1.7 從寶貝要點中加以延伸

與九宮格思考法的發散性思維相對，在淘寶文案撰寫過程中，經常會用到的另一種思考方法是型錄要點延伸法。

型錄是商品編目、目錄的意思，所謂的型錄要點延伸法，即利用與思維導圖相類似的方式，將一個商品型錄中的特點全部照抄，然后在每個要點后加以延伸。簡單地說就是將產品慢慢地展開介紹，最終的目的是將產品賣點的原始描述衍生為對目標客戶起作用的文案。

這種方法雖然笨了點兒，懶一些的人甚至會只抄型錄中的商品賣點，不肯發揮創造力，偶爾寫出的文字也會生澀、缺乏人情味、說服力稍差，但“一俊遮百丑”，它至少可以幫助你快速充實商品詳情頁的基本信息。

如一款女性護理液，我們可以按照型錄說明將護理液的全部產品要點羅列出來，這樣我們對產品會有很清晰的認識。有清晰認識后，我們便可以通過這些羅列出的要點分析自己的產品與同類競爭品相比的優勢與不足。我們很快就會發現，如果只是主打清潔、衛生這兩點，是不容易引起消費者注意的，畢竟同類競品在清潔、衛生的概念營銷上已經做足了功夫。

所以，我們便要延伸要點，如一款主打純草本植物配方的護理液，試用者經過供應商提供的免費試用后發現還能祛痘，有比普通衣物清潔劑更好的殺菌效果，甚至還能抑制足癬，它對真菌感染引起的病癥都可以達到很好的治療效果。既然如此，我們在文案中又何必將所有的產品賣點都只停留在女性護理液的角度呢？完全可以衍生出治療真菌的概念，變成“真菌類疾病小能手”，殺菌、祛痘、治足癬樣樣行得通，文案便可以根據每一種功能進行細分。

與型錄要點延伸法基本一致的方法還有經典的三段式寫法，尤其在淘寶店鋪的詳情頁文案中，這種方法經常被使用。

淘寶文案三段式寫法類似新聞學中經典的“倒三角寫作法”，第一段要濃縮要點，目的是使絕大多數人看完第一段后就可以知道文案到底在講什么；第二段（正文）展示主要內容，至于展示什么則主要看個人的文字功底，至少要像型錄要點延伸法那樣將產品賣點全部羅列出來；第三段又稱為“鉤子”，主要任務是強化產品賣點，加深產品優勢在消費者頭腦中的印象。