1.1.1 阿里巴巴的外貿理念

中國早期的跨境貿易是以傳統的外貿模式進行的，主要是以跨境批發的形式，交易的主體是那些國內外的批發商，阿里巴巴的第一個網站也是服務于全球批發貿易的。中國實行對外開放后走的是一條對外型的經濟發展道路，依靠出口貿易帶動經濟發展。這樣一種經濟模式導致許多中國商家積極對外批發，而外國商人也因中國產品廉價而樂意購買。在這種交易模式中，中國的生產者與外國的消費者都沒得到多大好處，大部分利潤卻是被國外的中間商賺取。

中國電子商務的發展切掉了中間批發商與銷售商的利潤，使消費者得到實惠，生產者的利潤也得到擴大。那么，有沒有一種對外貿易模式使國內的商家直接與國外的消費者對接，切掉國外中間商的利潤，使對外貿易變得更簡單、方便呢？阿里巴巴鑒于淘寶的發展經驗，認為可以將淘寶的交易模式運用于對外貿易中（見圖1-3）。

圖1-3 阿里巴巴的外貿理念示意圖