4．自營B2C模式：綜合型自營平臺、垂直型自營平臺

在自營B2C模式下，大多數(shù)商品都需要平臺自己備貨，因此這應該是所有模式里最重要的一類。自營B2C模式分為兩種類型：綜合型自營跨境B2C平臺和垂直型自營跨境B2C平臺。

●綜合型自營跨境B2C平臺

綜合型B2C也可以稱為自營百貨零售型B2C。目前，京東商城是國內(nèi)規(guī)模最大的綜合型B2C電子商務企業(yè)，其特點是產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)非常豐富，擁有廣泛的、忠誠的注冊用戶，以及眾多的合作供應商，擁有更有競爭力的價格和逐漸完善的自有物流體系等優(yōu)勢。京東商城接連受到國際著名風險投資基金的青睞，說明了具有戰(zhàn)略眼光的投資人對綜合型B2C的美好前景的認可。從中國B2C發(fā)展趨勢來看，綜合型B2C具有更快的發(fā)展速度和更廣闊的發(fā)展前景。

京東商城、卓越亞馬遜、當當網(wǎng)等網(wǎng)站從垂直型成功轉(zhuǎn)型為綜合型網(wǎng)站，驗證了國內(nèi)B2C電子商務發(fā)展的趨勢。眾多垂直型網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的原因無外乎以下幾個原因：第一，經(jīng)過多年的發(fā)展，垂直型網(wǎng)站用戶規(guī)模不斷地擴大，已經(jīng)有能力擴展到其他行業(yè)；第二，網(wǎng)站的發(fā)展在于創(chuàng)造用戶和滿足用戶的需求，轉(zhuǎn)型為綜合型網(wǎng)站可以更好地滿足用戶不同的需求，提供一站式的產(chǎn)品和服務，能夠更好地留住用戶的心、培養(yǎng)用戶的忠誠度；第三，擴展到其他產(chǎn)品線，增加收入渠道進而打“組合拳”，可以獲得更多的利潤?？偟膩碚f，追求利潤是垂直型B2C網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的根本原因。

綜合型B2C網(wǎng)站在滿足用戶不同需求的優(yōu)勢之下，其劣勢也是明顯的。綜合型B2C網(wǎng)站商品種類繁多，需要與眾多的供應商、制造商合作，其運營成本必然要劇增，倉儲能力、客服等工作壓力也會隨之出現(xiàn)，物流亦成為綜合商城的一大瓶頸。綜合型B2C網(wǎng)站需要更多的精力來應對各種挑戰(zhàn)。

●垂直型自營跨境B2C平臺

垂直型B2C是指平臺在選擇自營品類時會集中于某個特定的范疇，如食品、奢侈品、化妝品、服飾等。垂直型B2C主要有兩大特點：一是專，二是深?！皩！笔侵讣腥苛α看蛟鞂I(yè)性信息平臺，包括以行業(yè)為特色或以國際服務為特色；“深”是指此類平臺具備獨特的專業(yè)性質(zhì)，在不斷探索中將會產(chǎn)生許多深入且獨具特色的服務內(nèi)容與盈利模式。據(jù)此，垂直型B2C主要走的是專業(yè)化的品牌經(jīng)營之路。

垂直型B2C的優(yōu)勢具體表現(xiàn)在以下三個方面：第一，在垂直細分領域做出自己的特色，形成品牌效應，可以滿足那些看重品牌的消費者；第二，產(chǎn)品和服務的專業(yè)化，垂直型B2C在產(chǎn)品的劃分上具有單一特性，有助于產(chǎn)品和服務的細分，通過精耕細作，更能抓住用戶的心；第三，垂直型B2C的物流管理更加高效、便捷，可以滿足消費者對快捷服務的要求。

隨著電子商務的不斷發(fā)展，物流逐漸成為電子商務的一大短板，垂直型B2C的高效、便捷的物流管理有助于其進一步的發(fā)展壯大。相比優(yōu)勢，垂直型B2C網(wǎng)站的劣勢也是不容忽視的：過于專業(yè)化，將產(chǎn)品定位于某類或者某幾類產(chǎn)品，這樣限制了網(wǎng)站的盈利范圍；走品牌性的經(jīng)營之路，雖說能不同程度地滿足消費者的品牌愛好，但這樣也往往使得目標群體過于狹窄；若產(chǎn)品和服務定位不精準或者沒有深耕細作，很容易使網(wǎng)站發(fā)展陷于死胡同。比如說：知名度有了，但是無法形成品牌的力量，品牌最重要的是與用戶建立一種長久的關系。

國內(nèi)著名的凡客誠品、樂淘、好樂買等都是成績斐然的垂直B2C網(wǎng)站，都得益于發(fā)展目標專一、專注一行的特點。