2.3 懸念型：為什么他們可以輕松地騎行到邊遠地區？

相比疑問型與反問型，懸念型文案標題更具備戲劇性結構與戲劇性效果。大家應該都看過懸念劇，好劇一幕幕拉開，最后才揭曉謎底。懸念型文案同樣如此，信息并不是一次而是通過系列的形式分步展現在受眾面前，先通過設置懸念激發起消費者的關注，隨后解疑，通過前后反差給人留下深刻印象。典型文案標題如下。

為什么他們可以輕松地騎行到邊遠地區？

那些飲料中所謂的營養真的營養嗎？

懸念也有大小之分，以上這些為單一文案的懸念型標題，但如果想要獲得持續性效果，還要將懸念設置于整場事件營銷中，一般而言都會經過以下這3個主要過程。

1.設疑

懸念型肯定是要先有懸念，設置疑點，吸引受眾關注。切記這個過程中最重要的是不要過早點明，一直有一些懸而未決的因素才是有懸念，否則就無法起到吸引人的作用了。

2.推疑

下面，便是要充分重視受眾的感受，并據此調整情節的發展節奏，甚至內容。一切旨在充分發揮受眾的主觀能動性，提高受眾對營銷的關注度。

3.解疑

最終，在事件高潮時揭出真相。答案與預設反差越大，營銷效果越好。

往往有一定影響力的大企業在推廣自己的產品時比較常見這種手法，因為大家本來對其關注度就比較高，其文案稍有懸念便能引起很多人的關注，過程也比較容易持續。比如，有一則別墅廣告的標題是“我和我的鄰居，沒共同語言”，這個標題讓人很好奇——這是什么樣的房子呀，房地產廣告不都是想說與鄰居有共同語言、相同喜好嗎？

這則廣告不是這樣的，因為該處別墅的“鄰居”是一群野生鳥，如圖2-3所示。

廣告商利用懸念型文案標題的手法成功將一個容易令人產生好奇的故事引到對自身產品的宣傳上，可以說是懸念式營銷的經典玩法，賺足了受眾的關注，效果自然不會差。