第2章 生意邏輯在迭代

供大于求的時代到來了，我們該怎么做生意

供大于求的時代已經(jīng)徹底到來，所有行業(yè)都出現(xiàn)了供大于求。

比供大于求更可怕的是通貨膨脹。通貨膨脹還將繼續(xù)惡化，房租成本、人員成本、原材料成本將持續(xù)上升。傳統(tǒng)的生意將面臨巨大的挑戰(zhàn)。很不幸的是，所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”，隨著人口紅利的結(jié)束，也將不復(fù)存在。它就是下一個傳統(tǒng)行業(yè)。

不止一次，我在各種文章里提出：沒有成功的人，只有時代的人。不要覺得自己很厲害，這都是時代造就的而已。淘金時代有淘金時代的玩法，衰退時代也有衰退時代的玩法。

解決問題的思路有很多條，最常見的是去追逐下一片藍海。但我認(rèn)為，中國除了特權(quán)壟斷行業(yè)，不存在藍海。所以，我們真正應(yīng)該做的是進一步看清時代及現(xiàn)狀背后的脈絡(luò)，挖掘經(jīng)濟不好時期的那一支“口紅”——關(guān)注經(jīng)濟蕭條時期人的精神狀態(tài)。總的來說，經(jīng)濟不好，大家的心情都會沉重，所以，關(guān)注讓人快樂的產(chǎn)業(yè)這個非常重要。什么讓人快樂？答：細小的美好，不一定是很貴的東西，比如一場電影、一次甜點、一份微小而實在的幸福。

仔細分析一下電影票房。前幾年類似于《唐山大地震》的電影還能火，因為經(jīng)濟好時人可以承受悲傷。但是后來的《一九四二》電影票房就很差，因為那一年，中國已經(jīng)走上了經(jīng)濟下行通道。這幾年高漲的電影票房幾乎都是由喜劇創(chuàng)造的。

大家都很累。不要讓人思考，不要讓人動腦，往往能賺到錢。舉個例子，做教育的人很多，為什么有人賺到錢了，而有人賺不到？因為大家聚焦的“點”不同。幫助別人節(jié)約時間的，都賺到錢了。提倡固本清源、慢慢來的（雖然我認(rèn)為這更符合教育的理念），卻不是一個好生意，因為這是逆人性的行為。花錢還要受苦，那我就不花錢了吧。又比如公眾號，但凡提倡獨立思考的公眾號，基本都很小眾，做不大。

雖然經(jīng)濟增長有所停滯，但是大家越來越急，滿足“急心態(tài)”的業(yè)務(wù)、能解決切身及時需求的生意值得關(guān)注。無論是即時送貨、同城特快、外賣，都是為了滿足“懶”和“方便”的需求。除去巨頭已經(jīng)在做的生意，其實還有很多空間。比如，以前的健身房都很講究規(guī)模、排場，而現(xiàn)在有很多團隊在寫字樓里做健身房都很簡約，滿足了很多人的便利性需求。

又比如“得到”這樣的APP，就是滿足“很多人不想自己看書學(xué)習(xí)，讓別人把書整理后看個精華”而生的。

每一次經(jīng)濟的衰退，受傷的往往是中產(chǎn)階層。所以，如果沒有很強的實力，請不要試圖做生意。這幾年，大多數(shù)只做中產(chǎn)階層生意的項目都“掛”了，因為這個階層的人并沒有他們想象的那么愿意花錢，而且他們?nèi)狈Π踩校€很精明。

要么做強剛需的基礎(chǔ)型生意，要么就做絕對的高端服務(wù)。

精英階層的不安感在全面蔓延，所以這群人的生意有得做，只是和過去不一樣。過去，是給他們賣奢侈品，賣不需要的東西，現(xiàn)在是向他們兜售安全感、健康。我所有做這個行業(yè)的朋友，幸福指數(shù)都很高。

經(jīng)濟不景氣會持續(xù)很長一段時間，但是之前的黃金三十年已經(jīng)讓很多企業(yè)賺得盆滿缽滿，所以，2017年出現(xiàn)了一個奇特的情況：很多廣告公司接不到單子倒閉了，但是好的廣告公司業(yè)績大幅度攀升。其實，這個現(xiàn)象背后的邏輯也是挺對的。企業(yè)業(yè)績不好，要加強廣告投放以拉動業(yè)績，而過去的家底在，所以就會花很多錢。所以，不要老想著挖金礦，好好做，有“賣水”的生意也是很好的。

要逆向思考，不要人云亦云。生意的本質(zhì)一定是基于人口結(jié)構(gòu)的。只要發(fā)現(xiàn)一個真正的機會，其實就足夠了。