4 被暗示性亢進(jìn) 暗示性話語(yǔ)的影響力

人在催眠狀態(tài)中意識(shí)能力會(huì)減弱，比平時(shí)更容易受到暗示的影響。

●人們?cè)诒淮呙邥r(shí)容易不加判斷地接受暗示

任何人都或多或少有一種被暗示的特性，我們稱其為被暗示性。因此，我們?cè)谌粘Ｉ钪谐３Ｊ艿桨凳镜挠绊憽Ｒ坏┍粍e人稱贊，我們不知不覺(jué)就會(huì)得意洋洋。如果有人說(shuō)自己“臉色不好”，就會(huì)擔(dān)心自己的身體是不是哪里不太對(duì)勁。一旦聽(tīng)說(shuō)這樣的衣服很受歡迎，就會(huì)有擁有它的欲望。而且，有時(shí)也會(huì)只因喝了健康飲料就心情轉(zhuǎn)好。人類一旦總是被眾多暗示圍繞，就會(huì)受到它的影響。

被暗示性亢進(jìn)是催眠狀態(tài)的重要特征。例如，盛夏時(shí)節(jié)，如果暗示“這里是北極”，受試者會(huì)非常冷，或者哆哆嗦嗦地顫抖。如果是在覺(jué)醒狀態(tài)下，催眠師可能會(huì)被指責(zé)“你說(shuō)什么胡話”。但是在催眠狀態(tài)下，被暗示性非常強(qiáng)烈，所以一般情況下，即使是根本不可能實(shí)現(xiàn)的暗示，受試者也會(huì)簡(jiǎn)單地去執(zhí)行（當(dāng)然，由于被暗示性的強(qiáng)弱水平因人而異，所以并不是催眠師說(shuō)什么，受試者都會(huì)去執(zhí)行）。

人們一旦進(jìn)入催眠狀態(tài)，意識(shí)能力就會(huì)變?nèi)酰瑩Q句話說(shuō)，就是理性和判斷能力低下。因此，在催眠狀態(tài)下，人們?nèi)菀撞患优械亟邮馨凳尽６遥缟纤觯呙郀顟B(tài)下，人們會(huì)進(jìn)入被動(dòng)的、缺乏主動(dòng)性的狀態(tài)。因此，受試者甚至很難理性地去思考一下暗示內(nèi)容的想法。

此外，對(duì)于催眠師的暗示，雖然是被動(dòng)的，但受試者會(huì)進(jìn)入注意力非常集中的狀態(tài)。打個(gè)比方，就像是用凸透鏡將光集中于一點(diǎn)一樣。在被施以暗示的時(shí)候，這一點(diǎn)是基礎(chǔ)，所以即使是在這個(gè)意義上，催眠時(shí)的被暗示性也會(huì)比覺(jué)醒時(shí)更加強(qiáng)烈。

暗示與催眠

日常生活中的暗示

任何人都或多或少具有被暗示性的特質(zhì)，所以人們?cè)谌魏蔚胤蕉紩?huì)受到暗示的影響。

名人效應(yīng) 這幅廣告給人們的感覺(jué)就是紅遍全球的詹姆斯·邦德也喝白占邊威士忌，那么可見(jiàn)這種威士忌一定很不錯(cuò)了。這就是名人廣告給人們的暗示。

清倉(cāng)處理 看到“清倉(cāng)處理”幾個(gè)字，買家都會(huì)聯(lián)想到自己將以低于市場(chǎng)均價(jià)的價(jià)格買回商品，這實(shí)際上也是被文字信息暗示了。

化“整”為“零” 數(shù)字“9”在這張價(jià)格單上屢次出現(xiàn)，是不是每個(gè)“9”都讓人產(chǎn)生“低于10”的感覺(jué)呢？“沒(méi)有過(guò)100美元”，“沒(méi)有超過(guò)5美元”就是這些數(shù)字給人們的心理暗示。

催眠時(shí)的暗示

當(dāng)人們進(jìn)入催眠狀態(tài)后，控制意識(shí)的能力就會(huì)變?nèi)酰谑侨藗兒苋菀撞患优械亟邮艽呙邘煹陌凳尽?/p>

催眠時(shí)，被暗示性變得強(qiáng)烈，對(duì)于日常生活中無(wú)法實(shí)現(xiàn)的暗示也會(huì)有反應(yīng)。