16 每個人都有一個價格

問題：你對公司的價值是什么？你是公司想留下來的關鍵人才嗎？為什么公司給你多少，我們就得為公司付出多少，甚至更多？

去年有一個獵頭給我聯系工作，在去面試之前，她貼心地發來一個面試技巧指南，以及一份據說是她們公司老板綜合多年的人力資源管理經驗寫出的文件。我拜讀了一下，通篇大意就是勸人在換工作的時候不要獅子大開口，不要相信跳槽時的30%薪水增長理論。錢是小事，找工作首先看重的應該是發展機會，按這位獵頭公司老板的說法，平價過檔已經應該知足，有必要的時候，可不惜降薪一半獻身。

我看完有兩個感想。首先：這是他多年經驗嗎？這分明是2009年伴隨世界金融危機人才市場低迷的應景作品啊。第二：這也太不像獵頭公司的立場了。各大公司在這個時候紛紛緊縮銀根、持headcount觀望，不乏想趁機在人才市場抄底之意，獵頭公司的生意確實不好做。但他們的傭金難道不是按買賣人頭的薪酬計算的么？為了成交，在最后談合同的階段努力游說雙方是可以理解的，但雙方還未見面呢，就先忙著幫公司壓一半的價格下來，這又是什么邏輯？

錢是小事？恕我冒昧，這說法太不實事求是了。無論事業心強抑或弱，我們都不得不承認，多數人出來打工首先都是為了錢。錢，和福利、發展機會一起組成一個OFFER的綜合評估因素。某一職位如果有特別大的發展空間，是可以在薪水上短期讓步一下的（為了將來能拿到更高的薪水）?？墒墙敌揭话耄课铱蓻]聽說過可以值得這樣跳樓甩賣的好機會，第二個谷歌或許？薪水之外它起碼還得許諾你一大捧的股權吧。

如果說錢這樣讓人心酸，那么還有另外一個理由：薪水，也代表著你在職場的價值，更直接一點說，就是你的身價?！懊總€人都有一個價格”這句資本主義味道甚濃的話，在一定的場合是適用的。NBA的球星有轉會價，明星有固定片酬，同樣產品經理和營銷總監也有身價。這就是為什么公司在跟你談薪酬的時候，總要問你目前的薪水作為參考。正規外企對每一個職位也都有一個薪水區間，年薪的差價也不過在幾萬上下浮動。只有少數暴發戶民企，急于挖人的時候才會毫無章法地拿錢砸人。雖然外企實行薪水保密制度，但是基本上，已知行業、已知職位、參考這個公司在行業內的規模，一個人的價值基本上是估算得出來的。想出去坑蒙拐騙并不容易，而自降身價也沒有必要。這可不像某大明星，為扶植年輕導演，自降片酬一半，友情跨刀拍藝術片，還能傳為佳話。咱們白領降一半薪水下去，又沒有其他收入來源，不僅生活受影響，而且有可能再也升不回去了。這種玩笑可開不得。

生存以外還有尊嚴問題。在這樣規范有邏輯的薪酬體系之下，年薪不僅僅是一個數字，它還是我們個人價值的綜合體現，它代表著你的工作經驗、個人素質、專業知識……出租司機一月賺三千還是五千，主要看他是否勤力。然而職業經理人，基本上是便宜沒好貨的。

當然，供求關系決定一切，人才市場也不例外。機會少的時候，勢不如人的時候，也不得不暫時低頭。對公司來說也一樣啊，有多少預算，就請什么樣的人回來。試想你出市場價一半的薪水，對方忙不迭的答應了，你就不覺得可疑嗎？