【代表案例】聯(lián)想的PC產(chǎn)業(yè)延伸

所謂PC+，并不是放棄、顛覆PC，而是從PC出發(fā)，向相關(guān)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)延伸。

按照企業(yè)業(yè)務(wù)組合的波士頓矩陣分析方法，根據(jù)市場吸引力和公司競爭力兩個維度，可以將企業(yè)的業(yè)務(wù)組合劃分為四種業(yè)務(wù)類型：銷售增長率和市場占有率“雙高”的業(yè)務(wù)，銷售增長率和市場占有率“雙低”的業(yè)務(wù)，銷售增長率高、市場占有率低的業(yè)務(wù)，銷售增長率低、市場占有率高的業(yè)務(wù)。顯然，對于聯(lián)想來說，PC應(yīng)該歸類為現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)。在經(jīng)營策略上，現(xiàn)金牛類產(chǎn)品主要負責(zé)為企業(yè)回收資金、支持其他產(chǎn)品，尤其被作為明星產(chǎn)品投資的后盾。聯(lián)想在PC業(yè)務(wù)上采取相對擴張的策略，跟聯(lián)想自身的狀態(tài)有著密切關(guān)系。

（1）國際化體系還處于建設(shè)過程中。從2004年收購IBM PC業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略來看，聯(lián)想在多個維度的擴張方向中，率先實現(xiàn)了國際化，成為一家具有全球影響力的跨國公司。這個過程，直到近兩年才開始呈現(xiàn)出良性態(tài)勢，其在品牌、渠道、運營體系、人才結(jié)構(gòu)等方面，距離真正的跨國公司還有很大的差距。對于歐美發(fā)達國家的企業(yè)來說，“第一”所帶來的品牌效應(yīng)可能并沒有那么重要，但對于發(fā)展中國家的企業(yè)來說，則有著非同尋常的價值和意義。

（2）衰退產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模雖然萎縮，但衰退的速度、方式有明顯差異，并會留下一個利基市場。比如平板電視取代顯像管電視、數(shù)碼相機取代膠片相機等，就是快速取代的典型代表，可是電動及混合動力汽車取代燃油汽車就非常緩慢；晶體管設(shè)備取代電子管設(shè)備之后的很多年，依然有些儀器在使用電子管。

聯(lián)想認為，雖然PC市場已經(jīng)呈現(xiàn)出加速衰退的態(tài)勢，但相對于聯(lián)想的體量來說，市場規(guī)模依然龐大，還可能留下一個規(guī)模很大的利基市場。聯(lián)想對PC的前景十分看好，覺得這是一個規(guī)模達2000億美元的大市場，PC依然是互聯(lián)網(wǎng)終端里性能最強、功能最全的設(shè)備；相信大多數(shù)用戶，不管是商業(yè)用戶還是個人用戶，都需要這樣的產(chǎn)品。

對于“PC+”戰(zhàn)略中的“+”戰(zhàn)略部分，聯(lián)想以中國市場為基礎(chǔ)，依靠自己強大的資源整合能力，拓展智能手機、平板電腦、智能電視等新智能產(chǎn)品業(yè)務(wù)。他們先在中國市場進行試驗，然后拓展到其他國家或地區(qū)市場，比如聯(lián)想的智能手機業(yè)務(wù)就是先主攻中國市場，市場份額獲得快速突破。

可見，聯(lián)想的“PC+”戰(zhàn)略，綜合來說就是： PC業(yè)務(wù)承擔(dān)市場開拓、全球運營體系構(gòu)建，同時在這個平臺上培育出移動互聯(lián)網(wǎng)時代的多樣化終端設(shè)備市場，成為一個全球運營的智能產(chǎn)品綜合提供商。