中小企業對PC的需求分析

隨著互聯網和移動互聯網的快速發展，各企業都在不斷地尋找各類全網營銷公司，進行多種多樣的轉型。網絡營銷是企業營銷戰略中的重要組成部分，如今消費者的購買習慣與方式都已經發生巨大改變，企業的一種重要生存方式就是全網營銷。但是，為了更好地為企業提供產品推廣服務，進行全網類PC營銷的過程中，首先就要認真分析PC營銷的需求。

361°NFO跑鞋進行PC端營銷時，聯合使用了PC、手機和iPad三種終端。通過二維碼，提高了用戶的參與度，具體應用方式如下：在跨屏互動過程中，消費者只要用自己的手機或iPad掃描PC廣告中的二維碼，移動設備就會轉換為控制PC端畫面的遙控器，用戶就能將移動畫面上的磁能配件導入PC畫面中的運動員腳上，感受運動員是如何通過磁能技術緩震的；移動端控制結束后，點擊移動端廣告，就能進入天貓購買NFO跑鞋。數據顯示，PC終端共覆蓋約140萬人，iPad終端共覆蓋約127萬人，手機終端約有75萬人參與互動體驗，約有2萬人到達購買頁面。

這種方式，簡而言之，就是用戶掃描廣告上的二維碼，把手持設備變成搖桿，然后，用戶就能感受到運動員的行為了……這里，我們且不說有多少人會看廣告后拿著iPad或手機，僅就二維碼這個應用為用戶增添了一個環節，就會讓用戶感到不爽。

最終達成了什么效果呢？仔細看一下數據就會發現：用iPad掃描二維碼的人數遠高于使用手機的用戶。“PC端共覆蓋了約140萬人，約有2萬人到達了購買頁面”，按照10%的購買率來計算，約有2100人購買了該產品。如此想來，這個案例確實不錯。

隨著PC市場逐漸成熟，中小企業采購PC產品時關注的要素也發生了一些變化。安全性和穩定性依然是企業選擇PC產品考慮的重點，但是隨著PC新技術的不斷涌現，中小企業用戶對于穩定性和安全性的要求也慢慢發生了改變。因此，PC廠商不僅要在傳統的配件上把好質量關，還要主動提供一些能夠幫助PC產品穩定的軟件系統，使PC在穩定性方面軟硬兼備。為了給消費者提供更加穩定的服務，企業就要專注于開發保持PC產品穩定性能的軟件，并與PC產品融合在一起。

對于PC產品的安全性，中小企業用戶同樣提出了新的需求，即安全應用的簡單化。簡而言之，就是用簡單易用的操作模式來解決PC產品的安全問題，最顯著的例子就是很多商用PC產品都具備的功能——一鍵功能。當然，簡易安全并不意味著要降低防御系數，而是在安全功能日益復雜的情況下，逐漸縮短應用反應的時間，簡單快速地解決PC的安全問題，為中小企業用戶最大限度提高工作效率提供保證。

此外，時尚輕巧、環保節能也是中小企業采購PC產品關注的因素。外觀的時尚輕巧與中小企業商用PC產品的應用環境有著密切的關系。如今，多數中小企業都處于成長階段，都面臨著固定空間和人員增長的矛盾。要想利用有限的空間來滿足企業的辦公需要并改變員工的辦公環境，就要將輕巧的PC充分利用起來。

如今，隨著國家對節能環保的日益關注，作為耗能大戶的IT產品自然會受到格外關注，眾多廠商紛紛推出了“綠色IT”的概念，使得“綠色PC”一時成為人們關注的熱點。另外，中小企業行業競爭日益激烈，利潤不斷降低，使得中小企業用戶更加看緊了公司的內部資金，對公司的水電、網絡等費用都做了嚴格預算。如此，低功耗產品也就成了其采購的主要對象，而低能耗環保的PC產品也就成為他們的最優選擇。

因此，中小企業用戶在重視高性能、穩定性和安全性的同時，更需要將整體的辦公環境與節能等有機結合起來；廠商要想在中小企業市場中占據滿意的份額，不僅要多了解用戶在產品解決方案方面的要求，還要滿足他們對于PC產品節能、環保等方面的要求。