一轉眼在DNV三年了，這里的三年好像遠不如在BV那種突飛猛進的感覺強烈，更沒有那種堅定的自信。其實挺奇怪的，我在BV雖然沒有當過銷冠，甚至在廣州都不是業績最好的，但對于自己的銷售技術卻很篤定，即使沒有頂級業務能力，卻覺得自己天賦異稟，綜合實力感人。回想起來這是BV留給我的最好的禮物。
現在已經開啟第四個背指標的年頭了，好像還是靠天吃飯毫無把握的狀態，總是感覺個人的努力在這個大環境下如此渺小，力量薄弱。頭部資源大多被占了，產品線短的驚人，趨勢性新產品還都被分給SCPA了，內部流程和系統復雜的要命，即使偶爾逮到個客戶都未必能成功走到簽單那一步。今年走運接了很多何姐開發的食品單，又趕上HAVI轉機構，幾乎給我充了一半的業績，幸運的排到了南區第三。明年會是更艱難的一年，而且如果何姐退休我的業績又將下滑一截。主要是現有的單全部來自于王影和其他同事pass，我的方向就是努力轉化每個轉來的機會，角色就是跟單或者內勤。這可能就是我失去成就感的根本原因，沒有前端的主動開拓，大部分時間在跟進細碎的小單，還有相當一部分時間浪費在應對TSC，繁瑣的流程和內部溝通上，P大點事也要郵件請示，甚至要寫小作文。這樣的工作內容怎么能體會到樂趣呢，加上浪費在周報上的時間，幾乎沒空聯系客戶了，南區應該是在主動開發新市場方便最空白的區域了吧。應該說我現在付出的努力在市場開發前端幾乎是零，這種狀況還能勉強完成業績已經算很走運了，多點paperwork也是應該的，總不能才幾十萬業績還配個助理。
這三年我也有過波動的時候，覺得在這里沒有未來，永遠是尷尬的邊緣銷售，距離核心客戶十萬八千里。也想過有合適的契機再回BV，重新做一個純銷售，再不為沒意義的流程浪費生命。DNV的那套系統，惱人的TSC讓我生無可戀，除了增加我的銷售時間成本，更影響我的心情，我煩它的很大原因是它不具備市場價值，一旦走出DNV甚至僅僅認證部就一文不值。佩服老銷售們對于系統和流程的耐心，或許因為他們出身客服有天然的適配吧。
上周跟阿德吃飯，ZG居然還主動關注他的狀態，叫他過去深圳親自開導鼓勵，還給他發了部分績效獎金，陪他跑客戶，能做的幾乎全做了，像個老父親一樣盡心盡力，唯一沒有給他開拓FS市場的有效指引。相對于他和Hill，我就省心多了，從去年開始幾乎全部是獨立跑客戶，沒有特別的項目不找領導。在個別的項目上我也獲得過指點和啟發，但都是遇到項目了才問，沒有主動的事前請教，更沒有系統的學習點撥。成長都是放養的，除了每周寫個周報，沒人關注你的工作進展，你的能力提升，更別提職業規劃。從這角度我要感謝BV，如果不是在那樣成熟的培養模式下，我不會迅速的成長，被迫提高技能，從而跳槽成功。
最近腦子一直在高速運轉，衡量著儲能部開出的職位值不值得冒一次險。想不到這個職位直接匯報給英國人，而且面對十幾個亞太區的工程師，我當時手心出汗，全身心的抵觸。后來反省了下，我也太固步自封了，一個英專又在外企工作多年的人居然這么懼怕和外國人打交道，這種國際化的工作環境對我應該是個正向的沖擊。一個人想保持好的狀態就必須流動起來，哪怕多接觸一些異國同事也是好的。除了懶惰，我也過于不自信了，不相信自己的語言天賦和英文基礎可以應對這一切。
剛看過Tia的演唱會回來，對于轉崗有些新的認知轉變。首先感慨于她的英文水平，小鎮出來的學歷不高的普通女生都能提升到這樣的水平，我有什么不可以呢，第一步就是要相信，我應該只是單詞量的問題，通過專項的積累短時間應該就可以突破，話題畢竟是有跡可循的。其次很佩服她的體能和整體狀態，歌藝當然更不用說了，我感恩于自己有一個這么持續性的愛好，我突然想人生苦短，何必把時間都砸在銷售和惱人的系統上呢，換個更輕松錢更多的工作不香嗎，能兼顧生活是多么可貴的要素，不需要非要執著于某個工種某個崗位，即使已經發展了7年認證行業，以這個行業的發展速度來看，即使離開了也未必回不去，更重要的如果再過兩年我可能就沒有轉崗的機會了，年齡是最緊迫的問題，那時候就真的只能努力在BA熬到退休了。如果這個機會給到年輕幾歲的王影，她大概率應該也會接受吧。所以這也許就是我職業生涯最后一次跳槽，又是風險相對低的內部轉崗，可能沒有比這更合適的機會了。
現在這個特殊階段回看L，覺得他也沒那么討人厭了，畢竟既不會拍馬屁，又不能創造亮眼的業績，他憑什么要對我友好尊重呢。同時我想從朱鋼的口中也沒有傳遞過我有多積極努力的信息，在他眼里我不過是個打醬油的角色，最可恨的是有能力還不使勁，自我感覺還良好，梗著脖子不懂得聆聽教訓，做不到泰然處之，左耳聽右耳冒，這方面反而阿德蠻成熟的，為了高薪愿意忍惡言，Ketty說他這業績應該倒扣工資，他都笑臉相迎，雖然心里在開罵。
如果我能離開這個官僚的、規矩多到爆的部門也是好事，很久沒體會那種單純做事的感覺了。做的是實實在在的有意義的事，而不是沒什么用的迂腐流程。以前幻想過船部再招秘書，有沒有可能機會輪到我，想不到能源部的機會說來就來了，而且他們對于銷售的需求沒那么弱，未來隨著市場競爭逐漸激烈應該還會更強，我應該算是趕上了這個好時機，不僅天時地利，我還和趙工坐在一起辦公，他未來如果高升了我的發展也有希望了，怎么說都比現在更有未來。