來DNV第一次被人搶客戶，Elva簽了明陽的培訓，整整10萬塊。最絕的是她理直氣壯，認為她聯系的是不同部門，簽這單一點問題沒有，還反問我有什么沖突，可以說十分無賴了。我第一次見這么沒底線的，一時間有點震驚，回答這個問題都有點發抖，沒辦法清晰的說出下次業務機會要歸我這樣明確的答案。

以前對她還挺有濾鏡，覺得她聰明能干又干練，想不到人品是這樣。這件事對我沖擊還挺大的，我確實沒見過啥世面，以至于消化了一下午。可能真正狼性的銷售就應該這樣直奔目標不管不顧吧，哪個銷冠的目標是做個好人呢？我這種不擅長戰斗的根本就是還沒有上牌桌，清高和佛系對于銷售來說就是大忌，某種意義上就是逃避，沒有想明白，導致擰巴和瞻前顧后。Elva復旦畢業的高材生愿意這么不體面的去明搶，不得不說她是個合格的銷售，聰明人就是不一樣，早早知道自尊心是最不值錢的。

這次的交戰讓我清晰的感受到了我和她們幾個的不同，Elva，Hobby，代旭，小菜，每個銷冠都堅定、厚臉皮、適度強勢，這些品質對于銷售都是優點。而我由于缺乏以上幾點總是差了一口氣，還在追求一團和氣，我失掉了該有的鋒芒。

今天我忍著沒有把這件事打電話給任何人吐槽，勝子說有這時間啰嗦的人都是閑的，都不是做事的人。從這個角度講我確實沒這么投入，沒這么在乎，可能Elva在日日琢磨搞定客戶以及搞業績，都懶得跟同事用情商，這些對人家來說不重要，尤其我這種菜鳥級。我倆的交手根本是不對等的，我對這個客戶想要的心沒有她重，她為了這個客戶可以不要臉，這就是人家為什么是銷冠的原因。

現在的經濟環境這么差，如果對工作，對業務機會還不夠認真是值得反思的。如果我再努力一點，早早聯系上明陽的其他部門，如果我在DNV的影響力再大一點，大家都知道明陽是我的客戶，如果我足夠勤奮早就經歷過這樣的局面，今天這個結果可能會不同。

現在唯有看武則天可以治愈我，我這點沖突只是搶個客戶，她都是生死搏斗，壓力和難度比我大多了，阿武從不輕敵，從不手軟，這些跟善良不善良沒什么關系，是人在江湖不得不斗，越早點看透越好。戰斗的生命才是鮮活的，比我這種矯情的要接地氣，從優勝劣汰的角度看不爭就是要死的。

王影可以不爭，我沒這個底氣，不然干脆做客服去算了。銷售和客服就應該是完全兩種狀態，她和張盈可以不在乎，可以佛系，我必須要在槍林彈雨里前進，不能躲子彈。所以朱鋼給張盈打電話讓她拿出20萬給阿德，而沒有來找我，一個人對于自己飯碗的守衛程度是可以被感知的。銷售就是要有拍桌子的魄力，不溫不火的是還沒進化成完全的社會人，沒能純熟的展露出不同的臉孔。

廣州辦公室是一個完全的溫室，她倆都太友好了，我相當于和半個銷售一起工作，資源又源源不斷。下一步我得著手開發了，要找找ICT的渠道，定位幾個長期跟進的客戶，鋪一下長線。

要頭腦清楚的去搞事業，該爭的就爭，銷售的字典里不能有放棄，不能有內耗。明天起不必主動提起Elva這件事，就當翻篇了，她倆如果能真正理解就不會當這么久客服了，我就把這件事埋在心里，讓它作為我內心力量增長的動力。王影經歷的事應該比我多很多，所以才有強大的內核，真正的強者都是淡淡的，略顯冷漠，勝子說這樣雙方才會都感到舒服。從王影來看好像是這樣的，反而因為這份冷靜讓一切清爽利落，永遠處在可控的范圍，從不拖泥帶水。有水平的人都不會過分熱情和Nice，親切頂多只是個手段。

可能像小蔡這樣才算真正進入了狀態，抓住了最優的資源，深得領導信任，有盟友也有敵人，銷冠的局面就該是這樣吧？我這種菜鳥都還沒到樹敵的那個階段，遠遠沒有找到主力銷售的感覺。可能我就是太瞻前顧后，還想著和大家一起落后，業績別太扎眼，這個想法是不是有點可笑呢。職場如戰場，不拼命沖刺就會被碾壓，不趁著這個大家業績表現都低迷的時候奮發圖強，以后還有出頭的機會嗎？這個時候不趕緊變綠，等大家都綠了就沒什么含金量了。人一旦在后面掉隊久了就容易失去斗志，好不容易領先了應該努力保持住這份來之不易。