1.2.1　軟文的分析

在認識到軟文的定義以后，來具體分析一下軟文的最終目的，為什么要分析軟文的最終目的呢？在之前的文章里，雖然提到在軟文的潛移默化下，能達到企業產品的策略性戰術目的，但卻沒有說過是最終目的。

大家想一想，企業為什么要寫軟文、為什么要學習軟文，無非是利用軟文這種具有非常“隱性”的特征來做廣告，宣傳自己的產品、品牌等。廣告想必都不陌生，它的最終目的是成功出售產品。

除去非經濟類的廣告不說，要知道廣告可以理解為“廣而告之”的含義，廣告的一個最基本的功能就是促進產品的宣傳從而提高產品的銷量。廣告既是為了賣貨，又是為了銷售。而軟文既然是新時代的廣告媒體的其中一員，那軟文必然也具備其中的目的屬性，如圖1-5所示。

分析完軟文最終目的之后，幫不敢利用軟文做營銷活動的企業來分析軟文是否實用。有些企業說，一些消費者不喜歡軟文，因為軟文宣傳的內容不實，或者有所夸大；另一些消費者不喜歡軟文，因為只要有錢存在的可能，就覺得玷污了他們睿智的雙眼。

下面來分析一下軟文的一些常見類別，供企業參考。

1.曝光產品或品牌

軟文可用于曝光產品或者品牌，只需要提及即可，體現出來的時候可能是一張圖片、一個笑話、一則新聞，不知不覺地出現在消費者的眼前，如蘇泊爾在《十萬個冷笑話》的動畫片里植入了自己的產品，從而曝光了蘇泊爾品牌和產品，如圖1-6所示。

2.推薦或介紹產品

軟文可以用于推介或者介紹產品，需要詳細的內容，甚至提供故事，只要軟文語句把握得當，就能非常容易地捕獲消費者的內心。這類軟文出現時，消費者很難準確判斷出作者的真實意圖，當然，如果作者文筆和情緒有問題，放大產品優點，恬不知恥地推介，肯定是會被消費者忽視的。如萬科在新聞媒體上放置推薦自己房產的軟文，如圖1-7所示。

3.確立美譽度

軟文可以用于確立品牌美譽度，需要一份貌似公允公正的行業調查報告。對于消費者來說，他們不可能專門去找相關報告來證實企業所發布的數據，他們對數字、報告非常敏感，只要不太過于夸張，是很容易獲得他們的信任的，如360為了增加自己的美譽度，做了一個殺毒軟件使用狀況整體排名的調查報告，突出了360的美譽度，如圖1-8所示。

以上是軟文常見的類別，企業可以按照上面的思路去擴展出適合自己產品的軟文方式，不要想太多，覺得軟文是消費者所厭惡的，就放棄這么好的營銷方式，要知道每個人的時間都是寶貴的，每個人的青春都是無價的。

消費者不會浪費時間放在甄別是否是軟文，不會去推斷作者是否拿錢干活，更不會與文章玩猜心、較真，他們只會選擇有吸引力的、有益處的、有需要的文章來讀取。所以，企業只需要把軟文寫得“軟”，那么就實現了營銷目的中的一大半路程。