上篇 金牌推銷員的五大銷售要訣

2003年，我從《蓋瑞·亥爾波特文案》的一期文章中得知了埃爾默·惠勒的這部著作。要知道，這位“文案大師”推薦的任何一本書都是銷售人員和廣告從業者必讀的經典。

當我翻看這本書第一頁的時候，就被它的內容深深吸引住了。這本書中所講的銷售要訣在當時風靡整個銷售界，如今也同樣有著強大的影響力。科技可能會不斷進步，生活可能會更加復雜，但人性卻永遠也不會變。

他的銷售要訣在今天仍有指導意義，讀之受益匪淺。他的文字簡潔，所列舉的案例豐富有趣。從經驗豐富的銷售主管到尚未接受培訓的基層銷售代表，每個人都可以有效地實踐他的銷售要訣，讓自己的銷售業績翻一番、翻兩番、翻三番，甚至更多。

重在“口才魔法”而非“魔法口才”

埃爾默·惠勒因為成立了“惠勒銷售臺詞研究室”而舉世聞名。經過長達10年的研究，他終于總結了行之有效的銷售臺詞和銷售演示，并檢驗出哪些銷售臺詞和銷售演示可以發揮最大的效果。

“惠勒銷售臺詞研究室”選取了1900萬名潛在客戶，在他們身上總共試驗了10.5萬條銷售臺詞。埃爾默·惠勒發現，每當我們以某種“巧妙的方式”教給某個銷售人員一句“銷售臺詞”，來取代陳詞濫調的時候，就會達成更多的交易。

例如，紐約市五號街上的奧特曼商店，只憑一句簡單的銷售臺詞就讓洗手液的銷量大幅上升，從每周60瓶增加到927瓶。想象一下，你是否也可以通過改變一句銷售臺詞而讓你的銷售額猛增1445%？

在另一些地方——布盧明代爾百貨商店、施特勞斯商店、克利夫蘭市威廉泰勒百貨商店，兩句“銷售臺詞”就讓牙刷售賣一空，是這些大賣場在其銷售歷史上的最高紀錄。

毫無疑問，本書就是許多銷售人員和廣告文案走向成功的基礎。埃爾默的銷售要訣實施起來簡單易行，效果顯著，是經受過無數次實戰檢驗的科學方法。

因此，如果你能學習到位的話，就可以一夜之間在銷售上功力大增！