做大還需做強，中國制造更須升級中國創造

創新

習近平主席指出：創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力，也是中華民族最深沉的民族稟賦。在激烈的國際競爭中，惟創新者進，惟創新者強，惟創新者勝。

在今年召開的中國第十九次黨的全國代表大會報告中，“創新”是一個出現了50多次的熱詞。而說到創新，中國高科技領域的兩家著名企業聯想與華為，就是先后踐行創新實踐且成就卓著的代表。

聯想早年由中科院計算所創辦，曾是一家典型的科技創新企業，憑借“技工貿”戰略，發展自主創新能力，創立“聯想”品牌，并一舉躍升為中國民族IT業的一面旗幟。

然而，聯想的技術創新之路卻沒有能夠堅持下去。轉型“貿工技”戰略后，一味靠引進組裝，再也難以擺脫技術落后的局面，現在淪落為一個缺少創新能力的企業，全球PC老大地位不保，只好再次并購挽回危局。但如今已經連年虧損，不得不通過減少員工福利、裁員，甚至出賣辦公樓、物業等彌補虧空。

2017年，聯想發布公告稱，擬收購富士通（2016年虧損100億）個人PC業務板塊。聯想此舉顯然是想通過擴大規模效益，攤薄成本，進而提升業績水平。

華為最初創業是開小鋪子，什么掙錢干什么，甚至賣過減肥藥。華為起家憑借的是“貿工技”戰略，即幫人代買小型電話交換機掘得第一桶金。在做代理的過程中，華為每每因為沒有自主技術而受制于人。痛定思痛之后，毅然嘗試技術創新，進而走上自主研發之路，實現了由“貿工技”到“技工貿”的華麗轉身。如今，華為連續10年位列中國民營企業500強之首，是民營企業500強中的納稅大戶。而華為手機在國際市場也成為一張響亮的中國名片。

事實上，放眼天下，華為已經成為中國創造的代名詞。

根據市場調研機構IDC公布的今年第三季度全球智能手機市場份額的數據，三星的全球手機出貨量依然位居榜首，第二到第五位分別為蘋果、華為、OPPO和小米。

時任副總理張德江在一次大會講話中指出：全世界著名企業產品品牌有100個，但中國位列其中的只有一個，就是華為。

那么人們一定想知道，華為是怎么成為中國高科技企業翹楚的？聯想又是怎么從創造無數IT輝煌滑下神壇的？這其中都有些怎樣的內幕故事？本書對此一一道來。

《聯想做大 華為做強》第一版出版一年，發行量即突破5萬冊，受到社會各界的歡迎與好評，筆者為此頗感欣慰。

《聯想做大 華為做強》精裝版即將推出之際，筆者有感而發，在這里向讀者直抒胸臆，匯報撰寫這部書的“初心”。

初心

2016年4月26日，習近平主席在網信工作座談會上強調，“市場換不來核心技術，有錢也買不來核心技術，必須靠自己研發、自己發展?！?/p>

“市場換技術”源自改革開放初期，主要是通過開放國內市場，獲取國外先進技術，并通過消化吸收，最終形成我國獨立自主的研發能力，提高我國的技術創新水平。但是，這項舉措最后卻基本歸于失敗：我們讓出了大多數市場，卻沒有換來期望中的技術。

“市場換技術”使中國付出了沉重代價，可謂“賠了夫人又折兵”。市場丟失，真正需要的技術卻沒有獲得。中國在相關技術與制造上，陷入了“越引進越落后、越落后越引進”的惡性循環中。過去，一些學者曾津津樂道：通過引進我們已經制造出自己的電腦、彩電、冰箱、手機、DVD等。但是這些組裝、仿造的產品所帶來的利潤恰似刮刀片般的微薄，甚至到了“毛巾擰水”的地步。高額的技術專利費使國內數量可觀的生產企業被迫退出生產領域，或淪為外資企業的貼牌生產企業。所謂“自主品牌”實質上是“中國貼牌”，為此很多知名企業長期處于破產邊緣。

由于落入“引進—落后—再引進”陷阱，中國由此形成了對外資的技術依賴，以及對國際壟斷資本的依賴。我們長期停留在勞動密集、低技術密集的國際分工序列中。人們難以想像，8億件中國襯衫才能換回一架波音飛機，這就是“中國制造”的尷尬。

改革開放近40年來，大量的市場淪喪，先進技術欲求之而不得，警示我們“前事不忘、后事之師”。

那么，迄今為止我們都有哪些經驗成就可以總結，哪些東西可以發揚光大，哪些不足應該吸取教訓？為此，筆者嘗試從高科技領域入手，通過典型企業與典型案例的研究、解剖和分析，探究中國高科技領域核心技術自主研發的經驗與教訓。

比較

在中國高技術產業領域的兩家著名企業——聯想和華為，在發展歷程中經歷的人和事頗具代表性，于是筆者的視線聚焦到聯想和華為上。聯想和華為幾乎同時創辦，30年來他們對中國與世界IT、通信產業的發展都做出了令人矚目的貢獻，也先后上榜全球最具價值品牌100強名錄。擁有不同優勢的聯想和華為先后引領科技創新潮流，成為所在領域的行業翹楚。同時，通過各自的實踐證明，科技創新能力是高技術企業的核心競爭力。

作為中國高科技企業樣板的聯想和華為，30年的發展實踐為中國高技術企業提供了值得借鑒的創新經驗。

在經濟全球化的大趨勢中，聯想、華為都與時俱進，順應了時代的潮流，走出國門，把中國制造與中國創造推向世界，一舉成為海內外知名的國際化企業。

聯想則針對消費者市場，主營PC機和筆記本，成為全球第一大PC廠商。

華為針對運營商市場，提供通信設備和解決方案，成為全球第一大通信設備供應商。

作為曾經的中國民族IT產業旗幟，聯想對中國信息革命具有獨特貢獻。在其創立初期推出聯想漢卡，為華人較好地解決了在電腦中使用漢字的難題；開發、出品了聯想微機，極大地推動了個人計算機在中國的迅速普及和應用。由于聯想漢卡與聯想微機產品系列成就矚目，尤其聯想微機形成產品系列后延續至今，聯想也因此成為中國制造的龍頭企業。

截至2017年6月，中國網民達7.51億，這意味著網民人數最多、聯網區域最廣、全球第一大網的中國互聯網發展水平又獲得了長足進步，網絡技術的發展對當今中國歷史和社會產生著前所未有的積極影響。而在奔涌而來的中國信息化革命浪潮中，聯想漢卡與聯想微機對中國信息產業的發展起到了推波助瀾的作用，可謂“功勛卓著”。

華為則是中國民營企業發展的典范。作為中國高科技企業后起之秀，華為二十多年來堅持“技工貿”戰略，把強化自主創新研發作為重中之重。華為聚焦中高端市場，與國際先進技術接軌，將技術研發國際化，以不斷的技術創新，開拓市場，贏得用戶。為此，華為成為財富500強唯一的非上市公司，是國際化程度最高的中國民營企業。

與此同時，華為不僅是中國制造業的代表者，更是推動中國制造業從制造大國走向制造強國的典范。

截至2016年12月31日，華為累計獲得專利授權62519件，累計申請中國專利57632件，累計申請外國專利39613件。其中90%以上為發明專利。

早在2016年，華為的專利申請總量就是全球第一。蘋果那時就向華為支付專利費用，每年高達數億美元。

華為堅持每年將10%以上的銷售收入投入研究與開發。2016年，從事研究與開發的人員約8萬名，約占公司總人數的45%。研發費用支出約為人民幣764億元，占總收入的14.6%。近十年累計投入的研發費用超過人民幣3130億元。

作為中國企業國際化的標桿，華為對中國與世界通信業做出了彪炳史冊的貢獻。在全球經濟一體化進程中，華為做出了獨特的貢獻。

本書選擇聯想與華為互為參照系，是因為它們之間的發展路徑、發展過程、發展目標既有相似、相交，又有相向、相對。但是，最后卻殊途同歸，在云計算時代向著一個方向努力奮進，并成為彼此的競爭者之一。

從歷史來看，聯想和華為的出身有云泥之別。

聯想具有國家科學院的傳承血統，是中央科研單位的嫡系，可謂“高大上”。因此，聯想創業團隊屬于“國家隊”。

出身“高貴”的聯想秉承中國科學院計算技術研究所的人力、物力、財力等有形與無形資產，初出茅廬就身手不凡，憑借計算所歷經20年研發之成果——聯想漢卡打天下，進而引領國內行業的潮流。

與聯想的不凡出身相比，華為締造者任正非純屬草根創業，靠幾個創業伙伴湊份子錢2萬元開辦公司。因此，華為是典型的“矮窮矬”，完全靠自己東拼西殺，摸著石頭過河。所以其創辦過程頗具悲情性與戲劇性色彩。

今天，人們不會想到，甚至難以相信，華為在初創的時候甚至還賣過減肥藥。一次，聽說在深圳賣墓碑的生意很火，賺錢快，任正非還派人去調研過。

任正非創立的華為公司，起步生意是“倒賣”電信設備，用那個年代的貶義說法，是“二道販子”。然而，正是任正非華為這個“二道販子”，在涉足通信領域之初，就畫了一張大餅：“20年后，華為要成為世界級的電信制造企業?！?/p>

華為公司由一個銷售代理公司成功轉型為一個具有高新技術開發能力的綜合性信息技術產業集團，公司運營起步的第一個項目自主開發PBX成功為其奠定了重要基礎。華為PBX項目起點低目標高，制定了正確的長期發展規劃指導思想，先占領低端市場，再慢慢向高端市場轉移，打好企業技術基礎，步步為營。

最重要的是華為公司在企業創始之初就深刻認識到了企業技術創新開發能力是一個企業能長期發展的命脈，堅持不懈地加大科技創新的投入也是華為公司能夠在市場上獨占鰲頭的重要保證。

世事滄桑、時光易逝。30年的時間對于人類發展進程而言，只不過是歷史長河中的一滴水，但對于企業發展歷史來說，卻是一個值得記載的創業歷程。

經過30年的長足發展，聯想和與華為都成為中國高技術企業的代表，它們分別實踐了“貿工技”和“技工貿”兩種發展路線，兩者的業績和發展路徑也成為其他企業仿效的目標。

由于華為與聯想的發展路徑與成就，為中國產業界提供了極其寶貴的經驗，堪稱教科書般的經典。為此，本書嘗試從管理實踐、行業競爭力、國際化能力、企業智能化程度、產業鏈效應、品牌建設、創新能力七個方面比較分析聯想和華為各自的優勢、特點與成就，為關心中國企業發展、產業進步的人們提供一些可資借鑒的參考。

陶勇

2018年1月