2.2 產品定位

產品定位與市場定位絕不是同一個概念，它們有本質的區別，如圖2-18所示。

通常來說，應該先進行市場定位，然后再進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也就是將市場定位企業化、產品化的過程。對于京東的商家來說，產品定位主要包括三級類目分析和產品屬性分析兩個方面。

2.2.1 三級類目分析

三級類目分析與前面的類目環境分析比較類似，以“精品男包>單肩/斜挎包”為例（如圖2-19所示），可以看到“精品男包”屬于二級類目，而“單肩/斜挎包”則屬于三級類目，也就是我們在產品定位時需要分析的對象。

選擇“單肩/斜挎包”進入三級類目詳情頁面后，首先可以看到各種屬性詞，如材質、分類、價格、風格、形狀、顏色、適用人群、開袋方式、內部結構、大家說等，如圖2-20所示。

進入京東商智后臺的“屬性分析”→“屬性概況”頁面，選擇“精品男包>單肩/斜挎包”，在“選擇屬性”列表框中可以選擇相應的選項進行屬性分析，包括主體屬性和擴展屬性兩類，從而找出熱賣商品的屬性，如圖2-21所示。

2.2.2 產品屬性定位分析

圖2-22所示為“精品男包>單肩/斜挎包”類目的各個屬性維度數據分析表，包括屬性名稱、交易指數、人氣指數、店鋪數量、商品數量、店鋪排名、商品排名等。單擊右上角的“下載數據”按鈕，可以下載產品的屬性分析數據。

下載后我們就可以通過Excel表格來分析商品屬性了，而且還可以對其進行加工處理。例如，在內部結構的數據屬性表中引入一個競爭度的屬性，并且添加一個計算公式，讓我們可以非常清晰地看到每產生一個成交用戶，有多少商品參與競爭，競爭度越小越好，如圖2-23所示。

通過表格我們可以分析出“夾層拉鏈袋”與“拉鏈暗袋”這兩個屬性名稱的競爭度較小，說明這兩個市場會比較好做一些，而且這個方法適用于所有的商品類目屬性，如顏色屬性、開袋方式、分類屬性、外部材質、款式屬性、適用人群、風格屬性、價格屬性等，如圖2-24所示。

通過表格對這些屬性維度進行分析，然后篩選排名靠前的兩種屬性，我們可以下一個結論，得出產品的主推屬性和次推屬性，這些都是爆款產品的屬性，如圖2-25所示。

總之，定位好產品屬性，是正確選款的關鍵所在。下面將產品定位的結構規劃做成一個表格，如表2-1所示。將引流產品、主銷產品、活動產品、形象產品等不同類型產品的特征、目的進行歸納，并列出了相關的產品建議，給大家做參考。