1.2.4　軟文六大寫(xiě)作形式

軟文并不是一種單調(diào)的文章，它具有六種寫(xiě)作形式，使企業(yè)不局限于一種形式來(lái)創(chuàng)造軟文，更不會(huì)讓讀者一眼識(shí)破軟文的原型。這六種軟文寫(xiě)作形式，其特點(diǎn)各有千秋，能使讀者防備于無(wú)形，很難看出破綻，是企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品的好幫手，如圖1-9所示。

1.新聞式

新聞式軟文，是以新聞事件模仿新聞媒體的口吻進(jìn)行文章的撰寫(xiě)，讓讀者感受到事件的權(quán)威性。但是，企業(yè)在寫(xiě)新聞式軟文時(shí)要結(jié)合自身?xiàng)l件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫(xiě)，否則，多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響。不容置疑的是，新聞式軟文具有很大的權(quán)威性，可以讓讀者對(duì)文章中提到的廣告內(nèi)容信服。

例如，合肥北城某汽車3S店，以三八婦女節(jié)夫妻互送瑪莎拉蒂做噱頭，出現(xiàn)在新聞媒介上，形成新聞式軟文，引起了廣大人民群眾的注目，如圖1-10所示。

2.情感式

情感式軟文一直是大受傳播者喜愛(ài)的方式，也是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，如果傳播者把軟文寫(xiě)成跟女孩子寫(xiě)情書(shū)那樣，做到動(dòng)之以情，以情動(dòng)人，有很大可能性俘虜對(duì)方，定能得到大眾的青睞。

例如，狂購(gòu)網(wǎng)就以7年之癢作為情感話題，來(lái)詮釋一篇軟文，在軟文最后點(diǎn)出狂購(gòu)網(wǎng)，如圖1-11所示。

3.故事式

故事式軟文是通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，一步步帶領(lǐng)讀者進(jìn)入軟文的思想，使產(chǎn)品加重了“光環(huán)效應(yīng)”，給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)烈的暗示，從而促使銷售成為必然。

很多網(wǎng)店上也會(huì)放置他們的品牌故事，雖然其廣告呈現(xiàn)得很直白，但也有很多讀者被那些文藝句子給俘虜，就拿韓都衣舍的品牌故事來(lái)說(shuō)，如圖1-12所示。

4.促銷式

促銷式軟文是最直觀的軟文，雖說(shuō)營(yíng)銷意味特別明顯，但其抓住了消費(fèi)者貪“小便宜”的心理，其軟文營(yíng)銷效果還是比較好的，在一些購(gòu)物網(wǎng)站常常看到這類的軟文，如圖1-13所示。

5.恐嚇式

恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，以恐嚇的形式來(lái)突出產(chǎn)品的重要性，而恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，需要注意的是，恐嚇尺度要把握好，不然會(huì)遭人詬病。這種軟文形式大多應(yīng)用于健康養(yǎng)生廣告中，最常見(jiàn)的便是戒煙廣告中，如圖1-14所示。

6.懸念式

懸念式廣告是充分利用人們的好奇心理，先把問(wèn)題設(shè)置好，讓大家去猜測(cè)，去關(guān)注，然后到一定的時(shí)候再把答案給出來(lái)，它屬于自問(wèn)自答式。例如“人類可以長(zhǎng)生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“Roy是誰(shuí)？”等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話題和關(guān)注是這種方式的優(yōu)勢(shì)，如圖1-15所示。

此懸念軟文設(shè)出“Roy是誰(shuí)?”的問(wèn)題，一時(shí)間，引起人們的不斷猜想“這廣告客戶是誰(shuí)？”、“到底這個(gè)Roy是誰(shuí)？”，然后過(guò)幾天就公布了答案，原來(lái)Roy是德國(guó)的一個(gè)衛(wèi)浴品牌Roy衛(wèi)浴（中文名“樂(lè)伊”）。