保險公司的資源傾斜除了來人掛靠，還有資金援助。公司向總公司申請資金，分配給團(tuán)隊長，用于團(tuán)建活動鼓舞人心。

鄭東方找錢楚，就是希望錢楚能配合朱可迪，讓她在朱可迪晉升的關(guān)鍵時候，能幫助朱可迪實現(xiàn)團(tuán)隊的實動人數(shù)。實動指的是一個團(tuán)隊里能簽單的人數(shù)。

很多人說保險和微商乃至傳銷相似，覺得都是要拉人頭賺錢。

其實不對，保險主要賣的還是產(chǎn)品。從業(yè)人員拉到新人根本沒有收入，一個人招聘了一百個人，只要這一百個人沒有開單，就不會有傭金。

錢楚被鄭東方叫進(jìn)辦公室，鄭東方指指椅子：“錢楚，坐。”

“鄭總，您有事找我？”錢楚微笑著坐下。

“隨便聊幾句，想問問你這一年來帶團(tuán)隊的感想心得，怎么樣？有什么需要幫助的，只要我能做到，盡管說。”鄭東方坐到椅子上。

“鄭總您真是及時雨，關(guān)于團(tuán)隊的問題，我正好有事請您幫忙。”錢楚說：“是這樣，我團(tuán)隊里一個業(yè)務(wù)主管湯小同，我一直感覺他在消極對抗什么，我跟他談過話，但是沒什么效果。我又不想這么快放棄一個好不容易才得來的主管，還有一周考核期就要到了，所以想請鄭總出面跟他談?wù)劊钜幌滤氖繗猓@示公司對他的重視。”

鄭東方點頭：“這事沒問題，回頭我就找他談?wù)劇Ｎ医裉煺夷悖且驗閯e的事。”

“鄭總您說。”錢楚的臉上笑容依舊，態(tài)度和藹。

“我是為了朱可迪找你的。朱可迪剛回公司，她現(xiàn)在的團(tuán)隊出了點問題，坦白說她身上有值得學(xué)習(xí)的地方。我知道她沒帶過你，不過在公司的架構(gòu)上，你的團(tuán)隊是她體系中的一個分支，我相信她對你的團(tuán)隊會有幫助。她找過我，覺得好心被你當(dāng)成了驢肝肺，不過一起開個早會，沒必要弄的那么僵。你說呢？”

錢楚點點頭：“您說得確實對。其實我也知道朱姐身上肯定有閃光點，也覺得早會一起開沒問題，但是朱姐不能替我解決最根本的問題。我作為我團(tuán)隊的團(tuán)隊長，首先要考慮的當(dāng)然是我的組員。鄭總您說對嗎？”

不等鄭東方再說，錢楚嘆口氣繼續(xù)說道：“朱姐希望她的直轄配合她是人之常情，畢竟她也是一個團(tuán)隊長。但也要考慮我們的實際情況，我跟朱姐提的唯一一個要求就是時間點，如果開三早，時間太晚，一次兩次無所謂，如果是日常，我的組員必然要有意見，吃飯就是個大問題，這些人性化的東西，在保險公司這種以代理模式的情況下，比任何企業(yè)都重要。”

見鄭東方低頭沒說話，錢楚繼續(xù)說：“別的行業(yè)里，員工是拿工資的，而保險行業(yè)，銷售是外勤，簽的是代理合同，我們靠拿傭金生活。到時候每個人都會想，你占用我賺錢談客戶的時間為你服務(wù)，憑什么我要配合你呢？”

鄭東方慢慢的點頭：“錢楚，你說的有道理。這確實是個問題，我只顧著考慮朱可迪那邊的情況，沒考慮到大家實際的情況。公司成立至今，咱們園區(qū)到現(xiàn)在沒有一個出來一個高級經(jīng)理，無論如何，一定要出來一個。朱可迪進(jìn)公司時間最長，經(jīng)驗最足，個人能力也不錯，現(xiàn)在有你和林霜，她這兩天又招了一個有實力的人，她應(yīng)該是園區(qū)第一個高經(jīng)。”

這話的意思錢楚聽出來了，與其說鄭東方想培養(yǎng)朱可迪成為園區(qū)真正的高經(jīng)，倒不如說鄭東方是想強(qiáng)推出一個高經(jīng)，朱可迪有幸被鄭東方挑中了。

鄭東方說話的時候，錢楚心里也盤算出了朱可迪現(xiàn)在的團(tuán)隊框架，只能說朱可迪命好，閉眼賺錢，如今還剛好輪到公司想要推高級，猛一看，確實是朱可迪是最好的人選。

畢竟她和林霜都要再培養(yǎng)出三個業(yè)務(wù)經(jīng)理，團(tuán)隊結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性還是未知數(shù)，而朱可迪已經(jīng)有她和林霜兩個非常穩(wěn)定的團(tuán)隊了。

鄭東方說完看著錢楚，問她：“當(dāng)然，園區(qū)的高經(jīng)不會只是她一個人，你和林霜都是我看重的。”

錢楚的臉上依舊帶笑，這種商業(yè)性的假笑時間久了，倒也不覺得累，“鄭總，我明白您的意思。我還是那句話，需要我配合的地方，我個人會全力以赴。不需要我配合的地方，我還是照做不誤，您有站在高位的考量，我也有站在我現(xiàn)在這個位置對團(tuán)隊的考量。我尊重您的意見，也希望鄭總能在日常多給我們這些小的團(tuán)隊一些鼓勵和支持，畢竟，任何一個大團(tuán)隊都是從小團(tuán)隊成長起來的。”

“好，有你這句話我就放心了，”鄭東方點點頭說：“你待會出去，讓湯小同過來找我一下。”

錢楚得體的離開，到了培訓(xùn)教室看到湯小同果然在跟那幾個偶爾才來公司的女人聊天，“湯小同，鄭總讓您去一下他的辦公室。甜甜，你那邊還有什么問題嗎？”

陳甜擺手：“我這邊人都出去吃飯了，下午都安排了拜訪。我也約了一個朋友，晚上還有一個，不過都是潛在客戶，喝茶聊天的那種，不過知道我做保險，還愿意跟我喝茶聊天，說明潛意識里不討厭吧？”

錢楚對他晃了晃大拇指：“就是這個道理！”掉頭看到李廣抱著手機(jī)在玩，“李廣，你下午什么安排？”

“我二叔！”李廣趕緊說：“我媽跟我說，我二叔家要買保險，我要去見我二叔。就是方案我不確定我做的對不對。”

錢楚立刻過去：“客戶資料給我下，我?guī)湍憧纯础Ｄ愣寮医?jīng)濟(jì)狀況怎么樣？家庭收入的主力軍是誰？……”

錢楚檢查李廣的資料，覺得整體還不錯，就是聽說李廣二叔經(jīng)常出差，就讓李廣添加了個交通工具意外險，“不錯，有進(jìn)步。知道為對方考慮續(xù)保能力，也知道判斷為對方家庭配置什么樣的保險最合理。”

李廣立馬抬頭得意：“那是，也不看看我是誰。”

林霜一直冷眼看著，等李廣出去了，她才慢悠悠晃過來開口：“錢楚，你聽說了嗎？”

“聽說什么？”錢楚疑惑。

“鄭東方有個前同事，曾經(jīng)做過六年保險，后來不做了，現(xiàn)在他把這個朋友挖來，掛在了朱可迪的下面！”