※ 第六章 空手入白刃 ※

(一)

經過兩個月馬不停蹄的籌備工作，亞太國際采購中心面前出現了從美國轉過來的第一個供應商尋源項目的機會。

這個項目是為B汽車公司在南美巴西的一個工廠的一個車型所使用的零件進行更低成本的替代。

“李，這個項目邁克爾有很大的意見。他認為沒有必要去亞洲找替代供應商。他正在想辦法幫美國的供應商降低成本。”彼得的語氣顯得多少有些為難。

李奇沉默，他不想表現的太過激進，以至于引發與邁克爾之間的關系緊張。他深深地知道，因為今后有很多的項目需要相互合作，所以各方應該找到一條多贏的道路才能長久。

由于是和彼得單獨的電話會議，所以李奇的問題比較直接：“彼得，你為什么考慮把這個項目轉到我這里來？”

“你應該知道，這并不是因為美國的采購團隊能力不夠，而是美國的生產成本太高，現有的供應商已經沒有什么降價空間了。而我們在巴西的客戶，對降價的期望值很高。上次會議你分析了亞太地區的成本優勢，所以我想從這個項目開始嘗試。”彼得把項目背景做了更進一步的說明。

“彼得，項目的轉移需要大量的合作，邁克爾也會承擔很大的工作量。我建議，在老項目的轉移方面，采購尋源的工作還是由邁克爾負責，我和亞太國際采購中心給予支持。我們離得近，具體工作比較容易開展。但是成本下降的功勞，我認為還是應該給邁克爾。”李奇在快速思考后，想出這樣一個折中的辦法。

他很清楚，雖然是支持工作，但實際上是負責了采購尋源工作80%以上的任務。當然，邁克爾的作用也很關鍵，如果沒有邁克爾的支持，李奇甚至連產品規格信息都得不到。更何況李奇希望這個項目能夠成為知識轉移的一個機會，也就是邁克爾的采購工程師和供應商開發工程師可以到上海來，在過程中對自己的部下進行在崗培訓。

至于成本節約的功勞，李奇不認為自己應該在意一城一池的得失，而且老項目的轉移本來就不是什么了不起的表現自己能力的機會。他更看重的，是團隊的整體能力得到提高后，今后在亞太區配合全球的需要，逐漸具備支持全球客戶的新供應商尋源項目的管理能力。

彼得對李奇的表態感到很意外。這個亞洲同事一直表現得當仁不讓并富有進攻精神。不過，他還是很高興聽到李奇這樣講。如此一來，邁克爾的心情應該會平復很多。更何況，邁克爾已經快退休了，他無非是爭個面子，讓自己在位置上的最后一段時間不要給別人一種日薄西山的感覺。

“李，多謝你的建議，我覺得這樣可以。邁克爾那邊我會溝通。你做好這個項目的工作準備吧。”彼得語氣變得輕松許多。

由于成本的壓力，B汽車公司希望能夠在主要零件的采購上節約可觀的資金，所以B公司對各家一級零部件的供應商提出了相當苛刻的每年降價要求。經過三年的供應和相應的降價，通勝集團在北美的采購和生產成本已經沒有繼續下降的空間。作出將部件供應來源轉移到亞太的決策，對亞太區國際采購中心這個年輕的團隊無疑是一個重大的考驗，因為項目時間很緊，通勝集團在亞太地區也沒有采購過J和K這兩種零件。

雖然這兩種零件是比較標準化的零件，很多亞太地區的供應商都有能力供應，但是因為沒有現成的經過認證的供應商，李奇和他的團隊在總部要求的三個月的期限里，要想成功地尋找、開發、認證一家供應商，并使其供應量在之后的一年中分階段達到30萬件，還要有競爭力明顯的價格，確實是一個十分艱巨的任務。