今天去寶潔跟課，韓放當講師，第一次單獨跟她共事，昨天居然緊張到沒睡著覺。她會給我這么大的壓力也是沒想到，到了現場客戶又對節奏挑三揀四，午餐安排也是有點意外，焦慮其實主要來源于經驗不足。雖然認證行業干了很多年，跟課的次數尤其同事、還是領導的經驗其實不多，處理客戶的突發狀況的經驗也不足，重點是這種場合我好像真的不那么喜歡，要照顧全局左右逢源隨時準備填補漏洞的感覺真的很消耗，不是我的強項，也不是我感興趣的領域，但是作為銷售這種局還是應該多歷練，多和韓放這樣的人共事還是挺有觸動。細節和周到，人情世故的推拉，反應之快，重點是口才都天花板了還愿意傾聽，且能秒懂別人，這樣的人怎么會不成功。回來之后我就忍不住刷了一晚上謝勝子，不由得想多學點東西。

DNV的環境就是這樣，都是又聰明又老練的人，不提高水平就會被翻白眼。來這三年了，今年終于有點咸魚翻身的意思，在南區業績都不好的大環境下，史無前例的排進了第三，還是在壓著步伐的前提下，人為的沒有變綠。考慮到其他老同事的感受我控制了下節奏，跟她們一樣保持紅色，只是在完成率上靠前了一點。同時也是擔心今年太扎眼明年會被加業績，那可就悲催了。本來就沒大客戶，都靠食品這種小單一點點累，再加上IATF這種超級麻煩的單，明顯感覺今年的100萬比去年累得多。去年至少有幾十萬的ICT打底，輕松開心的多，今年迄今為止還一單都沒有，產品結構很不理想。然而也沒有啥好抱怨的，因為全部都是被動接單，嗟來之食還有啥好說的，有本事就別接唄，說到底還是自己沒有主動開發出想要的東西來。但凡有的選，有ICT的單可以簽，肯定要離小碎單遠一點。還有IATF這種耗神和后患不斷的單，要么調整心態趕緊熟悉流程，要么盡快甩出去免得浪費時間。這么一權衡，還是得主動出擊去簽ICT才行，現在這個狀況不改善要累死人，IATF總改來改去煩躁不說還容易出錯，必須要有些ICT的單補充進來才能進入舒服的狀態。不過該說不說，上半年這種手里總是攥著幾十萬隨時交數的感覺還是挺爽的，心態放松，準時交數。上周幾乎都在家摸魚，默默休假調整狀態，不去辦公室挨冷風吹之后整個人好多了。目前手里的存貨應該能勉強撐到八月，至少暑假期間我可以相對輕松一些了。就是這樣，一方面想做點什么突破一下子，一方面忍不住想摸魚，偷個閑玩玩。也沒關系吧，狀態不好的時候不用急著趕路，就放慢腳步，好好調養生息伺機再度出發。這段時間好宅，不喜社交，不想出去玩，就想在家獨處，至少有個明確的喜好傾向吧，順著來或許能找回生活的熱情。

暑假珍惜時間好好靜一靜，把家里重新調整下，多看看書，爭取把能量復原。