的其他學生去世時，從來沒有見孔子這樣傷心，為什么會為顏回這樣的人悲傷呢？孔子非常不滿地回答說：“不為顏回這樣的人悲痛，還要為誰悲痛呢？”

事實上，顏回是孔子最在意的學生之一，他認為顏回是一個很有修養、很有內涵的人，別人生氣動怒時會將怨氣發到他人身上，但是顏回從不如此；別人都向往著富貴生活，無法忍受貧苦日子，但顏回卻甘居陋室，自在享受一竹筐飯，一瓢清水的苦日子。所以他認為顏回是最賢能的人。

在這里，孔子判定顏回為人的依據就是觀察他的日常行為，通過顏回對貧困生活的態度，對情緒的控制來評判和了解他的個性。這是孔子識人的一個重要方式，也是衡量人才的一個標準。

有關識人的方法自古以來就存在了，所以它并不是現代心理學發展的產物。可以說，當人類出現之后，當人與人之間建立更為密切的社會聯系之后，人們為了更好地維持人際關系的順暢與和諧，就會想方設法觀察他人的一舉一動，會注意他人的言辭，并從言行舉止中窺測對方的情緒變化與心理波動。

在經年歷久的觀察和實踐中，人們慢慢掌握了一些規律和技巧，他們意識到不同的行為表現，不同的言語，往往能夠反映出一個人的內心世界，并將這些經驗和規律進行總結。

比如戰國時期的李悝提出了“識人五法”：居視其所親，富視其所與，達視其所舉，窮視其所不為，貧視其所不取。

“居視其所親”指的是一個人平時接觸哪些人，接觸的人是什么層次，他就屬于什么層次；“富視其所與”指的是一個人的財富觀，一個人富裕時如何支配金錢，可以看出這個人的品行和性格；“達視其所舉”指的是當一個人掌握權力時，如何舉賢任能，如何帶領團隊，這反映出了一個人的權力觀；“窮視其所不為”指的是考驗人的心性，當一個人面臨困境時，是否還能堅守自己的信念；“貧視其所不取”指的是當一個人處于貧困境地時能否潔身自好，保持自己的道德。

秦相呂不韋提出了“六驗法”：喜之以驗其守，樂之以驗其僻，怒之以驗其節，懼之以驗其持，哀之以驗其人，苦之以驗其志。

“喜之以驗其守”指的是一個人在高興的時候，會不會得意忘形，導致言行舉止缺乏自律；“樂之以驗其僻”指的是一個人玩樂的時候，都有什么習慣和癖好，會不會存在什么不良嗜好；“怒之以驗其節”指的是一個人動怒的時候，是否可以自如地控制好自己的情緒，這是自控力的一種表現；“懼之以驗其持”指的是當一個人遭遇恐懼的情況時，信心是否會受到影響和摧殘，是否具備挑戰的勇氣；“哀之以驗其人”指的是當一個人遭遇悲傷失落的事情時，是否會產生消極自卑的想法；“苦之以驗其志”指的是一個人在艱苦環境下有沒有堅持下去的毅力。

“六驗法”是觀察人在各種情緒下的行為表現來判斷他們的人品，從心理學的觀點來看，六驗法主要就是考驗人的自律和情緒控制能力。

諸葛亮在《知人》一文中提出了自己的“識人七法”：“一曰，問之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辯而觀其變；三曰，咨之以計謀而觀其識；四曰，告之以禍難而觀其勇；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而觀其廉；七曰，期之以事而觀其信?！?

通過詢問是非可以了解一個人的志向志氣；通過言語上的刺激和不斷的追問來判斷一個人的應變能力；通過咨詢謀略和方法來觀察一個人的見識；通過禍患災難的提醒來明確一個人勇敢與否；通過酒精的迷惑來試探一個人的本性；通過利益的誘導來衡量一個人是否廉潔；通過對方答應之事來考驗對方是否信守諾言。

總的來說，這是一種通過言語和測試來窺測一個人的方法，也是比較正規的一種識別人心的方式。

姜子牙在《六韜》一文中提到了“識人八征”：“一曰問之以言，以觀其辭；二曰窮之以辭，以觀其變；三曰與之間諜，以觀其誠；四曰明白顯問，以觀其德；五曰使之以財，以觀其廉；六曰試之以色，以觀其貞；七曰告之以難，以觀其勇；八曰醉之以酒，以觀其態?！?

“問之以言，以觀其辭”，指的是故意提出問題來考察他人理解的程度；“窮之以辭，以觀其變”，指的是通過詳盡的追問來考察他人在對話中的應變能力；“與之間諜，以觀其誠”，指的是通過間接的打探來觀察他人是否忠誠；“明白顯問，以觀其德”，指的是通過坦率的交談來考察個人的德行；“使之以財，以觀其廉”，指的是通過錢財的誘惑來考驗對方是否廉潔；“試之以色，以觀其貞”，指的是通過女色的誘惑來試探他人的道德操守；“告之以難，以觀其勇”，指的是通過告知困難來考驗他人的勇氣；“醉之以酒，以觀其態”，指的是用喝醉酒的方式來考察他人的神態和自律意識。

以上幾種方法是古人識人最常見的法則，一直以來都是人們常用的識人方法。其中“識人七法”和“識人八征”有許多共同之處，而除了這幾種方法之外，還有其他一些方法。比如《莊子·列御寇》有“九徵”：“遠使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財而觀其仁，告之以危而觀其節，醉之以酒而觀其側，雜之以處而觀其色。九徵至，不肖人得矣。”

唐朝的著名諫臣魏征給李世民提過一個基本用人識人的建議：“貴則觀其所舉，富則觀其所養，居則觀其所好，習則觀其所言，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為。因其才而取之，審其能以任之。用其所長，掩其所短?！?

這些識人方法實際上是對前人識人用人觀點的一種繼承和發展，幾乎所有的識人方法都大同小異，它們的出現代表了中國古代管理思想家關于識人的基本態度，即通過對行為表現進行觀察，從而推測出當事人的內心世界，并且積極預測當事人的未來行動。

到了近代，清朝著名政治家曾國藩認為觀察一個人可以從神骨、剛柔、容貌、情態、須眉、聲音和氣色等方面入手，他覺得任何人的心理活動都逃不開這七個方面的表現，因此總結了自己的觀點，并創作了《冰鑒》一書，這本書擁有一套比較完整的識人體系，是對古代識人方法的總結。

看透他人，就在于看透他人的潛意識

心理學中有一個比較知名的心理測試，心理學家將五種顏色不同的糖果放在一個盤子里，讓人們去選擇，這五種顏色分別為白色、粉紅色、黃色、綠色、黑色。不同顏色的糖果實際上代表了人們潛意識中不同的欲望和追求。

白色：代表了純潔無垢的生命，喜歡白色糖果的人可能一直都在追求“長生不老”，他們對于自己日漸增多的白頭發和皺紋非常在意，渴望像初生嬰兒那樣生命力旺盛，渴望擁有健康的身體。這一類人更喜歡打扮自己，更喜歡讓自己看起來更加年輕。

粉紅色：代表著戀愛與性愛，這種人的潛意識中仍在追求愛情，仍在渴望獲得一場熱戀。單身的人渴望擺脫單身的窘境，希望快點兒找到自己的另一半，而那些已經成家立業的人仍舊對異性充滿好感，他們可能會在肉體和精神上出軌。

黃色：代表了欲望和刺激，選擇這個顏色的人喜歡追求感官刺激，他們的生活目標很簡單，那就是穿漂亮的衣服，吃美味的食物，而實現這一切的前提就是金錢，因此這類人對于金錢非常重視。

綠色：代表了表現欲，喜歡這種顏色的人，更希望成為引人關注的明星，他們渴望出現在電視和電影當中，受到眾人的追捧。這一類人在生活中具有很強的表現欲，而且表達能力突出，喜歡逞口舌之快。

黑色：代表著權勢，選擇黑色的人往往有著強烈的權力欲望，他們渴望支配他人，渴望擁有很高的社會地位，他們有時候會表現得非常努力，本質上就是為了成為成功人士。毫無疑問，這樣的人具有強大的野心。

這個有關糖果選擇的心理測試題，是一種挖掘和透視潛意識的實驗。那么什么是潛意識呢？想要了解潛意識，首先可以了解意識。意識是人腦對大腦內外表象的覺察，即人們認知和感知到的那些東西，比如生氣了注意控制情緒（理性）、肥胖了注意控制體重（減肥）。而潛意識是人們不能認知或者沒有認知到的那一部分，人們本身擁有某種狀態，但是這些狀態沒有被人意識到，它主要包含了三個部分的內容：第一種是尚未挖掘的能量，或者說是潛力；第二種是過去生活的沉淀，包括經驗、教訓和創傷；第三種是生命中的原動力，比如欲望、追求、沖突。

為了區別兩者之間的關系，心理學家弗洛伊德又提出了一個“冰山理論”，在他看來，人的內心就像一座漂浮在海上的巨大錐形冰山，露出海面的那一小部分可以用刀切開，然后裝進人們的意識中，而海面下真正的龐然大物用來盛下潛意識。在整個冰山中，潛意識才是最重要的那一部分。

弗洛伊德認為潛意識就像一個偷渡者一樣，總是想著如何找到享樂和滿足的機會，進入意識的境地，但是在通往意識的道路上，會受到相應的檢驗和“稽查”，潛意識會因為受到“稽查”而被壓抑在大腦中，然后它會重新尋找突圍的機會。

《魔鬼心理學》這本書中曾對潛意識做出精妙的解釋：“我們都會接收到來自外界（小冰山上）的信息——看到一個美女，聽到一首動人的歌，或者聞到了很多美味的食物……當別人在幾天之后問起這些事情的時候，也許我們早已經忘記了。但實際上弗洛伊德告訴我們那些信息并沒有被忘掉，而是儲存在了大腦中，就像一個頑皮的孩子闖入父母的房間一樣，它們慢慢地從分界線上滲透下去，進入了我們的潛意識（海底大冰山）中，對此，我們一點兒也感覺不到。

“等我們放松的時候（通常是指做夢或者被催眠），那些信息會頑皮地從潛意識中逃出來，現在我們知道為什么自己會做夢，而且做夢的內容都和內心的渴望或者個人的某種經歷有關了。等到清醒之后，我們又會重新強化對分界線的控制，這個時候信息又被趕回到潛意識中。盡管我們絲毫感覺不到發生了什么，但這些事的確發生過。”

潛意識具有很強的隱藏性，通常并不會意識到它的存在，但是從一些平時的小動作、小細節上可以窺探出來。

比如當人們看一個人的時候，注意觀察他人的言行舉止，注意觀察他人的肢體動作和表情變化，而這些都源于潛意識，它們都是對潛意識的直觀反映。當一個人下班后經過某個餐館，他會被滿桌香噴噴的飯菜所吸引，這個時候為了滿足口腹之欲，他會直接沖到餐館里大快朵頤嗎？一般都不會，因為每個人都有自我控制的意識，都有保持正常行為的意識。即便店家誘惑地說道：“先生，餓了就進來吃吧?！比藗円矔u搖頭說：“謝謝，我不餓?！彪m然話是這樣說，但是人們仍舊會通過吞咽口水來表現出自己的欲望，這個欲望實際上受到潛意識的支配。

比如有一個人明明非常喜歡一個女孩，而且暗戀多年，可是當別人當面談論起這個女孩時，他總是表現得非常冷淡，似乎對這個女孩的相關信息漠不關心。他有時候情愿做自己的事情，也不會去討論相關的話題。但是仔細觀察就會發現，這個人的眼神可能會不自覺地向談話者移動。這就表明他一直都在暗戀這個女孩，雖然這種欲望被壓制得很嚴實，但是仍舊會通過一些細微的動作表現出來。

人們所說的一些話，以及表現出來的一些動作常常代表了心里的真實想法，代表了內心最深處的秘密，即便這些話說得非常隱晦，即便這些動作隱藏得非常好，仍舊會被觀察力強的人發現并進行分析。

看人需要從以下幾個重要方面入手

有位心理學家考問學生：“如果讓你們選擇識人的方法，你們認為應該如何更準確地識別一個人呢？”

有的學生回答說：“看外貌和服裝?！?

心理學家笑著說：“外貌和服裝的確能夠反映出一個人的個性，可是在生活中也會存在雙胞胎，這些雙胞胎長得一模一樣，穿的也一模一樣，可是長大后卻性格迥異?！?

有的學生說：“看他們的態度怎么樣?！?

心理學家笑著說：“一個人為人處事的態度的確可以反映出他的想法，但是不同的時間段，人們的態度或許也會不同。”

學生們問道：“那么老師覺得應該從哪些方面來判定一個人呢？”

心理學家回答說：“興趣、價值觀、能力、性格。”

心理學家所提倡的這些內容，同樣可以作為日常生活的識人標準：

——興趣

興趣大致可以分為6個大類：現實型（比如喜歡做飯）；研究型（比如喜歡看一些專業領域方面的書）；藝術型（比如喜歡表演）；企業家型（比如喜歡風險投資）；社會型（比如喜歡社交活動）；常規型（比如喜歡常規生活模式）。這里談到的興趣并不是個人正在從事的工作，而是發自內心的喜歡。

挖掘他人興趣的主要目的是尋找共同話題。有些人會直接詢問對方“你的興趣愛好是什么”，如果對方回答說“沒什么興趣愛好”，那么可能只是一個借口，對方不想交流；或者對方對談話不信任，因此有意隱藏自己的愛好，或者擔心自己的愛好被人貶低；又或者對方真的沒有找到自己感興趣的東西。

如果對方回答出一個框架性的興趣，喜歡看書，喜歡運動，喜歡享用美食。這個時候提問者可以追問相關的細節情況，比如喜歡什么類型的書籍，什么類別的運動，什么種類的美食。對方如果含糊其辭，說不出一個具體的項目，證明他之前的回答只是一句敷衍。如果對方做出了確切的回答，而且還很高興，很投入，表明了對方自我認知水平比較高。

總的來說，通過他人的回答，人們可以了解到對方是否有交流的欲望，是否足夠自信，是否有足夠高的自我認知水平，是否對人生感到迷茫，是否有足夠的意志力。

——價值觀

價值觀是個人對客觀事物及對自己的行為結果的評價，包括意義、作用、效果和重要性的評價，通過這種評價，人們會判斷什么是好的，什么是應該做的，同時可以推動并指引個人采取決定和行動的原則、標準，總而言之，它是個人心理結構的核心因素之一。在生活中，人們對于工作、朋友、家庭、愛情的價值觀都不一樣。

比如在工作方面，價值觀表現為大家對社會貢獻、收入、聲望、榮譽、穩定、多樣化、休閑的追求。不同的工作價值觀，往往會有不同的工作追求和工作狀態。

在家庭和婚姻方面也是如此，有的人傾向于追求愛情（美貌與性的吸引，人格互補或者相似的吸引），有的人傾向于利益滿足（學歷、財富、社會地位和社會關系為基礎的愛情），有的人傾向于建設性的家庭生活（踏踏實實生活，勤勤懇懇工作，注重立業和孩子教育），有的人傾向于打造幸福溫馨的家庭，有的人則害怕和排斥組建家庭。

不同的家庭和婚姻選擇，往往體現出了個人的性格，體現出了個人對家庭生活尤其是婚姻生活的看法。

——能力

每個人都有屬于自己的獨特能力，每個人都在某個方面具有特定的優勢，這些優勢和能力也能夠反映在個人的言行舉止當中，而言行舉止又會反映出個人的心理狀況。

能力的范疇很廣，如果進行劃分的話，往往可以分為溝通能力、執行能力、自我管理能力、團隊合作能力、研發能力、批判思維、領導力、創造力、接受能力、閱讀能力等，而最重要的一種能力或許是元認知能力。

“元認知”是一個人對自己思維活動和學習活動的認知和監控，它傾向于自我審視，且主要針對自己的思想、思考模式進行審視，可以說是對認知的一種認知。比如某人在工作中這樣說——“我制訂了一份新的項目方案”，這是認知活動，而針對工作的元認知就是“我要認真思考一下這個項目方案是否正確，是否可以執行”。簡單來說，元認知就是人們產生某種想法后能夠跳出來觀察和審核自己的想法，審核這些想法是否合理、是否正確。

元認知包含了兩個主要方面的內容：元認知知識、元認知控制（元認知自我調節控制）。其中元認知知識包括對自我的認識，對工作任務的認識，對學習策略和方法的認識，了解元認識知識之后，就要進行元認知控制，調整不合理的地方。

一般來說，整個元認知控制的流程為：大腦分析相關信息——制訂相應的工作計劃，尤其是重點制訂工作目標和實現目標的策略——對整個計劃的實施進行監控。

對于他人能力的窺測，有助于了解對方的為人，并以此來對應對方的言行舉止，從而分析出對方是否真的名副其實，低調謙卑，或者是夸大其詞。

——性格

性格是一個人身上最重要的因素之一，有關性格的分類和劃分有好多種，但是一些心理學家會按照維度進行劃分，比如外向型和內向型、隨和型和嚴苛型、盡責型和無組織無紀律型、情緒穩定型和情緒容易波動型、智力型與愚笨型，這幾種不同的維度劃分往往可以體現出個人不同的行為模式。

可是性格往往不是唯一的，不同的性格往往可以組合成新的性格模式，比如外向型+情緒穩定型的性格，通常更容易帶來幸福感；外向型+無組織無紀律型的性格組合，常常引發一些難以自控的社交行為，比如飯局上的酗酒行為，公路上的賽車行為，會議上隨意插嘴的行為；盡責型+情緒穩定型的性格組合，則會產生更好的工作狀態和出色的業績。反過來說，不同的生活表現和工作表現能夠反映出個人的性格特征。

除此之外，有的人認為可以從三個方面看人，包括性格（能力型、完善型、活躍型、平穩型四大類）、人性（性善與性惡）、需要（馬斯洛需求層次）。無論是哪一種劃分方式，本質都是對個性的探討。