2.3　短期激勵的設計和應用

短期激勵指的是組織以小于或等于一年為時間單位，對員工提供的金錢激勵形式。常見的短期激勵形式有績效工資、提成獎金和年終獎金三種。

2.3.1　績效工資設計

績效工資是和績效評估結果掛鉤的工資形式，隨員工績效的變化而變化。績效工資是對員工行為的一種激勵，員工只有達到預期的績效目標，才能得到預期的績效工資。績效工資的設計有利于組織控制經營成本，讓員工的努力和組織的目標達成一致，在提高員工滿意度的同時，提高總體的績效水平。

績效工資一般與固定工資之間存在一定的聯系。有的公司是從固定工資中分出來一部分做績效工資；有的公司是在固定工資的基礎上額外增加了一部分做績效工資。績效工資總額一般為固定工資總額的10%~50%。

舉例

某公司員工張三每月的基本工資為4000元，績效工資為1000元，除此之外再無其他收入。該公司規定員工每月的績效評定結果與績效工資發放比例如表2-2所示。

表2-2 某公司績效評定結果與績效工資發放比例示意

張三在近五個月績效評定結果如表2-3所示。

表2-3 張三近五個月績效評定結果與績效工資示意

績效工資也不是一用就靈，實施不好有可能對團隊合作產生不利的影響，可能會增加管理層和員工之間的摩擦，反而產生負面效果。想讓績效工作發揮作用，需要組織具備以下幾個基本條件。

1.員工要具備達成績效的基本能力。

2.員工相信通過他的努力能夠達成績效。

3.員工績效的差異能夠在一定程度上受自己努力程度控制。

4.具備嚴密精準的績效評價系統，員工的績效能夠被準確、量化地測量。

5.員工相信績效評判的過程是公平公正的。

6.金錢能夠激勵員工，能夠給員工帶來滿足感。

7.員工能夠意識到他的業績和金錢回報之間的關系，相信業績出色就能得到高回報。

2.3.2　提成獎金設計

提成獎金通常指的是與公司某項業績直接相關的獎金，它是為了鼓勵員工達成某項業績目標而設立的獎金形式。所有提成獎金的計算都可以簡單地歸納成如下公式。

提成獎金=提成基數×提成比例。

提成的基數根據需要可以是銷售額、毛利額、成本額、利潤額等指標。

常見的提成獎金可以分成兩類，一類是固定提成獎金，另一類是浮動提成獎金。

1.固定提成獎金

固定提成獎金指的是提成獎金額與業績增長呈二元線性關系的提成形式。業績每增加X個單位，銷售提成增加AX。

舉例

某房地產銷售公司規定房產經濟人每月的提成獎金為房屋成交價的1%。房產經紀人張三今年連續五個月的房屋成交額和提成獎金額如表2-4所示。

表2-4 房屋成交額和提成獎金額對應關系舉例

2.浮動提成獎金

浮動提成獎金指的是提成獎金額與業績增長呈階梯型或指數型增長關系的提成形式。當業績落在某個范圍內時，銷售提成的比例為A，提成獎金額為提成基數×A；當業績達到另一個水平時，提成比例為B，提成獎金額為提成基數×B。

舉例

某汽車銷售公司為了鼓勵業務員銷售，制定了階梯式的提成獎金政策，如表2-5所示。

表2-5 某汽車銷售公司提成比例舉例

該公司銷售人員張三今年連續五個月的汽車銷售量和提成獎金額如表2-6所示。

表2-6 汽車銷售量和提成獎金額對應關系舉例