第一節 人對外在世界的認知和行為選擇

讓我們通過一幅圖來了解人是如何認識世界和作出行為選擇的。

一、五個步驟看人對世界的認識和對行為的選擇

第一步：感知。人通過眼睛、耳朵、鼻子、舌頭以及身體等感覺器官來感知外部世界，無論是外部有生命的現象，還是無生命的現象。比如我們通過眼睛來看書，看資料，看人的反應、表情；通過耳朵聽課，聽到人們的發言和各種評論，都是一種感知世界的方式。

第二步：認識。如果單純是看到、聽到，并不會讓我們對外部世界有分別和認識，因為攝像機、錄音機也都可以起到這些作用，而人作為一種生命現象區別于這些機器的最大不同就在于人的認知。通過心智去認識、了解外部世界，比如小時候我們剛開始學習認字、認識圖畫、認識周圍人，我們先是看到字、圖畫或者人的形狀，然后被教授字的含義，圖畫的內容和周圍人的身份，當這些內容逐漸在我們腦海里成型、形成印跡之后，我們再看到類似的字、圖畫或者人的時候，自然就形成了一種反應，并且這些逐漸形成在腦海里的印跡慢慢沉淀為我們認知其他現象的基礎。

正是由于不同的人有不同的經歷，這些不同的經歷在他們的腦海中形成的認識和印跡不同，所以他們對世界會有不同的認識，即使是面對相同現象的時候。比如一個孩子如果有一對慈悲、善良的父母，從小獲得疼愛，那么他看到父母這個詞心中就會充滿愛或者幸福感；如果他的父母專制、暴躁，他從小獲得不良的對待，那么他看到父母這個詞可能心中就充滿恨或者厭惡感。

第三步：接觸結合產生認知的效果。當外界的現象、人的感官以及人的認識三者接觸結合在一起的時候，不同于攝像機、錄音機這些機器的人的獨特之處就顯示出來了，類似于一個奇妙特殊的化學反應，形成了人對外部現象的認知。這種認知成為人選擇自身行為方向的重要因素，也是教育、學習等需要重點發揮作用的地方。

比如，一個法學院學生并沒有接觸過優秀的非訴律師，不知道他們的生活、工作內容和狀態，只是從影視劇中看到一些律師形象或者從周圍親朋好友、老師口中知道一些律師形象，這是他對律師的認知，如果他依據這些并不準確的認識得出自己是否適合從事律師職業以及從事哪個具體專業領域的選擇和判斷，無疑是會有問題的。相反，如果一個學生能夠接觸到優秀的非訴律師，深入了解他們的生活和工作狀態后，再進行的選擇判斷，無論是何種結果，對于他而言都應該是非常合適的。

這是一個困難和復雜的地方，因為人的內心活動速度相當的快，正是由于這種快速的對于外界的認知過程，人經常很難捕捉到這一過程就已經形成了自己的判斷。比如我們看過一部律師的電影之后，可能心中就形成了一個律師的形象，或者我們不經意聽到老師描繪了一個律師的形象，我們心中又形成了一個律師的形象，這些對現象認知的內容經過我們進一步的分析加工后，逐漸積累成了一個自己認為的律師形象，甚至會形成一種內心確信，認為律師基本就是這樣的，然后就很容易基于這種認識得出自己的判斷。

我想讀到這里，讀者應該很容易領會近朱者赤、近墨者黑的心理形成原理；孟母為何要三遷；為什么一些成功學教材或者心靈雞湯類讀本經常會說，如果想要成功，先要和成功的人在一起。正是這種熏陶的作用，逐步在改變你的認知基礎，讓你形成一個接近正確的判斷依據。

第四步：感受。這一步和第三步是同時發生的。感受是一個能夠解釋人類大部分行為選擇的重要因素。人的感受主要分為三類，一是好的或者快樂的感受；二是不好的或者痛苦的感受；三是普通或者平淡的感受，也不好也不壞。比如，人饑腸轆轆就是一種不好的感受，而后能吃一個盒飯就能緩解這種痛苦，如果不是盒飯，而是一頓豐盛的大餐，那么可能會有更好的感受，如果這頓大餐又是和自己心愛的人一起，那么可能就會感到無比快樂了，而介于這種快樂和痛苦感受之間的就是那些普通或者平淡的感受，比如每天按規律吃飯，不餓不飽的狀態等。再比如，作為一名非訴律師，碰上一位好客戶，彬彬有禮，言語周到，你就會感到很舒服；如果碰上一位不好的客戶，不會尊重人，講話生硬，喜歡后半夜給你打電話，我想通常你是不會感到舒服的。

第五步：行為選擇。行為選擇是每天都會發生、伴隨人一生的事情。我們每天都在不斷地作出選擇：大的比如結婚生子、職業和事業發展等等，小的比如我們每天吃什么、喝什么或看什么電影等等。支持我們作出各種選擇的背后因素到底是什么？比如一道菜，有人愛吃，必然也有人不愛吃，為什么會有不同的選擇？

如果我們靜下心來，訓練自己去觀察產生這些行為的原因，觀察這些自己無意識的按照習慣實施的行為選擇背后的因素，那么你就會觀察到是上述四步綜合作用的結果，即通常情況下，人基于自身對外界現象的認知和感受作出自己的行為選擇。

當人們對于認知對象進行認識了解后產生快樂的感受，人就會去追逐這種感受。比如，一個愛吃紅燒肉的人，他通過眼睛、舌頭等感官對紅燒肉產生了認知，形成了美味快樂的感受，那么只要條件允許，他就可能會不斷地去追逐、重新體驗這種感受。所以快樂的感受會驅動人不斷地去追求、去獲取，仔細回想一下你一生所追求的哪一件事情不是能讓你產生快樂感受的呢？比如財務自由、安全感、掌控感？反之，如果人們對于認知對象進行認識了解后產生的是痛苦的感受，那么人們就會放棄追逐、會排斥、甚至憎恨或者仇恨。比如法學院的同學有被數學、物理、化學折磨過嗎？你感受過被人背叛嗎？某人的行為讓你深惡痛絕嗎？

那么讓我們再通過職業選擇的例子來看我們是如何作出行為選擇的。如果問一些法學院學生為什么學法律？為什么選擇做律師？可能會聽到各種各樣的答案，有人會說法律專業不考數學，有人會說喜歡影視劇里律師的形象、覺得律師賺錢多，等等。對于不選擇做律師，去做公務員的同學，可能通常的回答是律師不如公務員穩定、太辛苦、社會地位不高，父母希望做公務員，公務員福利好，等等。

因為不考數學而選擇學法律的同學，基于自己對于數學的認知，比如聽不懂、做不對題、考試遇挫等各種不好的感受作出了對數學排斥的選擇。其選擇法律也許并不是因為喜愛，只是在排斥了不喜愛的選項之后呈現在眼前的是相對可接受的選擇，即對平淡的感受和痛苦的感受中的較優選擇。

喜歡影視劇里律師的形象或者覺得律師賺錢多的同學，對律師的認知可能是影視劇里律師在法庭上唇槍舌劍、慷慨激昂、器宇軒昂、沉著冷靜的氣質形象，以及律師豐厚的可以過上優越生活的收入。這些無疑是人人喜愛的感受，特別是有了錢之后，可以通過交易換取更多快樂的感受，比如住大房子、開好車、不需要窮游世界。

想做公務員而不想做律師的同學對于律師的認知是一些讓人有不好感受的認識，比如律師不如公務員穩定、太辛苦、社會地位不高、公務員福利好等，通過律師和公務員優缺點的比較，認為公務員可以獲得良好感受的優點較多。至于被父母要求而沒有自己思考選擇或者不能堅持自己思考選擇的同學，還沒有到獨立作出自己行為選擇的程度。

二、教育和學習對行為選擇的影響

上述認知世界和行為選擇的五步法，是每個人每天都會發生的經常性行為，可能是有意識的，但是更多的是無意識的，單純的依賴于人自身的感受而產生類似應激性的反應并進行選擇。比如校花總是有很多仰慕者和追求者；一個學生可能認為這個老師對自己親切，就愿意多上這個老師的課，哪個老師對自己看似不關心，就對哪個老師有一定的內心排斥；有的學生可能因為老師的一次批評而對這門課不再感興趣；在考公務員的時候，看似有前途的專業報考者眾多，一些冷門專業則關注者寥寥。更有一些極端的例子能讓我們對這種自然的認知和反應產生更深入的了解，比如愛吃肉的人一頓沒有肉就無法吃飯，酗酒者對于酒的依賴，吸毒者對于毒品的癮癖，等等。

這些看似合理或者不合理的行為背后都有著行為者自身獨特的對世界的認知和行為選擇的背景。由于行為者自身有別于其他人的經歷，導致其對世界的認知會有不同，也正是由于這種不同導致了不同行為者對于同樣的現象也會有不同的認知和感受，從而作出不同的行為選擇。

這里我們來舉一個特殊的例子，比如“生和死”這一組現象。通常小孩子生下來，人們都會認為這是一件值得慶祝的事情，而人死亡，都會認為是一件對親人而言極為痛苦的事情。但是我們來看一下莊子的觀點：

對于出生，《莊子·外篇·至樂》談到“人之生也，與憂俱生”。為什么人的出生，是伴隨著憂愁呢？莊子的觀點是：“夫天下之所尊者，富貴壽善也；所樂者，身安厚味美服好色音聲也；所下者，貧賤夭惡也；所苦者，身不得安逸，口不得厚味，形不得美服，目不得好色，耳不得音聲。若不得者，則大憂以懼，其為形也亦愚哉！夫富者，苦身疾作，多積財而不得盡用，其為形也亦外矣！夫貴者，夜以繼日，思慮善否，其為形也亦疏矣！”也就是說人出生通常都是為了追求尊貴和快樂，像富貴、長壽、好的名聲這些都是尊貴的體現，像品味美食、身著美服、眼觀美色、耳賞美樂這些都是快樂的體現；而像貧賤、短壽、不好的名聲、辛苦勞作、吃不好、穿不好或聽不到悅耳的樂聲，這些都是人所厭惡的，會感受到痛苦的。如果人得不到尊貴和快樂，都會大為憂愁和擔心，而為了得到富貴，人們要辛苦勞作，積累錢財，還得日夜思索怎么能長久保持這種狀態。從莊子的觀點可以看出，人出生為了逃避那些痛苦的感受，追求富貴和快樂，就要付出辛勤的勞動，即便能獲得富貴也還需要日夜操勞，所以人生充滿苦和累，人的出生就是走向苦和累的開始，是憂愁煩惱的開端。

對于死亡，我們都知道，莊子的妻子死的時候，惠子去吊唁她，莊子鼓盆而歌。惠子問他：“與人居，長子、老、身死，不哭亦足矣，又鼓盆而歌，不亦甚乎！”惠子也認為莊子即便不哭，還鼓盆而歌，有些太過分了。莊子回答：“不然。是其始死也，我獨何能無概！然察其始而本無生；非徒無生也，而本無形；非徒無形也，而本無氣。雜乎芒芴之間，變而有氣，氣變而有形，形變而有生。今又變而之死。是相與為春秋冬夏四時行也。人且偃然寢于巨室，而我噭噭然隨而哭之，自以為不通乎命，故止也。”莊子認為：我妻子初死之時，我怎么能不傷心難過呢！但是仔細考察后，發現她開始原本就談不上出生，不只是談不上出生而且原本也不具有形體，不只是不具有形體而且原本也未形成元氣。夾雜在混沌的境域之中，變化而產生元氣，元氣變化而有了形體，形體變化而有了生命，如今變化又回到死亡，這就跟春夏秋冬四季運行一樣。死去的人安然臥于天地之間，而我卻因為她的死而號啕大哭，我自己認為這是不通曉天命，所以也就停止了傷心難過。

《莊子·內篇·大宗師》對于死亡的觀點有進一步解釋：“夫大塊載我以形，勞我以生，佚我以老，息我以死。故善吾生者，乃所以善吾死也。”莊子認為天地自然承載我，形成我的形體，讓我的一生充滿勞碌，用衰老來使我清閑，用死亡來讓我休息。所以，如果把我的出生和存在看作好的現象，那么我的死亡也應該是一種好的現象。如果用現在能量守恒的原理來解釋，人本身是自然界的產物，是由自然界的物質和元素組合而成的奇妙現象，人的出生、存在、衰老、死亡的變異過程，就如同自然界其他物質一樣，最后人的死亡，又將這些能量歸還于自然。

我們可以明顯地看出，普通人和莊子的觀點有著明顯的差異，這種差異產生的原因是什么？是莊子獨特于普通人的對世界、人生的觀察、認知和看法，并由此形成了自身的內心確認，改變了第三步認知和第四步感受。比如莊子不認為出生是美好的事情，死亡是不好的事情，從而不再是親近出生而排斥死亡，而是可以坦然地接受死亡。再比如，莊子認為，普通人由于富貴、長壽、好的名聲以及品味美食、身著美服、眼觀美色、耳賞美樂這些事情能給人帶來快樂的感受而追逐不已，但是為了得到這些，為了積累一生也使用不盡的錢財，辛苦付出，夜以繼日。這是一種過于關注外在，對自身內在的快樂過于疏忽的表現，并不是莊子愿意去追求的方式。

其實，改變第三步認知和第四步對感受的態度的方法就是教育和學習，比如莊子通過自己的觀察認知到生與死的不同含義，這是他通過自身的觀察進行學習的過程。當然，莊子的觀點是一種消極的心態，會導致自戀和非親社會思想。如果你希望學習到這種對于生與死的態度，通過讀莊子的書，領會他的思想和精神，這就是受教育的過程。當人能夠有意識地去改變第三步認知和第四步對感受的態度時，就是體現他學習或者受教育結果的情況，也是體現受過教育的人和未受過教育的人的差別的地方。如果一個人沒有受過教育，他只能夠根據他對于外界現象的直觀的認知和感受去作出自己的行為選擇。比如一個人想要賺錢，因為錢能夠通過交易換取滿足自己需求的物質和精神產品，給人帶來很多快樂的感受，如果受過教育，他會知道通過勤勞致富，不去損害別人的正當利益，不去破壞社會規則；如果沒有受過教育，那么他的表現可能就是單純的以自身賺到錢為目標，不管他的行為是否會傷害到他人，損害別人的利益，或者破壞社會規則，可能就會產生各種小偷、大盜。當然，我們這里談到的是否受過教育不是指人是否讀過書、讀過大學，而是所受到的教育是否能夠在人身上發揮作用，能否改變第三步認知和第四步感受從而使人作出不同的選擇。所以我們可以看到的各種經濟犯罪，不少都是高級知識分子所為，但是很明顯，教育并沒有改變他們對世界的認知和感受。他們會為了賺到錢而不顧社會規則，去傷害別人、侵害他人的正當利益。

所以，在教育和學習的作用下，五步法認知世界和行為選擇圖中的第三步認知和第四步對待感受的態度就會被改變。比如我們要形成和諧的人際關系，就需要照顧對方的感受，學會尊重他人，講究溝通的方式方法，而不能只是貪圖自己一時的痛快，對人態度驕橫，橫加指責；我們要獲得財富的自由，需要通過不斷提高自己的能力和勤奮地勞動來實現，而不是通過坑蒙拐騙或者類似碩鼠的行為來實現；我們要贏得他人的尊重和信任，就要建立自己的信用體系，通過自己的行為讓自己變得可信賴，而不是通過謊言、權力地位、暴力壓迫等方式使別人被騙或者畏懼來實現。再比如，我們要獲得健康的身體來支撐我們的學業和事業，就需要合理飲食、生活規律、進行體育鍛煉，而不是以暴飲暴食、無規律的生活過度消耗自己的精力，也許半夜是你可以玩游戲無人打擾的好時機，也許半夜是你品味美食的好時候，但是當我們認識到健康身體的重要性的時候，我們就能產生一種克制的力量，來使自己達到想要的目的，而不僅僅是簡單跟隨自己的喜好和感受。

三、五步法認知世界和行為選擇如何應用于法學院學生的職業選擇

如同序言中提到的情況，我們經常會看到，有的學生會依據表面的感知，比如公務員福利待遇好、不加班這些口口相傳的印象和觀點，或者家長的意愿（家長給出這個意見的依據也許并不比這個學生能獲得的多）去作出自己進入公務員隊伍的決策；或者一名想做律師的學生，在不知道各律所的特色，不知道他將要進入的律師團隊的業務、合伙人特點的時候，僅憑借上一兩屆學長只言片語的介紹，而選擇進入這家律所或者這個律師團隊。

當我們開始有意識地觀察我們的決策形成過程的時候，我們會發現五步法中的前兩步是難以控制的，因為第一步感知和第二步認識是只要我們有感官、只要有心或者意識的存在就會發生的事情。我們沒有辦法不讓前兩步發生，但是我們可以調整和改變的是發展到第三步的認知，和建立在認知基礎上形成的第四步感受，并通過對第三步和第四步的調整、改變，來讓自己的判斷趨向于客觀、準確并適合自己。

首先，我們需要對職業選擇有一個較為客觀的認知。相對于一個物體、一種現象而言，職業是一個包括多種現象的綜合內容，每個人的職業選擇由很多的因素決定：

1．個人的理想和目標。一個人想要成為什么樣的人是個人職業選擇至關重要的因素。比如你想成為創業者、管理人員、專業技術人員、營銷專才等等。當然，這種內心的理想或者目標未必是一個確定的職業目標，也可以是一種綜合的目標。比如財務自由或者心靈自由，都會是一種目標。人的這種長期的目標是驅動人行為的重要因素。目標清晰的人做成事情可能性要遠高于沒有目標或者目標不清晰的人，道理很簡單，如果將人的一生比喻為一次攀登高峰的旅程，只有在云海群山之中找得到山峰峰頂的人才有攀登到山頂的可能性。當然，找到目標也只是一個因素，是否行動以及如何行動才能最終到達山頂，還需要很多其他的因素。所以我們可以看到可能人人都有自己的理想，但是最后能實現自己理想的人并不是太多，我們也會看到越是年輕的人越有理想，但是隨著年紀的逐漸增大，以往的理想都變成了曾經。我們希望法學院學生能夠通過閱讀本書找到自己的峰頂，并能夠成功登頂。

2．自身的性格和能力。有人善于交際和合作、重視友誼，那么他可能更適合從事一些人際交往活動的職業，而不是大量智力和體力活動的職業；有人雖然不善于交際，但是觀察力強、做事嚴謹和慎重，那么他可能比較適合做一些智力活動相關的工作；有人較為順從、喜歡固定、規律和有秩序的生活，那么他可能適合做一些常規和有規律的工作；有人可能想象力豐富、富有創造力，可能會適合一些研發或者較為具有個性化的職業。自身的性格和能力是在自己的成長過程中逐步形成的，如果讀者愿意去反思自己性格和能力的形成過程，通過上述五步法可以很清晰地看到自己性格和能力的成因；如果讀者能夠認識到教育和學習的力量如何發揮作用，那么也可以不斷地通過五步法的訓練來改變自己的性格和能力，去掉其中不好的因素，發展其中好的方面。當然，由于自身性格和能力的形成已經經歷了一個長期的過程，相對固化并已經形成習慣，這種反思和改變初始是較為困難的，但是當反思和改變形成新的習慣的時候，會產生一種相當大的力量來促使自身的改變并趨向完善。我們將在本書中展示成為一名優秀的非訴律師所需要的性格和能力因素，并且希望幫助法學院的學生們找到能夠具備這些性格和能力因素的方法。

3．職業發展趨勢。乘風破浪是一件很痛快的事情，而逆水行舟可能就是一件花費很多時間和精力也未必能取得良好效果的事情。在進行職業選擇前，了解自己職業的發展趨勢無疑是非常重要的事情。非訴律師大都知道有一份文件是《產業結構調整指導目錄》，是國家發展和改革委員會制定的政府引導投資方向，管理投資項目，制定和實施財稅、金融、土地、進出口等政策的重要依據。在產業政策鼓勵類的產業，都是受到國家扶持和支持的行業，相對而言，會有一個較好的發展前景；相反，在限制類和禁止類的行業，多數是淘汰類的產業，如果你要去做這樣的事情，后果也是可想而知的。另外，更宏觀的關于職業發展趨勢的文件如黨的十八大報告、中央經濟工作會議確定的原則等，通過對這些文件的閱讀可以有效地將個人的職業發展與國家的宏觀發展方向保持在一個趨勢上，會更有利于個人職業的發展。

4．職業特點。以法律職業為例，包括有公檢法系統的公務員、非公檢法系統的公務員、訴訟律師、非訴律師、公司內部律師等，即便是非訴律師，也有證券律師、金融律師、房地產律師、知識產權律師等多種區分。在選擇職業之前，審慎地了解各類職業的特點、文化氛圍和發展方向，并結合自身的能力、性格特點、發展目標、職業興趣等因素綜合判斷，看自己是否適合某一職業。如同序言中所說的，你對職業進行選擇的行為，類似小馬過河，可能問過老黃牛的經驗，也可能問過松鼠的經驗，那么作為小馬你要聽取誰的意見呢？又該依據誰的意見決策呢？無疑是依據和自己相近的老黃牛的意見，所以在條件允許的情況下，找到這樣的老黃牛，即各個行業內的資深人士，并聽取他們的意見，相信是一個正確的選擇。相信在目前互聯網條件下，找到相關行業資深人士的經驗并不是件難事。在本書中，我們也會為法學院的學生介紹非訴律師和公司內部律師這兩種職業的主要特點，作為法學院學生進行職業選擇的參考。

5．職業興趣。筆者根據自身經歷，感覺興趣確實是影響入門并在一個行業有良好發展的一個重要因素，但也不是決定性的。因為如果一個人認識不到他所做的事情的價值和意義，只是覺得枯燥和乏味的話，按照五步法的分析，他對這件事情很快就產生排斥的反應，很難想象一個有排斥心理的人，只是把職業作為安身立命、養家糊口的工具的人，可以把一件事情做得完美和偉大。當然，單純的有興趣就可以嗎？根據筆者的實踐與觀察，也并非如此。經濟學有一個邊際效用遞減的規律，即消費者消費的某種物品越多，他從中得到的新增的或者邊際的效用量是下降的。效用表示一種滿足，大體的意思是一個人從消費一種物品或者服務中得到的主觀上的享受或者有用性。或者我們用一個簡單的例子來說明這個問題，一個再喜歡吃紅燒肉的人，每一頓都吃恐怕也終有對紅燒肉喪失興趣的一天。職業興趣也是如此，筆者是對法律相當有興趣的人，愿意探索蘊含于其中的邏輯和背后的道理，并且通過這些去了解人與社會的發展。比如筆者在改合同的時候，是把合同當做一件藝術品來完成的，搭好合同的框架、填好合同的主要內容，相當于雕刻家選好材質以后先比較粗地勾勒出要雕刻的形象；之后推敲合同的邏輯和完整性就相當于精雕細刻的過程；最后整體審閱校對就相當于雕刻作品打磨和拋光的過程，最終形成一件滿意的合同藝術品。但是，當你年復一年、日復一日地從事某一職業的時候，或者長時間、大批量地起草、修改合同的時候，這種重復性以及工作的壓力、疲勞感、緊張感等，都會是對職業興趣的破壞。所以在這個時候，單純地依賴職業興趣明顯是無法支撐的，而此時，設定的自我需要實現的目標、良好的自我調劑和自我激勵等因素的重要性將會超過職業興趣。

6．家庭背景。記得曾經有一個調查，公務員家庭的孩子成為公務員的幾率遠遠高于農民家庭的孩子。由于教育和學習并不是單純的學校教育，家庭教育是更為重要的環節，潛移默化的家庭教育是兒童“社會學習”的主要方式。所謂“家風”, “龍生龍，鳳生鳳，老鼠兒子會打洞”就是這個道理。一個家境寬裕的中產階級的家庭會給予孩子更早更好的教育，但是一個家境一般的普通人家往往是有心無力，這可能也是現代社會講究“拼爹”的來由吧。雖然這是一個殘酷的由不得個人選擇的因素，但確實是一個相當重要的因素。當然，這里只是說家庭背景對于個人職業選擇的重要影響，并不是要否認個人的自身努力，相反，筆者一貫認為個人即使面對再困難的外在局面，也是可以通過自身努力改變自身命運的。因為本書的作者們都是通過自身的努力來改變自己的命運的，而非訴律師這個職業也是一個普通人改變自己命運的比較好的選擇。

7．收入因素。筆者把收入因素列為最后一個因素，并不是因為它不重要，而是因為它過于重要而通常被法學院學生排在第一位，筆者把它排在最后一位是希望能弱化收入因素對于職業選擇的影響，因為筆者認為個人的理想和目標、能力和性格等因素在職業選擇時，應當是排在收入因素之前去考慮的。人們選擇從事一份職業的時候，通常是奔著這個職業的“錢途”而去，所以可以看到金融專業等熱門行業車水馬龍，而考古專業等冷門行業門可羅雀，畢竟錢帶給人的感受和沖擊是其他物品不可比擬的。當然，筆者并不是說不考慮這個因素，尤其是作為一個被外界視為高收入人群的律師行業。那么該怎么來看待收入因素對于職業選擇的影響呢？筆者想通過一個例子來說明這個問題。筆者曾經在大英博物館參觀中國館的館藏瓷器時嘆為觀止，因為之前還沒有在哪里看到如此多精美的中國瓷器。如果你是一名瓷器制造者，把能造出如這些館藏瓷器一樣精美的作品作為目標，同時想通過瓷器制造獲得豐厚的收入，那么將制造出精美作品作為優先目標和將獲得豐厚收入作為優先目標，在經歷一段相當長的時間后，兩者的差別可能會非常明顯。將制造出精美作品作為目標，你的工作、生活都將圍繞這個重心去運作，你可能心無旁騖地研究技術、改進工藝、不斷地精選材料并試驗，這可能耗費大量的時間、精力和成本，也許幾年，也許幾十年，最終也許會成功，也許會失敗，但是為了實現這個目標，你會一直堅持下去。筆者相信這種堅持，最后必然會產生令人欣喜的結果，即便真的無法達到或者超越，那么也必然是最接近的程度；相反，如果將獲得豐厚收入作為優先目標，那么你可能也會投入，但是你會先考慮收益，如果投入一年不見成效，第二年你可能就轉型了，或者中途碰上造金器、銀器更賺錢，你可能就轉行了，也許你的一生會很有錢，但是你并不會實現你的理想。從事律師職業也一樣，以非訴律師為例，首先律師行業發展并不平衡，20%的律師可能掌握著80%的收入，也就意味著80%的律師不見得是高收入；其次，律師行業的特點，由于是針對客戶的單一定制服務，不具有大規模復制性，因此，即使單位小時收費高，律師整體行業也不是一個可以獲得大規模爆發性收入的行業，只是相對工薪收入高些；再次，雖然律師給人感覺是高收入行業，但是從整體看律師收入并沒有特別的優勢，特別是和金融機構、大型國有企業、跨國公司等相比，在律師從業初期或者對于一定級別和年限的律師而言，律師的收入并不很高。所以單純以收入作為律師成長的動力，將會導致青年律師在遇到更高薪水的職業的誘惑時，很容易產生放棄繼續做律師的想法，而在律師這個行業里要想取得成功，對理想和目標的堅持是不可或缺的因素。

其次，通過認知來調整自己的感受，并作出適合自己的行為選擇。當我們不再只是依據自己的感受來進行行為選擇，這代表著我們的理性開始發揮作用。比如你的理想是成為一名律師，畢業時你可能獲得一家跨國公司的公司法務職位的offer，并同時獲得一家優秀律所的offer，也許律所的offer起薪偏低，但是你可能會用自己的理想和目標來調整自己對于起薪的感受，而選擇去律所；比如你畢業的時候對于自己的理想和目標尚無清晰的認識，考上了公務員，也同時拿到了一家優秀律所的offer，如果你能夠通過上海自貿區建設觀察到國家簡政放權的大趨勢，以及未來公務員面臨精簡的大方向，你可能就不再會根據自己感受到的公務員工作穩定、福利好等認知去選擇做公務員了；再比如，你想做一名律師，同時認識到自己的性格比較溫和、不善于處理沖突和爭議，但是善于觀察、喜好鉆研、偏愛相對穩定的工作，那么你就很容易確定自己是適合做一名訴訟律師還是非訴律師了，你可能不會再因為看到影視劇里訴訟律師在法庭上的氣質風范而一定選擇去做一名訴訟律師了。

作為一名優秀的非訴律師，就像登山時聘請的向導，需要指引客戶合規高效地完成他們要做的事情，就好像向導需要指引登山者帶多少水和干糧，需要多少天完成攀登，在遇到不好天氣時如何處理，如何安全地回到營地等，所以獨立的思考和判斷能力對于一名優秀的非訴律師至關重要。自身的職業選擇只是你開始獨立思考和判斷的第一步。我們希望通過這本書來指導法學院的學生如何開始這種思考訓練，并通過自身實踐不斷地進行鍛煉，逐步成長為一名優秀的非訴律師。